Во многих странах есть сайты, на которых можно проверить информацию о компании по номеру регистрации или по названию компании. В России, например, это можно сделать на сайте Федеральной Налоговой службы по ИНН, ОГРН (ОГРНИП) или названию. В Китае, к счастью, тоже есть подобная система. Её текущее состояние такое:
- Существует бесплатный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных в Китае компаниях. С конца 2016 года он охватывает компании всех провинций.
- В каждой провинции также существует своя база данных и свои сайты с информацией о зарегистрированных компаниях.
- Вся информация о компаниях материкового Китая представлена только на китайском языке. В Гонконге есть онлайн сервис на английском языке.
Общенациональный сайт для поиска информации о китайских компаниях
В 2015 году Китай запустил долгожданный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. В течение 2016 года сайт был значительно улучшен и начал предоставлять информацию о компаниях из всех провинций.
По-китайски сайт называется 国家企业信用信息公示系统. По-русски, можно перевести так: государственная система открытой информации о кредитоспособности предприятий. Сайт доступен по ссылке. Поиск осуществляется по названию (企业名称 qǐyè míngchēng), регистрационному номеру (注册号 zhùcèhào) или единому коду общественной кредитоспособности (统一社会信用代码 tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ).
В правом верхнем углу данного сайта можно выбрать конкретную провинцию и искать интересующую компанию в реестре данной провинции. Говорят, что информация там более надёжная, так как общенациональный сайт реже обновляется.
Вот прямые ссылки на базы провинций:
Северный Китай (华北):
- Пекин (北京, Beijing): http://bj.gsxt.gov.cn/
- Тяньцзинь (天津, Tianjin): http://tj.gsxt.gov.cn/
- Хэбэй (河北, Hebei): http://he.gsxt.gov.cn/
- Шаньси (山西, Shanxi): http://sx.gsxt.gov.cn/
- Внутренняя Монголия (内蒙古, Inner Mongolia): http://nm.gsxt.gov.cn/
Северо-Восток Китая (东北):
- Ляонин (辽宁, Liaoning): http://ln.gsxt.gov.cn/
- Гирин (Цзилинь) (吉林, Jilin): http://jl.gsxt.gov.cn/
- Хэйлунцзян (黑龙江, Heilongjiang): http://hl.gsxt.gov.cn/
Восточный Китай (华东):
- Шанхай (上海, Shanghai): http://sh.gsxt.gov.cn/
- Цзянсу (江苏, Jiangsu): http://js.gsxt.gov.cn/
- Чжэцзян (浙江, Zhejiang): http://zj.gsxt.gov.cn/
- Аньхой (安徽, Anhui): http://ah.gsxt.gov.cn/
- Фуцзянь (福建, Fujian): http://fj.gsxt.gov.cn/
- Цзянси (江西, Jiangxi): http://jx.gsxt.gov.cn/
- Шаньдун (山东, Shandong): http://sd.gsxt.gov.cn/
Южный Китай (华南):
- Гуандун (广东, Guangdong): http://gd.gsxt.gov.cn/
- Гуанси-Чжуанский автономный район (广西, Guangxi): http://gx.gsxt.gov.cn/
- Хайнань (海南, Hainan): http://hi.gsxt.gov.cn/
Центральный Китай (华中):
- Хэнань (河南, Henan): http://ha.gsxt.gov.cn/
- Хубэй (湖北, Hubei): http://hb.gsxt.gov.cn/
- Хунань (湖南, Hunan): http://hn.gsxt.gov.cn/
Юго-Запад Китая (西南):
- Чунцин (重庆, Chongqing): http://cq.gsxt.gov.cn/
- Сычуань (四川, Sichuan): http://sc.gsxt.gov.cn/
- Гуйчжоу (贵州, Guizhou): http://gz.gsxt.gov.cn/
- Юньнань (云南, Yunnan): http://yn.gsxt.gov.cn/
- Тибетский автономный район (西藏, Xizang): http://xz.gsxt.gov.cn/
Северо-Запад Китая (西北):
- Шэньси (陕西, Shaanxi): http://sn.gsxt.gov.cn/
- Ганьсу (甘肃, Gansu): http://gs.gsxt.gov.cn/
- Цинхай (青海, Qinghai): http://qh.gsxt.gov.cn/
- Нинся-Хуэйский автономный район (宁夏, Ningxia): http://nx.gsxt.gov.cn/
- Синьцзян-Уйгурский автономный район (新疆, Xinjiang): http://xj.gsxt.gov.cn/
Как проверить регистрацию компании из Гонконга
Возможно, вы знаете, что Гонконг независим от материкового Китая во многих вопросах, в том числе и в вопросе регистрации компаний. Также английский язык является официальным языком Гонконга, наряду с китайским. Государственные сайты и документы (например, свидетельства о регистрации) на английском языке проще понять иностранцам. Поэтому информация о гонконгских компаниях более доступная и понятная.
В Гонконге, также как и в материковом Китае, есть сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. Он называется The Cyber Search Centre of the Integrated Companies Registry Information System (ICRIS). У сайта есть английская версия. Там можно посмотреть актуальную информацию о зарегистрированных в Гонконге компаниях и сканы документов, зарегистрированных и хранящихся в реестре.
Проверка компании на Baidu
У крупнейшего поисковика Китая Baidu есть сервис для проверки информации о компаниях: 百度企业信用 (Baidu кредитный рейтинг предприятия). Посетители сайта могут искать информацию не только по регистрационному номеру и названию, но и по имени законного представителя, руководителя или акционера, адресу, сфере деятельности, торговой марке. Такого расширенного поиска нет в государственной общенациональной системе для поиска информации о китайских компаниях.
———————————————————————————————————————————————
Проверить китайскую компанию?
- Закажите отчёт и обретите спокойствие
Отчёт «Базовая проверка китайской компании»
Стоимость: 4000 рублей
- Закажите посещение и проверку компании на месте
Переводчик в Китае съездит на производство и проверит его лично
Стоимость: устанавливается переводчиком (обычно $120-150)
Многие китайские бизнесмены относятся к контрактам символически — на бумаге они прописывают одни условия, а в переписке закрепляют другие.
Российскому бизнесу нужно максимально серьезно отнестись к условиям в контракте — на эту фирму проведут платеж за товар, от нее будут произведены отгрузки. Инвойс, упаковочный лист и транспортный документ должны быть оформлены на основе реквизитов фирмы, указанной в контракте.
Если в документах будут указаны реквизиты одной фирмы, а товар отгрузит другая, у бизнеса не получится задекларировать груз на таможне и закрыть сделку в банке. Импортеру придется все переоформлять и нести дополнительные расходы.
Я сопровождаю клиентов в международных сделках больше десяти лет. Расскажу, как можно проверять китайских поставщиков перед заключением контракта.
Для чего нужно проверять контрагента из Китая
Предположим, вы нашли китайскую компанию с интересными товарами на электронной коммерческой площадке. Начали общаться с представителем компании, узнали реквизиты, ассортимент продукции и телефон директора. Уже готовы заключить контракт и перевести аванс, и тут появляются сомнения: точно ли можно доверять этим людям.
Вы правильно сомневаетесь — китайские коммерческие площадки, в том числе крупные, показывают продавцов, но не проверяют, кто на самом деле зарегистрировался на сайте. Вам не дадут гарантии, что по ту сторону экрана пишет реальный представитель организации и с ним можно заключать сделки, не боясь обмана.
В Китае распространена практика, когда одна компания регистрируется на торговой площадке, а потом заключает договоры с производителями, нередко из китайской глубинки, на продвижение их товаров и поиск потенциальных покупателей. Так появляется звено перекупщиков или даже несколько звеньев, среди которых есть фирмы-«пустышки».
У российского закупщика на этом этапе как минимум четыре риска.
Попасть на мошенников. Фирма окажется «пустышкой» — у нее есть электронная витрина на площадке, но в реальности такая компания не зарегистрирована. Мошенники пообещают отправить груз в нужном количестве, получат аванс и перестанут выходить на связь.
Получить низкокачественный товар. Фирма может маскироваться под известного и добросовестного производителя товаров, а на деле отгружать контрафакт. Еще она может отправить товары низкого качества или брак с фабрики добросовестного производителя. Российский импортер получит совсем не то, что он ожидал.
Столкнуться с проблемами на таможне. Фирма окажется инструментом ухода от налогов: она примет предоплату, а товар отгрузит совершенно другая компания, причем необязательно из Китая. В этом случае проблемы на таможне гарантированы: по факту будет другая страна происхождения и другой отправитель, а не тот, что указан в контракте. Назначение валютного платежа также изменится, а это — уже проблемы с банком.
Переплатить за товары. Фирма окажется посредником, поэтому цена на товар будет выше на 30—50%, чем если бы закупались у производителя. Это не так страшно, как нарваться на мошенников и остаться вообще без денег и товара, но тоже неприятно.
Чтобы минимизировать все эти риски, нужно собрать информацию о контрагенте и проанализировать ее.
Начните с проверки названия и адреса поставщика
Самое простое, что можно сделать — это проверить адрес регистрации фирмы на подлинность. Узнайте у поставщика полное название и адрес на английском языке и просто введите его в «Гугл-картах». По тому, что выдает поисковая система, определите, действительно ли есть такая фирма в Китае. Не советую искать на картах Яндекса — такой детализации, как у Гугла, там нет.
Спросите у поставщика адрес завода, где производят товар. Если адрес регистрации фирмы и адрес производства различаются, скорее всего, вы работаете с перекупщиком, а возможно, и мошенником.
В Китае компании размещают производства в промышленных регионах, каждый из которых специализируется в определенных отраслях. Если вы заключаете договор на поставку электротехники, логично, если фирма-продавец находится в том же географическом регионе. При этом именно у офиса может быть другой почтовый адрес.
Мои коллеги перед заключением договора отправили поздравительную открытку по адресу, указанному китайской фирмой в проекте договора. Через пару месяцев они поинтересовались у контрагентов, понравилось ли им поздравление. И узнали, что открытку китайский директор не получал — реальный адрес офиса продавца оказался другим. Контрагенты оказались перекупщиками, а мои коллеги отказались от контракта с ними.
Если вы не нашли фирму в «Гугл-картах», не нужно сразу отказываться от сотрудничества. В Китае сервисы Гугл под запретом, а фирмы на карту наносят сами китайцы, ориентированные на работу с Западом. Возможно, сведения именно об этом производителе просто не внесли.
Есть и другие способы проверки китайских поставщиков.
Проверьте регистрационный номер китайского предприятия
Как и во всех странах, китайский регулятор ведет учет субъектов предпринимательской деятельности. При регистрации он присваивает им 18-значный уникальный номер, до октября 2015 года — 15-значный номер.
Обязательно узнайте у поставщика регистрационный номер. По нему можно узнать, какой госорган зарегистрировал фирму, в каком городе, какая форма собственности у компании, есть ли у нее иностранный капитал.
Главное: если государственный номер есть, это подтверждает, что компания действительно существует, значится в государственных реестрах, платит налоги, пользуется услугами банков, имеет сотрудников, сдает отчетность, у нее есть документы и с ней можно заключать договор.
На китайские государственные сайты с российским IP-адресом попасть очень сложно, китайцы не дают доступа к своим ресурсам, как европейские страны. Поэтому проверить регистрационный номер компании можно в сервисах, созданных частными лицами. Один из таких — China Company Registration, англоязычный ресурс, где по введенному номеру можно определить, какой китайской фирме он принадлежит.
Проверить подлинность китайского поставщика можно еще на одном ресурсе — на сайте интернет-магазина Baidu. Этот сервис может помочь, если интересующая вас китайская фирма торгует через площадку Baidu.
В строку поиска введите регистрационный номер или название компании на китайском языке. Ответы на запросы Baidu выдает на китайском языке, поэтому придется пользоваться переводчиком. Положительным ответом будет «да, фирма существует», а отрицательным — «фирмы с таким названием не существует».
Если поставщик не дает свой регистрационный номер или выдает неверный, рекомендую на этом этапе общение закончить, какой бы привлекательной ни казалась цена товара.
Может быть вариант, что регистрационный номер верный и фирма существует, но общаетесь вы не с ее представителями, а с мошенниками. Чтобы минимизировать этот риск, советую изучить сайт и контактные данные компании.
Что проверять на сайте китайской фирмы
Важный маркер работы китайской фирмы — наличие сайта, через который китайцы ищут покупателей.
К сожалению, понятный англоязычный сайт с актуальной информацией производителя или торговой компании — редкость для Китая. Хорошо, если есть китайский сайт, который можно посмотреть через VPN и перевести раздел «Контакты». В большинстве случаев вам покажут страничку на торговом интернет-ресурсе, где представлена продукция фирмы.
Изучите страничку — когда компания зарегистрировалась, как часто обновляют торговые лоты, какие указаны контакты. Обратите внимание, как называется фирма на странице и какое название фирмы вам предлагают для заключения контракта.
Часто работает схема, когда, например, на «Таобао» фирма называется 广州吃的东西公司 — дословно «вкусняшки из Гуанчжоу», — а договор вам предлагают заключить с гонконгской Food Products LLC. Это обычная для Китая оптимизация налогов, но связь с этими фирмами лучше закрепить пояснениями директора на бумаге или по электронной почте. Как вариант, получить письменное подтверждение, что деньги получили в срок и товар будет отгружен.
Для примера покажу веб-страницы нашего китайского поставщика тары для косметической продукции.
Это пример китайской компании, которая ориентирована на американский, европейский и российский рынки. Поэтому у нее есть сайт и доступная информация в интернете.
Если китайская компания ориентирована на внутренний, китайский рынок, и у них самые интересные для вас цены, говорить о понятных, информативных сайтах не приходится. Название компании будет на китайском языке, сотрудники не владеют английским, а поставщики, скорее всего, будут стремиться к переписке в WeChat — китайском аналоге «Вотсапа».
В этом случае я рекомендую запросить у китайской фирмы следующие документы для проверки:
- Регистрационное свидетельство китайской фирмы — фото самого документа.
- Ссылку на китайский ресурс, по которой было бы видно, что эта фирма действительно стоит на учете китайского регулятора. По ссылке можно будет пройти через VPN и попробовать перевести текст через встроенный в браузер переводчик.
- Название китайской фирмы и имя директора на китайском языке. Лучше, чтобы прислали эту информацию в «Ворде» — будет проще копировать и вставлять текст в поле поисковиков.
- Макет контракта с контактными данными руководителя и сотрудника, ответственного за сделку. Это правило универсально для любых внешнеэкономических контрактов, об этом я уже рассказывал.
Бывает, что менеджеры китайских интернет-магазинов скрывают имя и почту руководителя, предлагают только контакт рядового сотрудника. Обязательно настаивайте на том, чтобы вам написали ФИО и контактные данные директора и показали документ о его назначении. Вам нужно быть уверенным в том, что человек, который подписывает контракт, имеет полномочия это делать.
Причем данные лучше получить и на английском языке, и на китайском. Второй вариант лучше получить в виде текста, чтобы можно было его вставить в окно поиска сервисов.
Что стоит спрашивать у контрагента
У каждой китайской фирмы должен быть номер стационарного телефона, это требование китайского законодательства. Без такого номера фирму в Китае не зарегистрируют. По этому номеру телефона также можно проверить подлинность компании. Например, позвонить и задать несложные вопросы на английском — кто директор, какую продукцию продают, куда можно приехать, чтобы посмотреть образцы.
Если работники компании не знают английский, придется общаться с ними на китайском. При поиске переводчика стоит уточнять, каким из наречий он владеет — китайское северное произношение пиньинь и юго-западное кантонское заметно различаются по фонетике.
Если по номеру телефона вам не ответили или вы получили информацию, не похожую на ту, что присылал поставщик, советую не связываться с такой компанией.
Китайского поставщика можно проверить, задавая многочисленные вопросы. Можно попросить прислать фото товара на складе, фото упаковки, образец маркировки упаковки.
Например, если хотите купить одежду, разумно спросить у продавца:
- продавали ли раньше этот товар в Россию? В каком цвете?
- какая была цена перевозки?
- как был упакован товар?
- сколько рубашек было в упаковке?
- есть ли фото с той отгрузки?
- чем этот товар лучше товара с соседней карточки «Алиэкспресса»?
- на какой географический адрес отправляли в прошлый раз те красные поло?
Вопросы можно задавать несколько раз, как бы уточняя отдельные моменты. Если вы общаетесь с мошенником, скорее всего, он проколется на мелочах, так как одновременно ведет несколько переговоров и вряд ли помнит все детали.
Если вы общаетесь с производителем, попросите фото с производства и фото продукции на фоне оборудования, на котором будет сделан товар.
Обратите внимание: в чатах и мессенджерах можно обсуждать только подробности о фирме и товарах. Детали сделки — что именно, в каком количестве, от кого и куда — нужно согласовать по электронной почте.
Когда будете обсуждать технические требования к заказу или критерии качества готового изделия, требуйте фото изделия в промежуточной стадии готовности. Желательно, чтобы эти фото были сделаны на фоне производства или оборудования. Так вы сможете понять, с кем общаетесь, — с прямым производителем, посредником или вообще с мошенником.
Всячески избегайте общения с несколькими представителями продавца через WeChat — если дело дойдет до суда, переписку в мессенджере не примут в качестве доказательства.
Ответственность за качество заказа должен нести конкретный человек. Общение по коммерческим вопросам с ним должно происходить в канале, который закреплен в контракте — как правило, это электронная почта.
Как проверить фирму из Гонконга
Если ваш поставщик из Гонконга, проверить его будет проще — гонконгские компании придерживаются европейских бизнес-стандартов, у них есть любая информация на английском языке.
У потенциального продавца можно запросить:
- Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
- Учредительный договор — Memorandum of Association.
- Устав — Articles of Association.
- Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
- Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
- Сертификат акций — Share Certificate.
- Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
- Печать, тисненая печать.
Все эти документы и материалы нужно внимательно изучить, по ним можно запрашивать пояснения и уточнять отдельные детали. Лучше привлечь специалиста, который поможет разобраться, стоит доверять такому поставщику или нет.
Проверить гонконгскую фирму можно через сервис Icris — что-то вроде нашей системы «Спарк», которая проверяет благонадежность компании и опирается на данные налоговой.
В поле поиска можно ввести название компании, ее регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис подскажет, действует ли фирма, кто ее директор, какие ограничения наложены, ведет ли фирма внешнеэкономическую деятельность.
Если информации о компании нет, эта фирма — ненадежный партнер. Она может прислать не тот товар или неправильно оформить документы. С проблемами придется разбираться импортеру.
Запомнить: как проверить китайского поставщика
- Спросите полные данные фирмы и ее руководителя на китайском и английском языке.
- Проверьте адрес регистрации компании в «Гугл-картах».
- Узнайте 15- или 18-значный регистрационный номер компании. Проверьте его через специальные сервисы.
- Изучите сайт или страницу на торговой площадке китайской фирмы — когда она зарегистрировалась, как часто обновляют торговые лоты, какие указаны контакты.
- Узнайте номер стационарного телефона, позвоните по нему и попытайтесь поговорить с сотрудниками компании.
- Задайте представителю компании множество вопросов о продукции, попросите прислать фото товара на фоне производства.
- Если поставщик из Гонконга, запросите у него стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации и другие. Проверьте данные документов.
Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes.
Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?
Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет
Где искать производителей товаров в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Проверяем документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Почему 1688
Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:
- Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
- Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
- Нет защищенной сделки.
- Большинство продавцов требуют оплату на карту.
- Много мошенников.
Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.
Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо
При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:
- Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.
Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
- Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
- Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.
Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
- Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.
Резюме
Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.
Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.
Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪
Проверка контрагентов позволяет сократить риски при заключении договоров с новыми поставщиками и клиентами и убедиться, что компания сотрудничает с законопослушными партнерами. В свою очередь, обоснованные и оптимальные решения о заключении сделок, выборе поставщиков и клиентов повышают эффективность бизнеса.
В КНР существует множество сервисов и баз данных, которые можно использовать для проверки китайских компаний. В этой статье указаны основные сервисы, которые можно использовать для проверки контрагентов.
Государственные сервисы и базы данных
Общегосударственный открытый реестр
Государственный реестр («общегосударственная система раскрытия сведений о кредитоспособности предприятий»; 全国企业信用信息公示系统) существует в КНР с 2014 г. и предназначена для раскрытия информации обо всех субъектах предпринимательской деятельности, зарегистрированных в КНР.
Государственный реестр субъектов предпринимательской деятельности ведет Главное государственное управление по регулированию рыночной деятельности КНР, в ведении которого находится субъектов предпринимательской деятельности (юридических предприятий-предприятий, товариществ, индивидуальных частных предприятий и индивидуальных торгово-промышленных хозяйств). Реестр содержит основные сведения о предприятиях, включая:
- Основные сведения: официальное наименование, единый код общественной кредитоспособности (регистрационный номер), тип субъекта, размер уставного капитала, имя и фамилия законного представителя, дата создания, состояние (существует и ведет деятельность, существует и приостановил деятельность, в процессе ликвидации или снят с регистрационного учета), место нахождение (юридический адрес), предмет деятельности (виды деятельности, заявленные в уставе).
- Сведения об участниках: имена и фамилии физических лиц и наименования организаций, являющихся участниками организации.
- Сведения о руководстве: для компаний будут указаны имена и фамилии членов совета директоров (если совет директоров не создается – исполнительного директора), членов наблюдательного совета (если наблюдательный совет не создается – наблюдателя), а также управляющего (генерального директора).
- История изменений: записи о внесении изменений в регистрационные данные, включая изменения в составе участников, руководстве, изменении наименования, адреса или предмета деятельности.
Если предприятие включено в перечень предприятий с отклонениями от нормальной деятельности («серый список») или перечень предприятий с существенными правонарушениями («черный список»), то в государственном реестре будет указана соответствующая пометка. Дополнительно в государственном реестре может быть информация о филиалах, долевом участии в других организациях, правах на результаты интеллектуальной деятельности, лицензиях, проведенных проверках, административных наказаниях и непогашенной задолженности по вступившим в силу судебным актам.
Для доступа ко всей информации необходимо зарегистрироваться на сайте (необходим китайский номер телефона и номер удостоверения личности). Без регистрации доступна только основная информация о контрагенте.
С 2014 г. регистрационные органы в КНР обязаны вносить в открытый реестр большинство сведений о субъектах предпринимательской деятельности после регистрации или возникновения изменений в данных. Кроме того, все субъекты предпринимательской деятельности обязаны вносить в реестр ежегодный отчет и своевременно раскрывать часть сведений (например, об оплате долей в уставном капитале и передаче долей в компании).
Помимо общегосударственного реестра субъектов предпринимательской деятельности в КНР существуют региональные интернет-порталы, предназначенные для раскрытия информации о кредитоспособности предприятий. Обычно региональные реестры дублируют сведения, содержащиеся в общегосударственном реестре, но в дополнение к ним могут содержать подробную информацию, которая по действующим правилам не раскрывается на общегосударственным уровне, но обязательна для раскрытия в соответствии .
В качестве примера можно привести реестры трех крупных городов:
База судебных решений в КНР
Интернет-портал судебных решений China Judgements Online (中国裁判文书网) является официальной базой судебных решений и определений, вынесенных китайскими судами. Сервис создан и поддерживается Верховным народным судом КНР в целях повышения прозрачности судебной системы и предоставления доступа к вступившим в силу актам народных судов.
На интернет-сайте публикуются все вступившиеся в силу судебные приговоры, решения и определения за исключением: а) затрагивающих государственную тайну или тайну частной жизни; б) приговоров по уголовным делам с участием несовершеннолетних; в) определения по делам, производство по которым завершено примирением (заключением мирового соглашения); г) других судебных актов, которые в соответствии с законодательством не публикуются в интернете.
По действующим правилам при публикации судебных актов удаляются только имена физических лиц, участвующих в отдельных видах дел (например, споры о наследстве, брачно-семейные споры, часть уголовных дел). В судебных актах сохраняются наименования сторон, что позволяет проверить наличие у компаний в истории гражданских дел (споров с контрагентами) и административных дел (споров с государственными органами).
Реестр недобросовестных должников
Реестр недобросовестных должников создан Верховным народным судом КНР в 2013 г. и предназначен для публикации сведений об организациях и физических лицах, которые отказываются добровольно выполнять судебные акты (в частности, отказываются выплачивать денежные средства, присужденные другим лицам по судебным решениям).
В реестр недобросовестных должников включаются лица, которые обладают возможностью исполнить судебное решение или определение, но вместо этого: а) пытаются подделать доказательства, препятствуют исполнению судебных актов при помощи насилия или угроз его применения; б) уклоняются от исполнения за счет сокрытия имущества; в) отказываются от представления сведений об имуществе; г) нарушают предписание об ограничении потребительских расходов; д) отказываются от исполнения ранее заключенного мирового соглашения.
Если организация включена судом в реестре недобросовестных должников, то все государственные органы обязаны ввести ограничения на участие компании в государственных закупках, тендерах, оформлении лицензий и разрешений, предоставлении субсидий; кроме того, информация о включении организации в перечень недобросовестных должников передается в бюро кредитных историй и финансовые организации. Компания, находящаяся в этом реестре, не может быть надежным контрагентом, поэтому при проверке компании необходимо узнать, есть ли компания среди недобросовестных должников.
Система таможенной кредитоспособности
Таможенная регистрация в КНР необходима для предприятий, которые самостоятельно занимаются экспортом или импортом товаров или оказывают услуги таможенного представителя. Информация обо всех предприятиях, прошедших таможенную регистрацию, вносится Главным таможенным управлением КНР (ГТУ КНР) в систему таможенной кредитоспособности («платформу раскрытия сведений о кредитоспособности экспорта и импорта предприятий»).
Система таможенной кредитоспособности содержит основную информацию обо всех предприятиях, прошедших таможенную регистрацию: наименование, дата регистрации, таможенный пост, статус (грузоотправитель / грузополучатель или таможенный представитель), наличие или отсутствие правонарушений). Кроме того, на интернет-сайте указаны перечни предприятий со статусом уполномоченного экономического оператора, предприятий с существенными правонарушениями и предприятий, утративших доверие.
Сведения о залоге движимого имущества
Центр кредитных историй Народного банка Китая созда для регистрации и раскрытия сведений о привлечении финансирования под залог движимого имущества. С 2021 г. в ведении центра находится регистрация залога движимого имущества и имущественных прав.
На интернет-сайте центра кредитных историй можно найти сведения о регистрации залога производственного оборудования, сырья и материалов, полуфабрикатов, готовой продукции, прав требования, депозитных и складских сертификатов и других прав на движимое имущество.
Как правило, регистрация залога на движимое имущество означает, что контрагент привлек кредит под залог принадлежащего ему имущества. Существование непогашенных кредитов и возможность банка обратить взыскание на имущество китайской компании необходимо учитывать при налаживании с ним деловых связей.
Проверка регистрации интернет-сайта
По действующим правилам при создании в КНР любого интернет-сайта необходимо оформить регистрацию сайта (ICP-регистрация). Сведения обо всех интернет-сайтах, созданных в КНР, содержатся на сайте Министерства промышленности и информатизации КНР (beian.miit.gov.cn).
На сайте beian.miit.gov.cn можно проверить, оформлена ли регистрация у интернет-сайта китайской компании по доменному имени или названию организации. Это позволяет убедиться в том, что китайская компания соблюдает требования законодательства КНР и ведет деятельность в Китае. Если у интернет-сайта отсутствует регистрация в КНР – скорее всего, интернет-сайт зарегистрирован за рубежом и может принадлежать компании, которая не находится в Китае.
Коммерческие сервисы
Помимо государственных реестров и баз данных в КНР существует несколько коммерческих сервисов по проверке контрагентов.
QCC (Qichacha, 企查查) – один из основных сервисов по проверке контрагентов в КНР. Для получения подробной информации о контрагентах необходима регистрация на сайте.
В 2023 г. QCC закрыл доступ для пользователей с зарубежными IP-адресами. Сейчас сайт доступен только для пользователей в пределах Китая.
Похожий на QCC коммерческий сервис, предоставляющий подробную информацию о контрагентах. В отличие от QCC сервис Aiqicha не блокирует пользователей с зарубежными IP-адресами.
Еще один коммерческий сервис в КНР, который предоставляет информацию о китайских компаниях и индивидуальных предпринимателях. Tianyancha доступен только на территории КНР.
Коммерческие сервисы используют похожие источники и методы сбора информации (автоматический сбор информации из официальных реестров, официальных интернет-сайтов госорганов и других открытых источников), при этом они используют разные технологии, что может отражаться на количестве и качестве полученной информации. При поиске основной информации вероятность получения ошибочных сведений незначительна, но при проведении детальной проверки контрагента необходимо сверять полученные сведения с данными, указанными в государственных реестрах.
Проверка контрагентов в Китае является важным шагом для успешного ведения бизнеса и сотрудничества, так как это позволяет избежать потенциальных рисков, оценить финансовую устойчивость и репутацию компаний, а также гарантировать соблюдение законодательства.
Если вы хотите быть уверены в надежности своих китайских партнеров, рекомендуем обратиться к нашим услугам проверки контрагентов в КНР. В рамках проверки контрагентов мы проводим тщательное изучение данных китайского контрагента, предоставив вам подробный отчет о результатах проверки.
Юридическая проверка компаний в Китае: получение информации из реестра и оценка надежности контрагента.
Список Поставщиков
Страница 1/698
Итого20930
Китайские производители
Заводы найдены с1256030 продуктами
ещё Провинция & Регион:
Сортировать по: Релевантность
Показ: 30 пунктов
Jiangsu Naier Wind Power Co., Ltd.
-
Цена:
17 000,00—
19 000,00
$
/ КомплектMOQ:
1 Комплект -
Цена:
138 500,00
$
/ КомплектMOQ:
1 Комплект
| Тип Бизнеса: | Производитель, Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Jiangsu,China |
Anji Hengfeng Sanitary Material Co., Ltd.
-
Цена:
0,385—
0,5
$
/ РулонMOQ:
1 000 Рулон -
Цена:
0,1—
0,37
$
/ piecesMOQ:
5 000 pieces
| Тип Бизнеса: | Производитель, Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Zhejiang,China |
Shandong Huayee Import and Export Co., Ltd.
-
Цена:
2 959,00—
3 999,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт. -
Цена:
4 599,00—
18 999,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт.
| Тип Бизнеса: | Производитель, Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Shandong,China |
ZHD Precision Technology Co., Ltd.
-
Цена:
14 000,00—
75 000,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт. -
Цена:
14 400,00—
75 100,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт.
| Тип Бизнеса: | Производитель |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Hubei,China |
Changzhou Fanqun Drying Equipment Co., Ltd.
-
Цена:
60 000,00—
200 000,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт. -
Цена:
60 000,00—
120 000,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт.
| Тип Бизнеса: | Производитель |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Jiangsu,China |
HEBEI TOKAI NEW MATERIAL TECHNOLOGY CO.,LTD
-
Цена:
3 500,00—
4 000,00
$
/ Тонн.MOQ:
25 Тонн. -
Цена:
4 100,00—
4 500,00
$
/ Тонн.MOQ:
25 Тонн.
| Тип Бизнеса: | Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Hebei,China |
Shandong Topwin Machinery Co., Ltd.
-
Цена:
7 500,00—
9 800,00
$
/ unitMOQ:
1 unit -
Цена:
8 500,00—
9 800,00
$
/ unitMOQ:
1 unit
| Тип Бизнеса: | Производитель, Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Shandong,China |
Guangxi Ligong Machinery Co., Ltd.
-
Цена:
7 000,00—
8 000,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт. -
Цена:
10 000,00—
11 000,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт.
| Тип Бизнеса: | Производитель, Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Guangxi,China |
Lianyungang Dapu Metal Materials Co., Ltd
-
Цена:
1 350,00—
1 680,00
$
/ Тонн.MOQ:
1 Тонн. -
Цена:
8 200,00—
8 700,00
$
/ Тонн.MOQ:
1 Тонн.
| Тип Бизнеса: | Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Jiangsu,China |
Ningbo Youting Import and Export Co., Ltd.
-
Цена:
88 800,00—
88 888,00
$
/ КомплектMOQ:
1 Комплект -
Цена:
88 888,00
$
/ КомплектMOQ:
1 Комплект
| Тип Бизнеса: | Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Zhejiang,China |
IKP ELECTRONICS CO., LTD.
-
MOQ:
5 000 шт. -
MOQ:
5 000 шт.
| Тип Бизнеса: | Производитель |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Anhui,China |
Jiangsu Lanmec Electromechanical Technology Co., …
-
Цена:
6 800,00—
10 000,00
$
/ КомплектMOQ:
1 Комплект -
Цена:
6 200,00—
7 600,00
$
/ КомплектMOQ:
1 Комплект
| Тип Бизнеса: | Производитель, Группа-Корпорация |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Jiangsu,China |
Wuxi Huanjiang Furnace Charge Co., Ltd
-
Цена:
500,00—
800,00
$
/ Тонн.MOQ:
10 Тонн. -
Цена:
500,00—
800,00
$
/ Тонн.MOQ:
10 Тонн.
| Тип Бизнеса: | Производитель |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Jiangsu,China |
Laizhou Luzun Machinery Co., Ltd.
-
Цена:
36 500,00—
40 500,00
$
/ шт.MOQ:
1 шт. -
MOQ:
1 шт.
| Тип Бизнеса: | Производитель, Торговая Компания |
| Основные Продукции: | |
| Провинция & Регион: | Shandong,China |