Прежде всего, думаю, что Вам нужно забить в поисковиках сайты магазинов, которые соответствуют Вашей тематике. Придумайте какую-то свою замануху, чтобы этим магазинам было интересно с Вами сотрудничать, чтобы Вы были партнерами, а не конкурентами. И, конечно же, в помощь Вам социальные сети, которых сейчас развелось немаленькое количество. Создайте группы в том же Контакте, Твиттере, Фейсбуке, пригласите тех, кого знаете лично, постарайтесь сделать так, чтобы они делали перепосты на своих страницах, когда Вы заполняете свою группу какими-то новостями, акциями, скидками.
Интернет помогает многим зарабатывать, сейчас, мне кажется, мало-мальски уважающий себя магазин имеет свой сайт, где рассказывает о себе.
Надеюсь, ответил на Ваш вопрос, удачи Вам.
Информация и скорость ее передачи — первостепенная ценность для каждого пользователя интернета. Веб-мастеры это понимают, поэтому реализуют свои маркетинговые предложения на основании ценности, скорости, и доступности ее размещения. На этом этапе и возникает проблемный вопрос: как найти площадки для проведения рекламной кампании, и какие из них лучшие?
Многие игроки принимают во внимание качественные критерии отсева потенциальных площадок для размещения. К ним относятся популярность сайта, тематика, стиль написания текстов, дизайн и функционал.
Для эффективного подбора сайтов-партнеров необходимо дополнить эти критерии количественными показателями.
Как найти потенциальных партнеров
Когда я не знаю интересные для сотрудничества сайты, то нахожу их с помощью органического поиска и бэклинков.
Действительно, самый простой способ найти партнера — использовать поисковую выдачу. Он занимает больше всего времени, так как результаты необходимо отфильтровать.
Например, мы продаем экстремальное снаряжение для альпинистов. В поисковой строке вбиваем запрос “клубы альпинистов”. Найденные сайты наиболее релевантны тематике того товара, который мы продвигаем.
Однако, при использовании органического поиска, высока вероятность отказа от партнерских отношений. В таком случае необходимы потенциально лояльные к нашему сайту площадки.
Эту проблему решают бэклинки (обратные ссылки). Они представляют собой ссылки на наш сайт со сторонних ресурсов (причем тех, которые не являются нашими сайтами-сателлитами). Чаще всего бэклинки постят пользователи стороннего сайта, но иногда добавляются администрацией. В любом случае, наша площадка уже известна некоторым посетителям, что повышает степень лояльности аудитории.
Кроме того, обратные ссылки помогают выделить страницы нашего домена, на которые больше всего ссылаются. Они наиболее эффективны для проведения рекламных кампаний.
Для нахождения и анализа бэклинков используем сервис Serpstat. Вбиваем адрес нашего домена (например, alpindustria.ru), и выбираем поисковую систему. Переходим в модуль “Анализ ссылок”, раздел “Суммарный отчет”. Получаем глобальную информацию по количеству бэклинков. Данные позволяют оценить, насколько перспективны обратные ссылки для дальнейшего продвижения.
В разделе “Ссылающиеся домены” наиболее интересны сайты с наибольшим количеством ссылок. Выносим их в отдельный список для дальнейшей проверки на предмет сотрудничества в будущем. Для этого используем кнопку “Экспорт таблицы”, и выбираем удобный формат.
Лучшие кандидаты в партнеры — наиболее трастовые и авторитетные сайты. Эти показатели отражают Serpstat Page и Trust Rank.
В разделе “Ссылающиеся страницы” выбираем подраздел “Новые ссылки”. Эта информация наиболее ценна для нас — бэклинки свежие, и веб-мастера/аудитория все еще помнит о нашем ресурсе. Поэтому необходимо также внести эти площадки для дальнейшей проверки.
Переходим в раздел “Анкоры ссылок”. Находим наиболее интересные анкоры (или якоря — небольшие кликабельные тексты ссылок). В нашем случае чаще всего используют само название магазина — “Альпиндустрия”. Для сайтов с наибольшим упоминанием этого якоря необходимо подготовить баннер с этим словом.
Далее переходим в раздел “Страницы сайта”. Выбираем лучшие для рекламы страницы нашего домена, — с наибольшим количеством бэклинков, Serpstat Page и Trust Rank.
Как проверить эффективность проведения рекламной кампании у потенциальных партнеров
Чтобы определить, насколько тот или иной ресурс подходит для рекламы, необходим комплексный анализ:
- анализ трафика сайта;
- определение уровня релевантности страницы сайта с ключами нашего домена;
- исследование удобства дизайна и функционала сайта.
Трафик сайта показывает, насколько популярен ресурс. С его помощью определяют стоимость размещения рекламы, и вероятный приток трафика от нее.
Чтобы узнать количество посетителей ресурса в месяц или день, воспользуемся similarweb.com. Этот сервис определяет количество посетителей, и способы их перехода на сайт.
Достаточно зайти и ввести адрес интересующего домена. Для тех веб-мастеров, которым часто необходимы данные о количестве посетителей, удобней всего установить расширение в свой браузер.
После чего открываем сайт в новой вкладке. И нажимаем на значок SimilarWeb. Оцениваем уровень трафика.
Во вкладке “Sources” получаем информацию по источникам трафика. Это важно с точки зрения эффективности проведения рекламной кампании. Например, если больше всего посетителей приходят с контекстной рекламы, то вероятней всего, они посещают отдельные страницы домена. Таким образом они могут пропустить нашу рекламу.
Вторым пунктом анализа является определение степени релевантности рекламируемого домена со страницей, на которой размещена реклама. Если реклама не соответствует содержанию страницы, она не принесет желаемого успеха.
Для проведения этой части исследования, используем ключевые фразы, которые используются на нашей главной странице, и адрес страницы партнера.
Входим в Serpstat, вводим адрес домена и выбираем поисковую систему. Переходим в модуль “Инструменты”. Выбираем раздел “Списки фраз для расчета релевантности”.
Вносим ключевые фразы и адрес анализируемой страницы. Нажимаем кнопку “Рассчитать релевантность”. Если она находится в пределах от 1 до 2, то фраза считается релевантной странице сайта. Меньше — недооптимизирована, больше — переоптимизирована.
Если большинство фраз находятся вне интервала 1-2 по уровню релевантности, то эта страница привлекает нецелевую для нас аудиторию.
После проверки релевантности необходимо проверить, насколько удобно юзерам использовать функционал рекламной площадки. Если страница партнера грузится слишком долго или оставляет неприятный опыт взаимодействия с сайтом, лучше не использовать такую площадку для рекламы. В противном случае, последствия примут неприятный оборот:
- отдача от кампании крайне низка/не окупает своего бюджета;
- неприятные ассоциации с нашим сайтом (пусть даже ложные), которые подкреплены впечатлениями от ресурса-партнера.
Заходим в уже созданный проект в “Списке проектов”, и нажимаем кнопку “Начать аудит сайта”.
Выбираем количество индексируемых страниц, возможность учета поддоменов, и User Agent для аудита из предложенных.
В течении 20 минут происходит проверка страниц и генерация отчета.
Глобальная сводка помогает в общем оценить техническую составляющую, и количество критических проблем на сайте.
Ниже недоработки распределены по различным категориям.
В нашем случае больше всего проблем с мета-тегами, редиректами и скоростью загрузки страниц. Переходим по соответствующим разделам анализа, и оцениваем их влияние на пользователя.
Проблема скорости загрузки страниц наиболее критична в нашем примере. Вполне вероятно, эта недоработка окажет влияние на решение о переходе по нашей рекламе.
Итоги
Бэклинки и органический поиск помогают найти сайты-партнеры. Однако, далеко не на всех площадках стоит проводить рекламную кампанию.
В первую очередь, это связано с уровнем трафика на сайте. Чем он выше, тем больше людей увидит нашу рекламу, но тем выше и стоимость ее размещения. Если динамика трафика площадки потенциального партнера негативная, стоит сыграть на этом и сбить цену.
Когда мы прикинули бюджет будущей кампании в зависимости от уровня трафика, определяем уровень соответствия рекламируемой страницы и площадки партнера. Если они нерелевантны, кампания не окупит вложения.
Заканчиваем проверку аудитом сайта потенциального партнера. Необходимо выбрать такую площадку, которая предоставит посетителю максимально удобный функционал.
Партнерский маркетинг — один из наиболее недооцененных каналов трафика. При этом, как и в хороших романтических отношениях, в коллаборации с правильным партнером успех удваивается за счет объединения ресурсов. Разбираемся, как найти идеального партнера для сотрудничества на примере реальных кейсов hh.ru, Skyeng, Skillbox и FITMOST.
Привет! На связи команда Норм агентства. Мы помогаем компаниям продавать через вебинары и много работаем с партнерами в рамках совместных спецпроектов. Нам интересно делиться не только своими кейсами, но и исследовать опыт коллег, чтобы вместе улучшать сферу маркетинга.
Мы поговорили с экспертами по партнерскому маркетингу из hh.ru, Skyeng, Skillbox и FITMOST и выяснили, кто же такой идеальный партнер и как делать коллаборации эффективными.
Зачем нужен партнер?
Партнерский маркетинг — бесплатный канал для увеличения охватов, узнаваемости и привлечения новых клиентов. Это возможность для компании получить трафик и доступ к целевой аудитории через партнера в обмен на свои ресурсы.
Взаимодействие с партнером — способ вместе делать спецпроекты с крутой концепцией, которые полезны и интересны аудитории и работают в рамках общих целей. И важное правило в партнерском маркетинге — win-win — обе стороны должны быть в плюсе.
Партнерский маркетинг нужен для:
1. обмена целевой аудиторией;
2. объединения совместных ресурсов;
3. возможности делать проекты без дополнительного бюджета;
4. повышения концентрации креатива и нестандартных подходов;
5. увеличения узнаваемости за счет бренда-партнера;
6. нетворкинга.
Как выбрать партнера?
Партнерский маркетинг практически не отличается от обычной жизни: знакомитесь, обсуждаете интересы, ищите точки соприкосновения и вступаете в игру. И результаты покажут, match ли это.
В первую очередь сотрудничество должно быть полезным. Для оценки эффективности партнерства маркетологи брендов строят прогноз на начальном, а иногда и нулевом уровне работы с партнером.
Например, в Skyeng есть своя система критериев по выбору партнера — калькулятор.
Мы сами придумали так называемую “умную таблицу”. Она помогает оценить партнера по ряду параметров. Мы находим информацию в открытом доступе и смотрим:
— объем трафика нашей ЦА на сайте партнера;
— как партнер представлен в соцсетях;
— оцениваем качество коммуникации с аудиторией, а также лояльность пользователей.
Важно проанализировать величину потенциального партнера, и для каждого из критериев есть шкала оценки. Мы вносим данные в калькулятор и получаем итоговый балл по каждому партнеру, чтобы принять решение.
Для нас приоритетнее работать с партнером, который про цели, прирост и метрики, а не абстрактные проекты. И круто, если бренд готов задействовать бóльшую часть своих ресурсов.
Ирина Зыкова, тимлид по партнерскому маркетингу в Skyeng и Skysmart
На основе опыта каждый выстраивает свою тактику по поиску и оценке потенциального партнера для спецпроекта.
Так, например, Skillbox сделали собственный бриф, который помогает структурировать предложение, подобрать оптимальный формат партнерства и таким образом сэкономить общее время.
В нашем брифе бренд-партнер подробно описывает:
— требования к спецпроекту;
— свою ЦА или ЦА, которую хочется “зацепить” совместным проектом;
— бизнес-задачи проекта;
Построение знания, повышение лояльности определенной ЦА, публикации в СМИ, дополнительные продажи и т.д.
— критерии успешности совместного проекта: как он будет оцениваться?;
— численность базы, охваты в соцсетях партнера;
— какие ресурсы партнер готов задействовать в проекте.
Это может быть креативный ресурс, продюсирование, дизайн, копирайтинг, готовность взять на себя PR-анонсирование, посевы в соцсетях и др.
А еще всегда интересно поговорить о best & bad cases — результатах уже реализованных проектов.
Анна Морозова, заместитель бренд-директора Skillbox
В FITMOST онлайн и офлайн проекты с партнерами принято делить на имиджевые и оцифрованные.
При выборе партнера важно совпасть не только охватами, но и ценностями. Мы всегда “за” зум-колл в качестве первого знакомства. Личный контакт помогает to break the ice там, где чату потребовалось бы больше времени.
А в самой работе нужно четко понимать, какую выгоду принесет каждая активность:
— повышение узнаваемости;
— формирование или укрепление комьюнити;
— увеличение общего охвата;
— новые регистрации и новые клиенты.
Снежана Сиренко, экс-менеджер по партнерскому и event маркетингу в FITMOST
Важна ли сфера деятельности партнера?
Часто при выборе партнера возникает вопрос: “Подходит ли их сфера нашей?”. У каждого бренда свое видение, с кем лучше коллаборировать, но в первую очередь менеджеры по партнерствам стремятся не работать с прямыми конкурентами.
Для нас не так важно направление деятельности партнера. Все-таки на первом месте точки соприкосновения наших брендов. Считаем, что о любом партнере можно рассказать по-разному. Все зависит от желания креативить. Такой подход позволяет не ограничиваться чем-то одним.
Снежана Сиренко, экс-менеджер по партнерскому и event маркетингу в FITMOST
Мы открыты к коллаборациям с партнерами из разных сфер деятельности, конкуренты — не исключение. Рынок EdTech в России развивается стремительно и мы осознаем, что, объединив усилия, мы можем продвинуть нишу и задать общие стандарты качества. Таким кейсом совместной работы с брендами EdTech стал “Скиллсет методиста”, который был собран совместными усилиями методистов Skillbox, Skyeng, ЦРММ.
Также мы часто работаем с партнерами из сферы услуг и товарами B2C-сегмента, потому что наш потребитель (читать — “мы”) активно пользуется сервисами доставки и заказа такси, ритейлом, да чем только не. Это большое направление, с которым не только интересно делать партнерский маркетинг, но и реально дотянуться до конечного потребителя.
Анна Морозова, заместитель бренд-директора Skillbox
Мы часто партнеримся с другими компаниями. Периодически к нам приходят самостоятельно — ищут клиентскую базу. В последнее время чаще всего работаем с IT-сферой.
Диана Пенджиева, менеджер по маркетинговым проектам B2C в hh.ru
К тебе или ко мне? Как понять, кто главнее?
Выбор площадки для проведения совместных активностей — один из насущных вопросов. Важно понимать, на чьей стороне спецпроект зайдет лучше. Такое решение всегда ситуационное и индивидуальное, но нужно осознавать:
- ресурсы ваши и партнера;
- как поделить зоны ответственности и сделать win-win сотрудничество;
- в чем каждый из вас силен и обладает экспертизой.
Чем выше уровень ответственности, тем больше выгоды вы получите.
Мы, например, проводим партнерство как на нашей стороне, так и на платформе партнера. Все зависит от конкретного случая и запроса. Своих экспертов мы тоже часто отправляем выступать на внешние площадки. Ответственность в таких проектах обычно делится поровну.
Диана Пенджиева, менеджер по маркетинговым проектам B2C в hh.ru
Важно анализировать и проговаривать, кто и чем готов вложиться в проект. В этом смысле мы хорошие партнеры: многое готовы брать на себя, потому что хватает как креативных команд и дизайнеров, так и возможностей делать классные разработки.
У нас много партнеров и иногда рассказать о всех становится физически невозможно. Поэтому наиболее выигрышный вариант для нас — вложиться ресурсно.
Ирина Зыкова, тимлид по партнерскому маркетингу в Skyeng и Skysmart
Какие риски?
Конечно, никто не застрахован от ситуации, где все идет не по плану. Чаще всего менеджеры по партнерскому маркетингу сталкиваются с такими сложностями:
- партнер отказывается анонсировать и поддерживать запуск в своих каналах;
Также не всегда бренд-партнер выполняет договоренности по количеству, качеству анонсов на своей стороне и приводит недостаточно лидов. Как правило, в начале работы обсуждается возможность покупки платного трафика со стороны партнера или дополнительные постанонсы по базам, если не получается достигнуть целевых показателей.
- партнер консервативен и не готов тестировать новые форматы, идеи;
- партнер не соблюдает дедлайны, редко идет на контакт и не сфокусирован на проекте.
Какой он, идеальный партнер?
Менеджер по партнерскому маркетингу напротив вас — такой же человек. Это важно при работе над совместным проектом. Вместе с респондентами выяснили, какими soft скиллами и коммуникационными навыками должен обладать партнер.
Как и в любых взаимоотношениях, приятно видеть рядом открытого, вовлеченного и интересующегося партнера. Для меня важны:
— готовность рисковать и пробовать новое, выходить за рамки привычных механик кросс-промо и конкурсов в соцсетях;
— понимание, как совместными усилиями достичь результата;
— энтузиазм, горящие глаза команды партнера;
— небольшая презентация или текстовое описание с идеей, инсайтом и механиками возможного проекта до зум-колла, ведь это сохраняет время друг друга.
А еще маркер классной командной работы — легкость коммуникации и смешные стикеры в общем чате.
Анна Морозова, заместитель бренд-директора Skillbox
Мне нравится, что партнерский маркетинг — про возможность общаться на равных с теми, кто старше и опытнее, перенимать или делиться знаниями. Мой личный match случается, если:
— мы в честном и уважительном диалоге;
— осознаем наше партнерство, а не стараемся доминировать или обслуживать друг друга;
— знаем конкурентное преимущество брендов;
— стремимся не только извлекать, но и быть полезными.
Снежана Сиренко, экс-менеджер по партнерскому и event маркетингу в FITMOST
Классно, когда партнер ответственно подходит к совместному проекту. Так чувствуешь больше поддержки и понимаешь, что справишься с любой экстренной ситуацией.
Диана Пенджиева, менеджер по маркетинговым проектам B2C в hh.ru
Тебе понравилось со мной?
Хорошую коллаборацию можно и повторить через время, но важно проанализировать успешность сотрудничества. С этим помогут ответы следующие вопросы:
- как аудитория отреагировала на совместный проект?
- как изменились важные метрики до и после сотрудничества?
- какие цели удалось достичь и почему?
- заметил ли рынок спецпроект?
- какие инсайты получены?
- какой фидбек дал партнер?
- есть ли желание продолжить совместную работу?
It’s a match: кейсы
Круто реализованные проекты всегда вдохновляют на новые свершения. Ниже примеры сотрудничества, в которых все пошло по плану!
Skillbox x Huggies
C Huggies, торговой маркой детской гигиенической продукции, мы объединили наши усилия и экспертизу, чтобы создать первый образовательный курс по основам вынашивания и взращивания ребенка до 1,5 лет.
Случился тройной win:
— Huggies взрастил лояльность аудитории, дав ей актуальный качественный контент;
— Skillbox выступил экспертом в создании образовательных программ и привлек новую для себя аудиторию молодых родителей;
— молодые родители получили полезный контент, который упростит жизнь и снимет большинство родительских тревог.
Проект получил награды на фестивалях Effie, Серебряный Меркурий и освещение в СМИ (The-Village, ELLE и другие), а также благодарности и восторженные отзывы пользователей.
Анна Морозова, Skillbox, о проекте Skillbox x Huggies
FITMOST x Брикет Маркет
Совместно с фуд-кортом о еде и культуре “Брикет Маркет” мы организовали крупное оффлайн мероприятие “День заботы о себе” на двух этажах Универмага “Цветной”. Проходимость 7 000 человек и 13 разных брендов, которые делали все, чтобы эта суббота запомнилась аудитории. Программа состояла из:
— лекций от брендов Нетология, Эйч, Get Health, Alter, PurPur и др.;
— чайной церемонии;
— мастер-классов по хенд-мейду и изготовлению букетов;
— йоги и медитации;
— speed dating от Random Coffee;
— точки от стилистов;
— массажа рук и головы.
Это был наиболее крупный собственный ивент FITMOST. Удалось собрать не только команду мотивированных, ответственных и известных брендов-партнеров, но и увеличить количество регистраций в приложении, несмотря на имиджевость мероприятия.
Снежана Сиренко, FITMOST, о проекте FITMOST x Брикет Маркет
Skyeng x Бандеролька
Вместе с онлайн-сервисом по доставке товаров из США в Россию “Бандеролька” мы решили дарить аудитории партнера продукт, которым она уже пользуется, — купон на 50$ на “Бандерольке” при первой покупке у нас. Предложение действовало для тех, кто перешел от партнера.
Оффер сработал отлично по ряду причин:
— точное попадание в нашу ЦА;
Это пользователи, покупающие в зарубежных интернет-магазинах, со средним и выше уровнем дохода, для которых изучение английского в приоритете.
— привлекательный оффер;
Люди уже знакомы с сервисом и активно им пользуются, поэтому интересно получить купон именно от “Бандерольки”.
— первый запуск с партнером и много новой целевой аудитории;
Продвижение осуществлялось на стороне партнера, и это один из ключевых факторов успеха:
— мы не тратили ресурс на анонс акции и не вкладывались трафиком;
— партнер увеличил свой оборот.
Как итог, улучшили конверсию из заявки в оплату и запустили акцию повторно.
Ирина Зыкова, Skyeng и Skysmart, о проекте Skyeng x Бандеролька
hh.ru x ProductStar
Совместно с образовательной платформой ProductStar (для проджектов и продактов преимущественно) организовали партнерство — провели за год порядка 12 вебинаров на самые разные темы.
Для нас вебинары — это полезный контент, который мы несём в соискательские массы, для партнёра — возможность получить новые контакты благодаря специальному предложению, которое составляется под конкретное мероприятие.
Например, последний вебинар посвятили IT-профессиям, которые можно освоить за 3 месяца. На этот вебинар мы получили 1000+ регистраций, около 210 вовлеченных зрителей в прямом эфире, а запись посмотрело почти 2к человек. Удивительно, но факт: большинство соискателей предпочитают смотреть вебинары в записи.
Диана Пенджиева, hh.ru, о проекте hh.ru x ProductStar
Skyeng x Flacon Magazine
Мы сделали совместный запуск с Flacon Magazine, медиа о красоте: собрали лимитированный бьюти-бокс F x Skyeng, получить который могут новые ученики школы при покупке пакета от 8 уроков.
Это отличный подарок для клиентов, ведь себестоимость продукции в боксе 11 800 рублей. Наполнение подобрано специально для нас, а сама упаковка в фирменном стиле.
Мы создали лендинг акции с отображением важных поинтов Skyeng, а в описании каждого средства провели аналогию с одним из наших форматов обучения.
Запуск выполняет сразу несколько задач:
— увеличение охватов и донесение ценностей бренда до целевой аудитории;
— механика, которая заточена на лидогенерацию и продажи.
Основное анонсирование происходило на стороне партнера, и за два дня до старта продаж мы получили более 130 предзаказов бокса!
Ирина Зыкова, Skyeng и Skysmart, о проекте Skyeng x Flacon Magazine
Skillbox x СТС
В коллабе Skillbox & СТС наши студенты создали нейросеть, которая пишет сценарии к сериалам.
Нейросеть самостоятельно генерировала время и место действия, имена героев, реплики. Для ее обучения загрузили 355 892 слова, 88 эпизодов, 7 телешоу телеканала СТС. В итоге потребовалось около 20 экспериментов, чтобы улучшить качество производимого сетью контента.
Сериал “Сидоровы” будет выпущен в сотрудничестве с СТС этой осенью.
Уникальность этого кейса в том, что проект мы сделали полностью своими усилиями без затрат, а разлетелся он на 600 млн OTS и собрал выходы в ключевых российских и нескольких зарубежных СМИ, превысив наши ожидания. О проекте даже Сергей Безруков написал в своём Telegram-канале — мы это всем рабочим чатом обсуждали и радовались не меньше публикаций в СМИ Европы и США.
Анна Морозова, Skillbox, о проекте Skillbox x СТС
Финальные рекомендации
Немного напутствий прежде, чем начнете реализацию нового спецпроекта:
- база контактов — половина успеха в работе менеджера по партнерскому маркетингу;
Сохраняйте контакты, которые могут понадобиться в работе, и не стесняйтесь вступать в кросс-промо чаты и знакомиться с сотрудниками других брендов.
Один из таких чатов есть у Норм агентства. А еще вы можете обратиться к нам. Мы поможем найти партнеров, придумать и реализовать проект.
- пробуйте сотрудничать с брендами-партнерами из разных сфер и даже одновременно;
- развивайте несколько каналов коммуникации с пользователем;
- тестируйте разные офферы, посылы и не останавливайтесь на скидках и бонусах;
- не останавливайтесь и на тесте офферов;
Работайте с контентом, исследуйте разнообразие смыслов и образов, ведь именно это создает добавленную ценность, выделяет среди остальных и продает услугу или продукт.
- рассчитывайте эффективность и анализируйте результаты;
- воспринимайте партнерский маркетинг как еще один способ донести свою ценность до ЦА;
- обсуждайте спорные вопросы на берегу и делайте follow up — фиксируйте итоги встреч;
- изучайте потребности аудитории, следите за повесткой и читайте профильные СМИ для вдохновения и генерации идей;
- выделяйте еженедельно время на штурм с командой и обмен мнениями с экспертами.
И помните: несколько минут живого общения заменяют час переписки.
P.S.
Не бойтесь экспериментировать, а с поиском новых работающих форматов и партнеров для сотрудничества поможем мы! Оставьте заявку через наш сайт. Давайте обсудим, как вебинары и спецпроекты на аудиторию партнера помогут продавать больше и легче.
P.P.S.
Норм агентство благодарит Анну Морозову, Ирину Зыкову, Снежану Сиренко, Диану Пенджиеву и Яну Желтоногову — экспертов по партнерскому маркетингу, принявших участие в исследовании.
Без вас не получилось бы так круто!
Привлечение инвестиций влечёт за собой повышение ответственности и увеличение обязательств, что в конечном счёте может оказаться слишком рискованно для предпринимателя, если бизнес пока не имеет достаточных объёмов прибыли и нестабилен. Найти партнёра по бизнесу или бизнес-клиента — задачи не из простых, хотя с развитием интернет-коммуникаций способов их выполнить стало гораздо больше.
Но где найти партнёра по бизнесу? Даже имея под рукой доступ в интернет не всегда знаешь, куда зайти и чему доверять. Конечно, можно «наудачу» размещать объявления на всех доступных ресурсах, но будет ли это эффективно? Обычно попытка найти компаньона для бизнеса или новых клиентов для компании через социальные сети увенчается провалом: на предложения откликаются мошенники, спамеры и сетевики. В итоге время потрачено, но результата нет.
Сотрудничество в B2B: поиск новых клиентов и бизнес-партнёров
«Сарафанное радио», бесспорно, нередко приносит хороший результат и сводит заинтересованных людей. Но здесь, как говорится, важно попасть «в нужное время и место», что сложно назвать серьёзным деловым подходом. Другой способ — размещение объявления «ищу бизнес-партнёра» в газетах вроде «Из рук в руки», — ушёл в прошлое, а точнее перешёл в интернет, поэтому доски объявлений и бизнес-площадки для поиска партнёров стоит рассмотреть отдельно.
Поиск корпоративных клиентов, помимо вышеописанного варианта, также известен методом «холодного» прозвона. Базы данных и справочники компаний — хороший способ получить контактную информацию по интересующим специализациям, но сам метод с каждым годом имеет всё меньший процент конверсии, поэтому тратить усилия на «непрогретого» клиента вряд ли стоит. С этой точки зрения размещение объявлений на бизнес-площадках — это шанс привлечь уже заинтересованного потенциального клиента.
Наиболее эффективным способом в офлайне остаются тематические конференции, бизнес-форумы и иные мероприятия для предпринимателей: пусть они проходят не так часто, но благодаря подобным встречам легко найти компаньона или постоянного клиента даже в самом узком сегменте бизнеса. К сожалению, не все мероприятия проводятся в нужном регионе, поэтому из иных недостатков этого способа можно выделить необходимость отслеживания мероприятий формата B2B и физическое присутствие представителя компании, что для предприятий с малым штатом не всегда возможно.
Интернет-площадки для поиска партнёров по бизнесу
В сеть ушли не только газеты с объявлениями, но и множество бизнес-мероприятий. Особенно выросла деловая интернет-активность во время локдауна, когда проведение личных встреч было невозможно. Конечно, с возвращением к нормальной жизни число онлайн-конференций и форумов снизилось, но интернет успел доказать свою состоятельность для системы B2B. Самые популярные способы поиска партнёров для бизнеса онлайн — это бизнес-площадки и доски объявлений. Мы выбрали 5 из них и посмотрели, какие возможности, плюсы и минусы содержит каждая из них.
1) Avito — самая популярная площадка в рунете для размещения объявлений как частными лицами, так и компаниями. Прежде всего, Авито ориентируется на продажу товаров и услуг, поэтому рассматривать Авито как B2B-площадку по поиску партнёров нельзя. При этом, среди очевидных преимуществ площадки — рубрика «Готовый бизнес и оборудование», позволяющая акцентироваться на сегменте B2B. Минусы очевидны: большое количество пользователей и товаров, рассчитанных на B2C и C2C сегменты, утопят ваше объявление среди прочих. Не всегда спасает и функция платного размещения: с одной стороны, она помогает держать объявление среди первых, но при этом релевантность падает.
2) TIU — одна из крупнейших торговых площадок для интернет-предпринимателей. Рубрика «Товары для бизнеса» содержит огромное количество подрубрик по видам деятельности, а удобный фильтр позволяет максимально точно находить нужный товар. Tiu, как и Авито, не стоит рассматривать как площадку для поиска бизнес-партнёра, но она вполне подойдёт для увеличения продаж в сегменте B2B. Также площадка имеет возможность организации оптовых закупок, а компания может размещать всю необходимую контактную информацию — при желании, карточка компании вполне способна заменить сайт.
3) Business Sharing Platform (BSP) — удобная платформа для бизнес-сотрудничества на основе экономики шеринга. Она рассчитана на B2B, поэтому ваше объявление не затеряется среди обычных розничных предложений. Также платформа следует философии шеринга, что подразумевает использование имеющихся мощностей — этот формат подойдёт для начинающих предпринимателей, кому дорогостоящее оборудование не по карману. Сервис следит за репутацией пользователей и предлагает бизнесменам выступать как заказчикам, так и исполнителям — поэтому можно как искать партнёров по бизнесу, так и находить клиентов. Среди минусов — сравнительно небольшое количество пользователей в силу новизны. Фильтр по поиску позволяет выбрать объявления в нужном регионе и по нужной сфере деятельности.
4) Partner Search — сервис, направленный на развитие бизнес-сотрудничества. Сервис работает в формате форума, имеет доступ к базе тендеров, рассчитан на поиск партнёров и инвесторов. Сервис распологает большой базой договоров по видам деятельности. Также на сервисе можно приобрести маркетинговые исследования или бизнес-план. Из недостатков — моральное устаревание «форумного формата», поиск по федеральным округам.
5) Start2Up — площадка для развития партнёрских отношений. Площадка поможет найти или предложить инвестирование, продать активы, найти партнёра для бизнеса. Продавать свои товары и услуги не получится, но можно продать/купить франшизу или уже готовый бизнес. Основное преимущество сервиса — возможность платно разместить объявление с открытыми контактными данными, что позволит потенциальному инвестору или партнёру связаться с вами без регистрации на сайте.
Подытожим. Для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B хорошо подойдут Avito и Tiu — эти сервисы помогут как продать свои товары и услуги, так и найти поставщиков или исполнителей для своего бизнеса. Отметим, что возможности Tiu позволяют заменить сайт, что достаточно выгодно на первых этапах. Partner Search, Start2Up и Business Sharing Platform помогут найти партнёра для бизнеса: при этом Business Sharing Platform, по сути, гибридная площадка — её можно использовать как для поиска партнёров, так и для реализации простаивающих мощностей и оборудования.
Помните: чем больше предложений вы разместите, тем выше вероятность, что искомое сотрудничество будет достигнуто. Не стоит ориентироваться только на крупные площадки: в них ваше предложение может затеряться, но и пренебрегать ими не следует. Не забывайте смотреть на задачу с двух сторон — и как исполнитель, и как заказчик. Прежде чем размещать объявление проверьте: вдруг вас уже ищут?
Партнёрские программы — это популярный вид дополнительного заработка, которым вы можете заниматься как активно, так и пассивно. Есть программы, в которых вам достаточно будет разместить ссылку на рекламируемый продукт, а есть те, в которых требуется ваше активное участие в продвижении и продажах. Итак, давайте разберёмся с тем, что из себя представляют партнёрские программы и как выбрать лучшую для себя.
Как работают партнёрские программы
В любой партнёрской программе участвуют двое:
- Производитель товара или услуги.
- Распространитель товара или услуги.
Распространять товары и услуги по партнёрской программе можно по-всякому: и через активные продажи, и через простые рекомендации. Главное — найти для своего партнёра потенциального покупателя, и, если всё сложится хорошо, вы получите своё вознаграждение. Кстати, вознаграждение можно получить не только в виде процента от суммы продажи, но и в виде фиксированной выплаты за то, что потенциальный клиент выполнил какое-то действие, например, поучаствовал в опросе. Всё зависит от типа партнёрской программы, которую вы для себя выберете. Теперь давайте разбираться, как не потеряться во всём многообразии партнёрок.
Какие бывают партнёрские программы
Партнёрские программы можно разделить по двум признакам: тематика и схема оплаты. И если с тематикой всё понятно (бывают, например, дейтинговые, фармацевтические, трейдинговые, туристические и т. д.), то про различия в схемах оплаты хочется поговорить отдельно.
- Оплата за клики. В данном виде партнёрской программы вы получаете вознаграждение за каждый переход потенциального клиента на сайт или лендинг продавца, то есть вашего партнёра.
- Оплата за действие. В такой партнёрской программе вы получаете фиксированную выплату за каждое целевое действие потенциальных клиентов. Учитываются только уникальные действия, то есть такие, которые выполняются в первый раз посетителем сайта. Таким действием может быть всё что угодно, но чаще это просмотр видеоролика, регистрация на бесплатный вебинар, скачивание бесплатных материалов, участие в опросах и т. д.
- Оплата за продажу. В такой партнёрской программе вы приводите своему партнёру покупателей и получаете процент с каждой продажи. Процент фиксированный, однако может быть различным в зависимости от конкретного вида проданного продукта. Например, если вы помогаете продать своему партнёру онлайн-курс, то процент может быть выше, чем когда вы помогаете ему продать вебинар.
Реферальное партнёрство и реселлер-партнёрство: в чём разница?
Помимо разделения на схемы оплаты и тематику можно выделить ещё два типа партнёрских программ: реферальное партнёрство и реселлер-партнёрство.
- При реферальном партнёрстве вы просто рекомендуете своим знакомым или клиентам товары или услуги. Вознаграждение получаете за каждого, кто купит рекламируемый товар. Отследить, что покупатель пришёл именно благодаря вашей рекомендации, можно через ссылку со специальными метками или через промокод. Например, у Webasyst есть программа реферального партнёрства, о которой можно почитать отдельно.
- При реселлер-партнёрстве вы сами ищете клиентов, сами продаёте и внедряете им продукт, а взамен получаете скидку на продукты, участвующие в партнёрской программе. Иногда размер этой скидка достигает до 50%. Выходит так, что в этом случае вы получаете бонус в половину стоимости продаваемых продуктов. Подробнее о реселлерской программе Webasyst можно почитать отдельно.
Сколько можно заработать на партнёрских программах
Всё зависит от сферы бизнеса, однако стандартным размером вознаграждения считается в среднем от 5% до 15% от стоимости проданного товара. В некоторых случаях отчисления могут быть выше. Например, в инфобизнесе они могут достигать 90%, что, хоть и редкость, но тоже встречается. Также, как правило, этот процент выше в сфере IT-продуктов. Например, у Webasyst это до 20% при реферальном партнёрстве и 50% при реселлер-партнёрстве. В целом, выбирая партнёрскую программу, ориентируйтесь на её тематику и на то, каким трафиком вы располагаете. Давайте теперь вкратце разберём, откуда можно брать трафик.
Источники трафика для партнёрских программ
Трафик — это количество посетителей сайта за определённый период. По сути, это аудитория, которую вы привлекаете на сайт своего партнёра и с помощью которой вы зарабатываете. Важно при этом отличать целевой трафик от нецелевого. Недостаточно приводить любых людей на сайт вашего партнёра — нужно приводить людей, заинтересованных в его продукции. Соответственно, когда вы решаете, где искать аудиторию и как её привлекать, подумайте о том, кто является целевой аудиторией вашего партнёра. Например, если вы станете партнёром Webasyst, то целевой аудиторией будут потенциальные владельцы интернет-магазинов и те, кому в целом интересно управлять бизнесом через интернет.
Итак, с помощью каких инструментов можно привлекать целевой трафик:
- Настройка контекстной рекламы в поиске.
- Настройка рекламы в КМС и РСЯ на сайты, которые точно посещает целевая аудитория (например, на форум бухгалтеров или новостной портал для малого бизнеса и т. д.).
- Настройка рекламы в социальных сетях.
- Использование email-рассылок.
- Развитие контент-маркетинга и своих аккаунтов в социальных сетях.
- Размещение баннерной и тизерной рекламы.
Кроме того, можно использовать тот трафик, который у вас уже есть, и подбирать партнёрку под него. Например, вы ведёте блог о дропшиппинге, и у вас уже сложилась своя аудитория. Вы можете монетизировать своё занятие и заключить партнёрское соглашение с теми, кто предлагает продукты и услуги, полезные для людей, занимающихся таким бизнесом.
Всё описанное выше можно объединить одним расхожим понятием — арбитраж трафика. Это такая форма партнёрства, когда вы вкладываете собственные средства в продвижение какого-то товара или услуги и получаете процент от продаж. По сути, вы покупаете трафик в одном месте и перепродаёте его в другом. Разница между тем, сколько вы получили и сколько потратили, и будет вашей прибылью. Заработать таким образом можно действительно много, но можно и прогореть — тут уже всё зависит от ваших навыков, стратегии продвижения и самого продукта. Продвигаться можно по-разному: через рассылки, свой собственный блог или даже офлайновыми средствами — ограничений нет никаких, кроме тех, что прописаны в условиях вашего партнёрского договора. Главное, чтобы от этих действий был толк. Однако чаще всего «арбитражники» используют контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях, тизерную и баннерную рекламу — и, как правило, умеют всё настраивать сами.
Рейтинги и каталоги партнёрских программ
Итак, где же искать партнёрские программы? В целом вы можете обратиться в компанию, которую уже знаете и которой доверяете, и узнать, есть ли у неё партнёрская программа. Если условия вас устраивают, можете смело заключать договор.
Например, с такой компанией, как Webasyst. Мы являемся создателем программной платформы для ведения бизнеса в интернете. Мы разработали и продолжаем развивать CMS Shop-Script, на которой работает уже более 13 000 интернет-магазинов, разработали CRM, приложение по управлению командой, трекер задач и т. д. Всего в нашем арсенале более 1000 приложений и плагинов, полезных для управления бизнесом и в частности для создания сайтов. Соответственно, вы можете рекомендовать или продавать наши продукты тем, кто планирует открыть свой интернет-магазин, кому нужен собственный блог или лендинг или кто хочет «прикрутить» к своему сайту дополнительные полезные инструменты. С учётом того, что продуктов действительно много, при правильном подходе вы сможете выстроить цепочку кросс-продаж и получать регулярный хороший доход. Привлекать клиентов вы сможете практически любыми методами, о них мы писали выше. Почитайте о наших партнёрских программах подробнее.
В остальном же существуют специальные рейтинги, каталоги и CPA-сети, через которые вы можете найти подходящую для себя программу. Среди популярных партнёрских сетей можно выделить следующие.
Admitad
Admitad — одна из самых масштабных партнёрских сетей, которая работает с 2010 года. Она предлагает партнёрки в тематике игр, финансов, e-commerce, туризма и т. д.
7Offers
7Offers — партнёрская сеть с оплатой за целевое действие. Есть фиксированные выплаты и выплаты в виде процента от стоимости заказа. Работает с тематикой игр, электронной торговли, туризма, финансов, различных услуг и т. д.
Где слон?
«Где слон?» — это агрегатор партнёрских программ, связанных с электронной коммерцией. В каталоге можно найти предложения от различных интернет-магазинов, банков, страховых компаний и т. д.
Advaction
Advaction — партнёрская сеть с оплатой за действие. Работает с тематикой e-commerce, финансов и т. д. Сеть популярна благодаря своим обучающим вебинарам и прочим урокам по интернет-маркетингу.
Партнёрские программы Webasyst
У Webasyst, как вы уже поняли, тоже действуют партнёрские программы. Давайте остановимся на них чуть подробнее.
Реферальная программа
При участии в этой программе вы рекомендуете наши программные продукты и услуги и получаете до 20% от продаж. Отслеживание происходит по реферальной ссылке или промокодам, которые вы получаете в своём личном кабинете партнёра. Там же вам доступна вся подробная статистика по приведённым клиентам, продажам и вашему доходу. Вывести заработанные средства вы можете в любое время.
Эта программа идеально подходит для любых специалистов, связанных с разработкой и продвижением сайтов. Вы можете рекомендовать наши продукты не только своим знакомым или клиентам, но также размещать ссылку в своих аккаунтах в социальных сетях или на своём сайте. Почитать о программе подробнее можно по ссылке.
Реселлерская программа
При участии в этой программе вы занимаетесь внедрением продуктов Webasyst для ваших клиентов, а мы, в свою очередь, даём вам скидку 50% на внедряемые продукты. Вся статистика также фиксируется в личном кабинете партнёра. Возможно, вам будет проще найти клиентов, если вы являетесь программистом, вебмастером, рекламным агентством или веб-студией. Но в целом мы не ставим никаких ограничений, и к программе может присоединиться любой, кто уверен в своих силах и знает, как привлекать целевую аудиторию и продавать ей подобные продукты и услуги. Узнать о программе больше можно на странице о партнёрских программах.
Правила безопасности и бесплатный доступ к платформе
Как видите, мир партнёрских программ весьма разнообразен, и, если подойти к участию в них с умом, то можно обеспечить себе неплохой стабильный заработок. Напоследок лишь напомним о базовых правилах безопасности, которые помогут вам не попасться в руки мошенников:
- Оговаривайте условия заранее и фиксируйте их в договоре. Партнёрские программы, в которых не хотят заключать с вами договор, лучше обходить стороной.
- Держите руку на пульсе статистики по привлечённым клиентам, выполненным действиям, купленным продуктам и итоговом заработке. Для этого есть специальные кабинеты партнёров, куда данные попадают автоматически.
- Обращайте внимание на условия вывода средств — они должны быть максимально прозрачными и понятными для вас.
- Участвуйте в партнёрских программах, где используются специальные UTM-метки в ссылках или промокоды, сгенерированные специально для вас. Без этого будет довольно сложно отследить и доказать, что именно вы привели того или иного клиента.
Словом, будьте бдительны и выбирайте проверенные компании, которые уже давно на рынке. Как, например, Webasyst. У нас для вас разработано целых два варианта партнёрки — есть из чего выбирать. А познакомиться с нашими продуктами поближе можно бесплатно в течение 30 дней.
СтатьяКакие отчёты и инструменты могут пригодиться при аналитике онлайн-продаж.
СтатьяOzon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Goods, Tmall. В статье сравниваем площадки и разбираемся, с чего начать продажи на маркетплейсах.
СтатьяОбзор поставщиков и советы по выбору дропшиппинг-поставщика, чтобы стартовать быстро и с минимальными вложениями.