Как найти продавца недвижимости

Человек определяет место также, как и место определяет человека. Многие системы и сервисы, которыми вы пользуетесь, успешно определяют ваше местоположение и места посещения по данным от интернет-провайдеров и мобильных операторов. С развитием технологий и новыми возможностями геотаргетинга клиент сейчас практически никуда не денется от рекламы.

Знание местоположения ЦА помогает маркетологам использовать эти данные для более эффективных рекламных кампаний.

Точное попадание

Перед нами стояла задача:

Найти продавцов квартир из определенных жилых комплексов и предложить им услуги агентства Homeapp по продаже. Положительный результат позволит точечно привлекать собственников элитной недвижимости и бизнес-класса.

Быстрая и эффективная продажа квартир — наш конек (мы уже писали об этом ранее на VC). У рекламных систем много есть вариантов сбора аудиторий с конкретной локации (полигона или радиуса). Для эксперимента взяли ЖК “Алые паруса” — известный комплекс бизнес-класса. Мы искали продавцов недвижимости, которые хотели быстро продать квартиру, и запустили рекламу со своими услугами на выбранный полигон. Реклама на точный сегмент по геолокации позволяет получать только целевые просмотры и клики и достигать эффективного результата за короткий срок.

Для формирования интереса собственников к нашим услугам мы создали персональные креативы для посадки. Причем основным посылом выбрали индивидуальное обращение к собственникам — персонализация цепляет пользователя не только по интересу, но и по привязке к местности.

Проще говоря, если тем, кто сейчас находится в ЖК, показать рекламное объявление “Продаете квартиру в ЖК Алые Паруса?” — он как минимум цепляет, т.к. это попадание в интерес или привязанность пользователя.

Интерес мы вызвали, а что дальше?

Предвосхищая критику, сразу оговоримся — естественно мы понимали, что показываться всем, кто есть в ЖК, в надежде найти только продавцов квартир это слишком широкий размах и низкая точность. Но даже при таком размахе мы получали целевых клиентов в нужных нам KPI.

Сначала мы настроили стандартные рекламные параметры: пол, возраст и другие социально-демографические признаки. Затем настроили сегменты по геолокации, они позволяют определять аудиторию еще и по времени нахождения на территории. К примеру, можно рекламироваться на тех, кто сейчас находится в ЖК, регулярных посетителей, жителей комплекса, местных сотрудников, и тех, кто был определённое количество дней в неделю, месяц или промежуток времени.

Путем рационального мышления мы отмели тех, кто работает в Алых парусах, и не стали сильно углубляться в количество дней посещений за периоды, так как эта аудитория попадает в сегмент “Посетители” и для нас не представляет интереса.

Последним шагом перед запуском кампании стало создание персонального лендинга для собственников квартир. Все знают — чтобы реклама была эффективной, нужно посадочные страницы максимально релевантные для пользователя. Для Алых Парусов, как и для каждого ЖК, мы сделали отдельную страницу, где весь контент соответствует комплексу. Здесь мы подробно описали свои возможности и услуги, чтобы еще больше заинтересовать собственников и помочь им с продажей.

Человек кликает на объявление и попадает на наш сайт, где весь контент посвящен только его ЖК и нашему предложению продавать квартиру с помощью технологичного агентства Homeapp, а также описание рекламных механизмом, которые мы используем, чтобы показать потенциальному клиенту на сколько мы профессионалы в маркетинге.

Предложение зацепило именно целевых клиентов, они заинтересовались после изучения материалов сайта и оставляли заявки, чтобы обсудить детали предложения лично. Далее с клиентом проводил работу опытный эксперт по недвижимости и подписывали договор на продажу квартиры.

Вместо вывода

Почему в Homeapp квартиры продают быстрее всех? Потому что мы используем современные технологии и постоянно тестируем новые виды digital-рекламы. Так, сейчас используем разные возможности геолокации не только для поиска продавцов недвижимости, но и рекламируем объекты потенциальным покупателям.

Что это дает:

Не ищите легких путей, ищите эффективные. Будьте там, где находится ваш клиент, и помогите ему в том месте, в котором ему может быть нужна ваша помощь. У нас все получилось. По конкретному ЖК мы сгенерировали приличное количество лидов, выполнили KPI по цене дешевле, чем обычно из стандартных приемов. Кстати, квартиру в Алых Парусах мы продали всего за 2,5 месяца, когда сам собственник продавал ее полгода ☺

Как риэлтору стать магнитом для клиентов?

09 августа, 2019 Для агента

Здравствуйте, коллеги и друзья!

Сегодня успешнее, чем вчера! Делаем еще один шаг к успеху!

В этой статье я хочу ответить на важные вопросы, которые волнуют многих из вас. Давайте поговорим о том, где искать и как найти клиентов риэлтору? Ведь вас беспокоит именно это?

Я уверен на 100%, что пока пишу эти строки, ваши потенциальные клиенты ждут вас! Их не два и не три, и не 33, и даже не 999…Их тысячи! Они ждут вас, а уходят к другим так и не дождавшись!!!

Друзья, а вы в это верите? Тогда почему вам приходится  постоянно заниматься поиском заказчиков, в то время как ваши конкуренты  проводят сделку за сделкой?

Каким образом организовать и улучшить свой бизнес, чтобы заказчики сами вас находили?

И потом, как они вас найдут, если даже не знают о вашем существовании? Итак, перед вами две задачи:

• Во-первых, нужно увеличить круг ваших потенциальных клиентов

Какие способы оповещения будущих клиентов о себе, как об агенте по недвижимости вы уже используете?

Сколько человек в день узнают о том, что вы можете помочь решить их жилищный вопрос, качественнее, чем ваши коллеги? Ведь вы умеете работать лучше, чем сегодня?

• Во-вторых, нужно научиться привлекать к себе заказчиков, успешнее, чем это делают ваши конкуренты

В результате увеличить количество заключаемых вами договоров в несколько раз.

А как этого достичь? Что нужно изменить в себе, в своих действиях, чтобы люди стремились заплатить за услуги именно вам? И готовы ли вы к этим изменениям?

Давайте, сначала, вспомним про основные способы поиска заказчиков, и поймем что нужно сделать, чтобы поиск увеличивал вашу потенциальную клиентскую базу.

А уж затем разберемся, как же стать тем «магнитом», который притягивает к себе потоки клиентов и имеет постоянный высокий доход. Это вам интересно?

Тогда поехали!

Основные способы поиска клиентов

Список ваших контактов

Способ, с которого рекомендую начинать свой поиск стажёрам.

Составьте себе список всех знакомых (список контактов в мобильном телефоне, в социальных сетях, визитные карточки и т.п.).

И приступайте к действиям!

Например, каждый день звоните или пишите 3-5 людям из списка. Ваша цель — просто напомнить о себе и поделиться новостями со своими друзьями, знакомыми, родственниками, бывшими коллегами и т.д.

Расскажите свою главную позитивную новость — вы риэлтор! Не стоит предлагать своих услуг и навязываться, кратко проинформируйте собеседника о том, чем вы занимаетесь.

Когда у человека возникнет потребность в вашей помощи, он сам вам об этом сообщит.

Визитная карточка

Нужна ли современному риэлтору визитная карточка?

Визитная карточка — это ваш рекламный инструмент, который всегда нужно иметь при себе деловому человеку. Ничего не изменилось, она по-прежнему актуальна. Опытный риэлтор всегда имеет при себе запас визиток.

Друзья, вы меня простите, но без визитки к клиенту — это как на охоту без ружья.

Как только вы с кем-то познакомились — вручите свою визитку!

Вручайте всем, с кем вы общаетесь: продавцу в салоне цветов, вашему новому парикмахеру, стоматологу, уборщице, дворнику, сантехнику, консьержке…

Совсем не факт, что именно эти люди станут вашими клиентами. Важно, что у них есть информация о вашей профессии, они могут рекомендовать вас своим знакомым.

Сейчас пишу об этом, и думаю — а как иначе, как можно не пользоваться таким простым и эффективным инструментом? Ведь это же реальный шанс получить нового клиента!

Кто стесняется своей профессии

Тем не менее, некоторые стажёры стесняются раздавать новым знакомым свои визитные карточки. По какой причине они так поступают?

«Ну а зачем я буду навязываться? Он же у меня не спрашивал визитку?» — такие вопросы задают обычно новички, которые до этого никогда не работали в продажах.

Навязывать свои услуги — вот что не нужно делать ни в коем случае. А кто-то об этом постоянно забывает и настойчиво предлагает свои услуги по нескольку раз! А вот визитку протянуть — стесняется. Вот такой парадокс!

Друзья мои, кто из вас ещё до сих пор стесняется раздавать визитки?

Если вы стесняетесь раздавать визитки — значит вы стесняетесь своей профессии, значит ещё для себя не купили риэлторский труд.

Ничего страшного, пару месяцев активном поиске клиентов — и этот комплекс исчезнет бесследно. Действуйте!

Активно расширяйте круг людей, которые узнают, что вы риэлтор:

• раздавайте визитки всем, с кем общаетесь
• знакомьтесь с новыми людьми, с целью раздать свои визитки
• составьте план сколько визиток вы раздадите за неделю/месяц/квартал/год
• выполняйте свой план и получайте результат в виде новых сделок

Как сделать успешный бизнес и создавать очереди из клиентов, я обучаю на своей программе-игре «Шкала успеха»! Это ваша возможность на практике получить желаемый результат с моей помощью и поддержкой! 

Подключайтесь прямо сейчас!

Да, кстати, в статье «Как стать риэлтором? 8 навыков успешного агента по недвижимости», я рассказываю про свою коллегу, которая только раздавая визитки обеспечила себе сумасшедший взлёт в этой профессии.

Расклейка объявлений

Старый проверенный способ найти клиентов.

Как это работает?

Создаётся объявление, например, о продаже квартиры, в количестве не менее 400-500 экземпляров и расклеивается в тех местах, где может максимально привлечь внимание большого количества людей — например, рядом с подъездом (только в тех местах, где это разрешено).

Как правило, в спальных районах такой вид поиска дает конверсию примерно 10-15%.

Многие опытные риэлторы до сих пор с удовольствием используют расклейку в своей практике, особенно, когда занимаются поиском покупателя на продаваемую квартиру.

Часто у них и покупатель находится и заодно несколько новых клиентов. Как говорится — пошёл за ягодой, заодно и грибов насобирал.

Для новичков  этот способ часто бывает одним из самых результативных, потому, что они не только находят первых клиентов, но и хорошо изучают район и начинают ориентироваться в ценообразовании.

Подробно о том, как правильно и эффективно находить клиентов по расклейке читайте в статье «Расклейка объявлений — 5 основных правил».

Вы хотите развиваться как риэлтор и всегда получать свежую, полезную информацию?

Подписывайтесь на мой телеграм-канал

Прозвон объявлений собственников и покупателей

Прозвон объявлений  — самый  простой и доступный способ поиска клиентов для тех, кто умеет делать первичные звонки и назначать встречи.

На практике, опытный риэлтор (который умеет правильно звонить!), прозвонив 10 объявлений назначает в среднем 4-5 встреч с собственниками объектов.

Когда знаешь и умеешь — пРОСТо, а когда не знаешь и не умеешь — сЛОЖно

Проблема в том, что даже многие бывалые агенты боятся этих звонков как огня!

Тем самым они просто отказываются от мощного источника новых клиентов.

О том, как избавиться от страха и сделать свой звонок эффективным, читайте в статье «Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора».

Когда вы научитесь управлять беседой и назначать встречи с теми, с кем на самом деле нужно встретиться, и минимизируете отказы, вы поймёте, какой это кайф!

Безусловно, этот новый навык позволит более успешно использовать любой из перечисленных здесь методов поиска клиентов.

У вас остались вопросы? Пишите мне на whatsapp +7 (925) 701-14-32, обязательно отвечу лично!

Баннеры на объектах

Многие успешные риэлторы вывешивают баннеры на окнах и балконах объектов, расположенных в проходных местах, где можно привлечь внимание потенциальных клиентов.

На баннере указывается только номер вашего телефона, не стоит писать «продаю квартиру», люди и так это понимают.

Вы имеете возможность получить постоянный поток звонков от людей, которых интересует покупка квартиры в этом доме. Вам останется только правильно принимать звонки и назначать встречи.

Многие опытные риэлторы упускают тёплых, лояльных клиентов только по причине отсутствия навыка эффективного назначения встреч по телефону.

Очень часто можно услышать: «А зачем с ним встречаться, ведь он сказал сам продаёт…»

Как эффективно узнавать истинные мотивы и намерения клиентов по телефону и назначать  деловые встречи с теми, кто готов обсуждать вопросы сотрудничества я обучаю на практике. Подключайтесь!

Группы в социальных сетях

Общение в разного рода группах (желательно профильных, но совсем не обязательно), позволяет знакомиться с новыми людьми, более активно расширять круг своих потенциальных клиентов.

Заметьте, этот метод достаточно прост и мобилен.

При этом не надо куда то бежать и кого то искать!  Достаточно просто пообщаться по общим интересам и темам, помочь людям советом, решить вопрос или проблему, завязать новые знакомства. И продвигать свои услуги!

Своя страница/сайт в интернет

Риэлтор, у которого есть этот ресурс, как правило, всегда обеспечивает себя клиентами, расширяя диапазон поиска, взаимодействуя с большей аудиторией, чем конкуренты.

Вы знаете, что часто люди пытаются решить вопрос с недвижимостью самостоятельно, ещё не понимая, какие риски и проблемы могут их ожидать.  Многие из них начинают узнавать о подводных камнях этого мероприятия уже на просторах интернета.

Убедившись, в том, что на риэлторской услуге лучше не экономить, заказчики находят себе риэлтора, в том числе, через поисковые системы интернета.

«Сарафанное радио»

Делая свою работу качественнее и лучше, чем конкуренты, вы имеете возможность очень быстро получить эффект так называемого «сарафанного радио».

Когда клиент доволен оказанной вами услугой, он обязательно об этом расскажет своему близкому окружению, друзьям и коллегам.

Большинство людей, перед тем как принять решение, спрашивают совета, интересуются опытом своих знакомых. Этот метод хорош тем, что новые клиенты к вам идут уже по доверию.

Нетворкинг

Расширяйте свои связи, приобретайте новых знакомых на мероприятиях, которые вам интересны: на выставках, тренингах, собраниях, турнирах, музеях, театрах и т.д. и т.п.

Конечно, не стоит на прямую сразу никому предлагать свои риэлторские услуги, просто знакомьтесь и общайтесь!

Услышьте собеседника! Часто люди в разговоре рассказывают про свои проблемы. Помогите собеседнику решить проблему, посоветуйте к кому ему обратиться из списка ваших друзей и знакомых.

Не стесняйтесь при знакомстве отдавать визитную карточку!

Поддерживайте контакт с новым знакомым, ведь имея общие интересы это делать не сложно, а приятно! Очень вероятно, что по вопросу недвижимости он впоследствии обратится именно к вам, и будет рекомендовать своим знакомым.

Рекомендации

Оказав ценную услугу человеку, успешно проведя сделку, не стесняйтесь напомнить клиенту о том, что для вас лучшая благодарность — это его рекомендации.

По статистике, лучшие эксперты заключают около 70-80% договоров по рекомендациям своих знакомых и бывших клиентов.

Контакты с бывшими клиентами

Если вы хотите получать рекомендации от своих бывших клиентов, проявите внимание и уважение к ним, напоминайте о себе после сделки общением по интересам, поздравлениями с днём рождения и праздниками.

Тем самым вы будете усиливать поток клиентов по рекомендациям и эффект «сарафанного радио». Люди любят вновь обращаться туда, где их уважают и ценят.

Состояние потока

Как я продавая компьютерный стол заработал 350 000 рублей

Сейчас вспомнил случай, как при переезде в новую квартиру, я продавал старые вещи на Авито. Один из покупателей заинтересовался компьютерным столом и приехал за ним. Познакомились, он мне и говорит:

— Вы переезжаете, а я только мечтаю об этом! Хотел бы кстати, переехать в такой же дом как ваш, мне нравятся высокие этажи и просторные лоджии.

Я отвечаю:

— А что мечтать-то? Действуйте! Я помогу, Вы обратились по адресу, — и протягиваю ему свою визитку.

Мы поговорили буквально несколько минут, и я увидел в глазах своего собеседника внутреннюю готовность к покупке новой квартиры с моей помощью.

Как он потом признался, для него наша встреча была как знак свыше, и они всей семьёй после удачной покупки стола приступили к активным действиям!

В течение месяца они собрали первоначальный взнос на ипотеку (помогали все близкие родственники), мой сотрудник помог им получить одобрение в банке по самой выгодной ставке и подобрать квартиру мечты.

Вскоре мы успешно провели сделку и довольная семья получила ключи от новой квартиры.

Вот так бывает. Продажа старого компьютерного стола принесла мне в итоге в сотни раз больше дохода, чем предполагалось, а моим клиентам досталась квартира, о которой они прежде лишь мечтали…

Почему одни ищут и не находят, а к другим клиенты приходят сами?

Что это было? Стечение обстоятельств или просто повезло?

А почему тогда подобных историй очень много, и мои успешные коллеги постоянно делятся ими со мной?

Наверняка, и вы сами были участниками таких историй или слышали от коллег, не так ли?

В чём же причина таких событий? А может нет никакой причины, просто случайность?

Кто-то стирает три пары ботинок в поиске заказчика — и с трудом находит…А другой вроде и не ищет — а клиенты сами к нему притягиваются. А почему так происходит?

Давайте вернёмся к этому вопросу в конце статьи, а сейчас предлагаю затронуть самую больную тему, когда клиентов ищешь, но по каким-то причинам не находишь.

«Трудно найти в тёмной комнате чёрную кошку, особенно если её там нет»

                                                                                                                                                      Конфуций

Есть поиск, нет результатов

На рынке недвижимости каждый день проходят сделки.

Например, в Москве и других крупных городах более 90% сделок проходит с участием агентов по недвижимости.

Какой из этого можно сделать вывод? Риэлторская услуга востребована!

Тогда почему же у многих агентов полно отказов от собственников и покупателей? Почему для них существует проблема в заключении договоров с новыми клиентами?

Я сейчас не говорю про тех, кто ничего не делает, и сам саботирует контакт с клиентами.

Я говорю как раз о тех тружениках, которые занимаются поиском клиентов ежедневно, но не получает желаемый результат.

Вспоминается старый анекдот про человека, который потерял ключи от квартиры и искал их ночью под фонарём.

— Что вы потеряли, — спросил его прохожий.

— Ключи от квартиры

— Вы их здесь потеряли?

— Нет, в парке

— А почему здесь ищите? 

— Здесь светлее…

Заметьте, ключевое слово — результат. А когда мы говорим про поиск клиентов, то какой может быть результат? Ведь это процесс.

А как же тогда получить результат? Давайте, разбираться!

Какая цель — такой и результат. Случай из моей практики

Кто ищет, тот не всегда найдёт

Работал у нас в агентстве очень трудолюбивый и активный риэлтор-стажёр Дмитрий.

Для поиска клиентов он использовал старый проверенный метод — расклейку объявлений.

Он жил недалеко от офиса, и весь район вокруг этого места был буквально усыпан его объявлениями. Каждый день, без выходных, Дима трудился не покладая ни рук, ни ног.

Однажды зимним утром, я шёл в агентство — от станции метро офис находится в 500 метрах, и увидел интересную картину: на ветках деревьев висят…  объявления о продаже квартиры. Расклейка в виде снежинок.

Сорвав одно из них, я увидел номер телефона нашего Дмитрия!

Меня переполняли позитивные эмоции!

«Какой креативный человек, — подумал я, — жаль работает не со мной в команде!»

Я был уверен, что у него всё получается, и он находит себе достаточное количество клиентов, проводит сделки.

Через какое-то время, мой руководитель отдела сообщил, что Дима уходит из профессии, потому, что ничего у него не получается.

— Как? — удивился я, — ведь он такой активный и трудолюбивый! Наверное, я впервые вижу такого активного агента, — в чём проблема?

— Дима говорит, что ему не хватает жесткого наставника. Может, ты возьмешь его к себе? — предложил мне шеф.

— Я поговорю с ним, — ответил я, — если он подтвердит свою готовность работать на результат, то почему бы нет.

После этого состоялся мой разговор с Дмитрием.

Бойся своих желаний. Они всегда сбываются

— Дима, скажи, пожалуйста, как давно ты работаешь в агентстве, и сколько договоров ты заключил за это время? — поинтересовался я.

— За 6 месяцев я не заключил ни одного договора. Каждый день я занимаюсь поиском клиентов, но у меня ничего не получается…

— Понятно. А когда ты принимал решение стать риэлтором, какова была реакция твоей супруги, близких людей?

— Жена сказала — «попробуй», а я подготовил её к тому, что полгода не будет денег, нужно сократить расходы… И вот эти полгода прошли…

— Теперь ты осознаешь, что ты поставил себе цель и достиг её? Твоей целью было отсутствие денег на полгода!

— Да, теперь я это вижу.

— Ты готов теперь поставить себе правильную цель на ближайшее время?

— Готов. Я хочу зарабатывать, как правильно мне поставить цель?

— Сколько сделок ты хочешь проводить в месяц?

— Хотя бы с одной в месяц начать, было бы здорово!

— Отлично. Три сделки в течении ближайших 3 месяцев. Идёт?

— А если не получится?

— Если не получится — я тебя уволю.

Правильная цель — правильный результат

Хотите верьте, хотите нет, но факт остаётся фактом. Дима заключил за один месяц 3 договора. В последующие два месяца мы с ним провели 3 сделки.

Он научился не только искать клиентов. Самое главное — он наконец научился их находить, используя Формулу успеха риэлтора, которую я ему предложил.

А также получил опыт использования технологии телефонного общения, о которой подробно пишу в статье «Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора»

После этого, мой герой сконцентрировал своё внимание на людях, у которых было желание получить новую, важную для них информацию, решить свой жилищный вопрос.

Он шёл на встречу к людям, желающим воспользоваться теми ресурсами для поиска нужного объекта или покупателя на свою недвижимость, которых у них нет.

В итоге, все цели были достигнуты!

И таких примеров много, поэтому рекомендую вам использовать проверенные мной на практике успешные технологии! Подключайтесь к программе-игре «Шкала успеха»! 

Выводы

Теперь, друзья, давайте посмотрим какие действия необходимо предпринять именно вам, чтобы становиться успешнее.

Если у вас нет клиентов

Кто-то сейчас читает и думает: я ищу клиентов постоянно, но у меня их нет! Что делать?

Как найти первого клиента риэлтору новичку?

Прочитайте эту статью заново, поставьте себе цель — найти определенное количество клиентов (не одного, а три, например) и примените все способы поиска. Будете искать троих — одного точно найдёте.

Не замыкайтесь на одном или двух способах, попробуйте все!

Вы не можете знать, какой из этих методов даст вам больший результат.

Применяя каждый из перечисленных способов, и имея цель помочь потенциальному клиенту вы сами не заметите, как станете заключать договор за договором, а в последствии будете выбирать себе клиентов и назначать высокие комиссии.

Нужно встречаться с людьми и выяснять их мотивы и потребности, связанные с продажей или покупкой недвижимости.

С опытом вы будете видеть:

1. кто из собственников на самом деле «горит» желанием совершить операции купли-продажи
2. кто никуда не спешит и пребывая в иллюзии может «продавать» свой объект годами

Концентрируйте внимание на тех, кто в первом списке и получайте результат! Иначе вы потеряете зря энергию и время в вечном поиске, общаясь с теми, кто просто собирает информацию и созревает к действиям.

Подробно об этом читайте здесь: «Как стать успешным? Формула для риэлтора»

Если у вас недостаточно клиентов

Если у вас уже есть клиенты, то найти новых проще простого.

Используя вышеупомянутую технологию звонка, займитесь продвижением объектов своих клиентов более активно. Именно продвижением, а не поиском клиентов, я не оговорился!

Вы найдёте новых клиентов, продвигая недвижимость своих заказчиков лучше, чем вы делали это вчера следующими способами:

• расклейка объявлений
• баннеры на объектах
• прозвон объявлений покупателей недвижимости
• группы в соц.сетях
• собственный сайт

Какой результат вы можете от этого получить?

Да, правильно. Ваши потенциальные клиенты увидят вас в работе! Не в поиске клиентов, а в том, как вы успешно и активно работаете для своих заказчиков!

И поэтому, принимая решение о выборе агента по недвижимости из десятков претендентов, выберут  риэлтором именно вас.

Если у вас достаточно клиентов

Многие опытные риэлторы, у которых вроде и клиентов достаточно (в основном по рекомендациям), может тревожить два обстоятельства:

• то густо, то пусто ( сегодня клиентов много, идут рекомендации, а завтра — нет)
• низкая комиссия (я говорю о тех, кто не умеет назначать высокую)

С первой проблемой работать очень просто:

• необходимо усилить те способы поиска, которые вам нравятся
• внедрять те способы, которые вы сейчас не используете

Бизнес не стоит на месте, и если вы его не улучшите сегодня, то завтра это сделают ваши конкуренты.

О том, как увеличить свою комиссию и зарабатывать в 3-5 раз больше читайте в статье «Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?».

Закон притяжения. 

Станьте магнитом для своих клиентов

Друзья, я ответил вам на вопрос: как риэлтору найти клиентов, используя различные варианты поиска? Теперь о главном!

Я же обещал вам сказать самый важный секрет, благодаря которому у вас всегда будут потоки клиентов.

Именно благодаря этому секрету, я встречал своих клиентов даже продавая компьютерный стол. Всё в жизни происходит прежде всего благодаря состоянию нашего мышления. И это не философские размышления, это законы квантовой физики.

«Всё в мире является энергией. Энергия лежит в основе всего. Если вы настроитесь на энергетическую частоту той реальности, которую хотите создать для себя, то вы получите именно то, на что настроена ваша частота. Это — не философия. Это — физика»

                                                                                                                                Альберт Энштейн

Именно благодаря нашему образу мышлению возникают те или иные мысли, которые потом переходят в действия и результат!

Вот в чём причина различия результата у людей, которые делают одну и ту же работу.

Наверняка вы замечали это в своей жизни. Многое зависит от нашего настроя. С каким настроением хозяйка готовит обед, зависит вкусным ли он получится, не правда ли?

С нами происходит только то, во что мы верим и о чем мы думаем. Подобное притягивает подобное.

Поэтому, как вы понимаете, риэлтор который намерен найти клиентов, верит в свои силы, всегда встречает заказчиков на своём пути.

Разрешите себе иметь то, о чём вчера боялись даже мечтать. Только тогда вы получите то, что недоступно для многих

Законы Вселенной никто не может изменить, но если их осознать и руководствоваться ими, то ваши результаты в бизнесе увеличатся в несколько раз.

Ваш образ мышления

Какой образ мышления у вас, друзья?

Во что вы верите?

О чём мечтаете?

Какие ставите перед собой цели?

А в чём сомневаетесь?

Чего вы боитесь?

Не бегайте бесцельно за клиентами. Остановитесь. Не делайте работу ради работы или только ради денег, чтобы было на что жить.

• составьте список из 30 новых мечт (пишите все мечты, даже самые фантастические и недоступные сегодня)
• выберете из списка мечт 10 целей, которые сможете достичь за 1-5-10 лет
• поставьте сроки достижения своих целей
• выберите из списка целей одну, за которую готовы взяться прямо сейчас
• погрузитесь в состояние потока, чтобы идти к цели осознанно
• идите к выбранной цели и достигайте её

И тогда вы станете магнитом, который притягивает к себе клиентов!

Если у вас есть цель находить клиентов — они сами будут находить вас везде!

Как перестать бояться и включить богатое успешное мышление? Как правильно выбирать свои цели и достигать их? 

Как разрешить себе иметь столько клиентов, сколько вам будет достаточно для исполнения всех целей и мечт? Этому и многому другому я обучаю в программе-игре «Шкала успеха»! Станьте магнитом для клиентов!

Желаю позитивного настроя и новых побед!

Свежие новости, друзья! Для тех кому интересна работа в моей команде, жмите сюда, скоро стартуем!

Желаю удачи! Сегодня успешнее, чем вчера!

С уважением, Юрий Галлямов

Хотите получать первыми новый полезный материал, который поможет вашему делу?

Подписывайтесь на мой  телеграм-канал и узнайте про 8 ошибок риэлтора

P.S. Ваш успех уже чётко спланирован?

Ваша мотивация и самодисциплина на максимуме всегда?

Это не сон, это реальность!!!👇

Вы бы хотели получить систему, которая будет помогать Вам зарабатывать деньги? 

Я её создал, вам осталось только применить её в своём бизнесе! Переходите по ссылке ниже, пока цена ооооочень доступная!👇

Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!

P.S. Друзья, возможно кому-то из вас будет интересно подключиться к бесплатным тренажёрам для развития и тренировки мозга Викиум? Я ежедневно нахожу время для разминки, подключайтесь, кто ещё не пробовал, рекомендую!

Добавить пост в тему «Как найти продавца без «услуг» риэлторов»

Как обойти риэлтора при покупке квартиры, чтобы выйти на владельца недвижимости и купить у собственника напрямую, рассмотрим схемы и способы даже при заключенном договоре.

Мы говорим про те случаи, когда покупателя вынуждают на подобные действия:

• навязывают услуги агентства недвижимости;
• маклер не дает общаться с собственником, боясь за свою комиссию;
• требуют сначала внесения аванса, а затем только организовывают встречу с собственником;
• когда с собственником не заключен агентский договор, но риэлтор ведет себя так, как будто соглашение имеется;
• маклер берет оплату и с покупателя и с продавца;
• когда маклер называет каждой стороне разную стоимость квартиры (скрытая комиссия);
• когда у покупателя денег в обрез, хватает только на квартиру без ремонта, а на оплату комиссии уже нет. Знакомая ситуация? Или долой нищебродов с рынка недвижимости?

И, наверное, самая главная причина, покупатель рискует всегда, потому что посредник, не смотря на размер его комиссии не отвечает за чистоту сделки.

Как обойти риэлтора при покупке квартиры

Ситуации могут быть две:

1. у собственника имеется соглашение с посредником или агентством недвижимости;
2. хозяин не заключал договора с риэлторской конторой.

Решение об обходе риэлтора принимают две стороны, поэтому, покупатель, решивший сделать это должен понимать, что согласие собственника здесь решающее.

В чем основная сложность приобретения квартиры в обход риэлтора — собственник зачастую связан с посредником агентским (эксклюзивным) договором и совесть велит ему поступать по-человечески, особенно, если договор предусматривает штрафы, хотя они и не законны..

И да, периодически риэлторская фирма забирает у собственника оригиналы документов на квартиру, без которых он на сделку выйти не может.

Узнайте, можно ли отдавать копии и оригиналы документов на квартиру риэлтору

С другой стороны продавцу специалист по недвижмости нужен только до одного момента — когда покупатель найден, после этого, необходимость в посреднике отпадает, т.к. рисков у продавца намного меньше, чем у покупателя.

Схема обхода риэлтора выглядит так:

• покупатель находит объявление о продаже объекта в любом источнике (газете, интернет доска объявлений и т.д.);
• звонит по нему, а отвечает маклер;
• назначают встречу, смотрят квартиру;
• покупатели перезванивают посреднику, если понравилась и заявляют, что хотят обсудить сделку;
• а им в ответ: — Приезжайте, вносите аванс (50-60 тыс. рублей) и будет разговор с собственником. Знакомая ситуация? Что делает покупатель: возвращается на квартиру (частный дом) или участок и спрашивает у соседей контакты и выходит на собственника.

Способы обхода риэлтора

1. Передать заранее написанную записку при просмотре квартиры незаметным образом в руки хозяину. В записке написать свое заветное желание и объяснить причину, не забыть указать свои контакты;
2. Оставить записку в почтовом ящике собственника, но продавец может и не перезвонить;
3. Купить выгрузку объявлений от собственников на портале недвижимости, который предоставляет подобную услугу и проштудировать полученную информацию, найдя искомые контакты хозяев;
4. Выяснение информации у консьержки, например, после просмотра и отъезда специалиста вернуться в подъезд и попросить номер телефона собственника, объяснив ситуацию. Консьержки в курсе таких дел и владеют контактами продавцов, однако могут отказаться сотрудничать, хотя, как говорят, у каждого своя цена. На худой конец, можете предложить передать хозяину ваши контакты;
5. При просмотре квартиры обратите внимание на наличие городского телефона. Если он есть, то можно найти по справочнику его номер, либо он может быть даже прописан на самой трубке;
6. Заслать «казачка», т.е. со специалистом по недвижимости идет на просмотр ваш друг, если ему нравится квартира, вы уже идете сами напрямую к собственнику, т.к. адрес вам подскажет друг;
7. Воспользуйтесь связями и найдите менеджера, который ведет базу клиентов в агентстве недвижимости или имеет к ней доступ. мотивируйте его помочь вам и найти контакты искомого владельца недвижимости, если, конечно, он согласится на сотрудничество.

Чего не ожидает покупатель при обходе риэлтора:

Первый сюрприз: что когда он скинет риэлтора, комиссия в 50 тысяч (или сколько она должна была быть) достанется ему в размере, например, 50%, а остальные 50% заберет собственник. Но ни тут-то было! Хозяин квартиры может заявить:
— Вы пришли на эту цену? Так вот за нее и берите!
Оправдан ли в этом случае обход посредника? Наверное, нет.

Второй: с посредником собственнику заднего хода нет, если он заявил, что продает квартиру, то грамотный специалист дожмет его решение до логического завершения. Если покупатель будет иметь дело с хозяином напрямую, то довольно часто возникают ситуации, что собственник, то хочет продавать, то не хочет и такие качели могут продлиться до года. А покупатель, например, одобрен по ипотеке, у него сроки, а продавец кормит его завтраками, потому что ничем не рискует. Нравится ситуация?

Третий: страх продавца. Да, это естественное состояние, когда приходит человек и говорит: — А давай кинем посредника на комиссию и разделим! И тут в голову хозяина жилплощади закрадывается сомнение, а не поступит ли так со мной этот мил человек? может быть он не покупатель вовсе, а кидала? И после предложения покупателя продавец звонит маклеру и просит больше с этим человеком не приходить. Итог, потерян объект недвижимости, который купец хотел приобрести.

Вы узнали, как обойти риэлтора при покупке квартиры и выйти на владельцев и риски остаться без снижения стоимости на размер комиссии посредника, поэтому вам решать, как поступать.

Как выйти на хозяина — проблема не самая сложная

Например самый простой вариант

Приятель, которому можно пообещать коньяк, изобразит помощника покупателя

Почему помощника?

А потому что покупатель сам обычно отвечает на вопросы которые ему задает риелтор, ему не надо советоваться ни с кем, поэтому опытный риелтор может почувствовать, что покупатель подставной, если покупатель плавает при ответах на вопросы

А вот помощник или помощница занятого покупателя — это сыграть значительно проще, на любой вопрос риелтора — что хочет покупатель, какой район, есть ли дети, какой возраст, кем работает покупатель и прочие, помощник может или вообще не отвечать или записывать вопросы обещая ответить позже — типа тайна и отвечать можно только с разрешения покупателя

Ну такой вариант секретаря

При этом риелтор все равно обязан квартиру показать — сейчас все звонки идут через СМР, под запись и отказать просто так без обьяснений риелтор не может

Таких пустышек тьма и все равно их возят

Далее все просто

Риелтор показывает квартиру и помощник запоминает подьезд, этаж и номер квартиры

Ну а дальше — дело техники

Например за 400 р можно в моих документах получить выписку, ее дают кому попало)

А потом, узнав фамилию, можно узнать номер телефона или бросить записку в почтовый ящик или в дверь позвонить

Это всем известно и не сложно сделать

Почему так не делают?

Продавец квартиры — человек боязливый

Конечно у покупателя деньги, но вся страна знает примерно, откуда у человека могут быть деньги

Продавец же — владелец квартиры, она может ему досталась по наследству, он человек сам по себе бедный и он боится всех

Никаких связей, защиты, блата, денег, юристов или бандитов у продавца в 99% случаев нет

В том числе он боится и покупателя

А уж от посредников держится как можно дальше

Со своим риелтором он связан или знакомством или договором с компанией

И он считает это хоть какой то защитой его интересов

Ни на какие прямые договоренности продавец не пойдет, потому что не идиот

ну точнее не пойдет если не идиот

Если он не хочет проснуться в сарае в тамбовской области, с пропиской там же, с 10 рублями в кармане и подписанным договором о продаже квартиры за 10 рублей — он скорее выстрелит через дверь чем откроет кому то кроме своего риелтора

И правильно делает

Сколько народу не проснулось в этих сараях а было обнаружено там в мертвом виде)

Вы видите вот это

Продавец видит вот так

И обычно так и есть

К тому же обычно продавец — обыватель

Для него вот это ваше

Страшный кошмар потому что он вообще не понимает что и как оформлять и какие документы он при этом получит

И этого он тоже боится

Для продавца есть только один безопасный вариант

— тетя маша которая продавала свою квартиру через риелтора елену и вот эта елена от тети маши все сделает как надо)

И если вы не эта самая елена и не можете в нее превратиться — вы вне системы сразу

Не прикасайтесь к продавцу, он уйдет в тень и вы его оттуда никогда не извлечете)

К тому же если я (ну например) продаю квартиру и спрятался за риелтора чтоб хироgопые люди не обрывали мой мобильник, и вдруг мне на мой телефон звонит человек и предлагает схемы, то я или испугаюсь и заблокирую телефон навсегда, или, что тоже вероятно, пожалуюсь своему риелтору

И тут все зависит от уровня компании или частника, если риелтор частный

Мой, например, работает с известной организацией и через пару дней вас вызовут для дачи обьяснений — на каком основании вы пробивали данные гражданина и звонили ему с предложениями, которых он не просил

Ведь ваши действия могут быть расценены, как «разведка» черного риелтора

Без проблем…

А у меня все разговоры пишутся на диктофон, мелочь, а приятно

Так что рассказывать, что вы просто хотели наэкономить денег, вы станете знаете где??

ну наверное знаете)

а представляете, что вам предьявят если вдруг продавец — одинокий пожилой человек который решил продать квартиру

да на вас все висяки повесят начиная с 1991 года))

Если продавец продвинутый чел, сам работал риелтором или по образованию юрист или работает в системе органов, в правительстве, с другой компании неприкасаемых людей, то скорее всего он просто поржет над вашим предложением, потому что деньги которые он НЕ платит риелтору он просто отставляет себе и ему поровну кому вы будете платить, экономить ваши деньги ему нет никакого смысла и идти на конфликты ему не надо

Вам надо покупать?

Приведите профессионала

Такой продавец с вами даже не будет иметь дело, он сам хочет, чтоб ваш риелтор оформил все бумаги и при этом ему это ничего не стоило)

Ну вот как то так)

Я то с 2011 года работал в нескольких риелторских компаниях и уж поверьте, знаю, сколько народа погорело в попытке не платить риелтору какие то там 300 000 рублей

Это себе дороже

Людей кидают вообще на ровном месте, я такие истории знаю, бони и клайд отдыхают

А вы хотите на этом фоне предложить продавцы обманную схему?

ну это наверное только для обьявлений на авито сработает))

Всем остальным советую размещаться на ЦИАНе и лучше через известную риелторскую компанию

Лучше заплатить 500к чем потерять 10 миллионов

Кстати, совсем забыл

Если продавец вдруг соглашается с вашей схемой, не спешите радоваться

Возможно он «продает» вам не свою квартиру))