В данной статье мы детально разбираем пример креативного описания вакансии маркетолог развития интернет-магазина. Вакансия построена по принципу воронки, где каждый блок играет свою роль и соответствует степени погружения кандидата.
Изначально мы рассмотрим под какую ЦА (целую аудитории) мы создавали этот конкретный пример, объясним почему используются каждый блок вакансии и какую смысловую нагрузку он несет. И в конце покажем результативность вакансии.
ЦА вакансии
У каждой вакансии есть своя целевая аудитория — люди, которые по нашему замыслу должны ее прочитать.
В данном случае вакансия составлена для креативного маркетолога, имеющего опыт разработки воронок продаж через Digital инструменты. Такие люди по классификации #Gamma обладают компетенциями проектировщика и изобретателя, которые подкрашиваем в оранжевый цвет. А значит так называемые оранжевые люди.
Триггерами оранжевых людей являются слова, обладающие особой притягательностью, такие как «развитие», «современные технологии», и все что связано с новым и уникальным. А еще для них важно, чтобы будущая работа не была «обезображена» операционкой, отчетами и другими видами бюрократии. Оранжевых это убивает, им скучно и ох как они этого не любят. В этом их ключевой диструктор. Поэтому мы прямо пишем в вакации об отсутствии рутины.
Один из индикаторов оранжевых в тексте — восклицательные знаки. Изначально ох как их много было в нашей вакансии! Почему? Оранжевым не хватает знаков эмоций. Это связано с тем, что с детства у оранжевых сбой в социальной сфере и требуются годы, чтобы ее выстроить отношения с другими людьми. Сумасшедший профессор — это крайняя степень обостренного проявления оранжевых компетенций. Есть исключения, но в это статье мы не будем их касаться. Оранжевые специально обостряют эмоции в тексте, в том числе, чтобы произвести впечатление и «показать» жизнь. Как вы увидите, в вакансии задета даже прошлая жизнь.
С целевой аудиторией разобрались, давайте уже поскорее перейдем к самой вакансии.
Структура блоков вакансии (воронка) и их описание
Здесь мы проведем обзор вакансии, а уже в конце предоставим полный текст, чтобы можно было ощутить воздействие вакансии без комментариев и скопировать, если она вам зайдет.
В связи с ростом компании, приглашаем в команду Маркетолога по развитию интернет-магазина с успешным опытом развития проектов e-commerce.
Это первый этап — первое касание. Кстати, хорошим тоном было бы поздороваться с соискателем. Еще практикуют подход сразу переходить на «ты». Это свойственно молодым стартапам, но мне хотелось бы избежать этой ассоциации. Здесь мы не погружаемся в детали описания компании, так как еще интерес к вакансии не возник. Рано. Людям на этом этапе безразлично, какая компания! Вопрос о том, чем интересна компания появляется только после заинтересованности задачами и условиями.
Мы готовы оплачивать Ваш труд выше среднерыночного, давая Вам возможность раскрыть и применить свои таланты.
А вот в этом простом и маленьком абзаце выражено ценностное предложение компании. Буквально в одном предложении сказано то, что не должно оставить равнодушным читающего. По сути, в этом предложении мы отвечаем на главный вопрос соискателя , — что мы ему можем дать. А иногда в ценностном предложении можно встретить уникальность. Но это редкое явление. Сообщение, упакованное в ценностное предложение работодателя называется EVP. Расшифровывается как employee value proposition — в переводе с англ. ценностное предложение работодателя.
Вы подойдёте нам идеально, если сможете:
- Качественно улучшить продающие и технические характеристики сайта ortonica.ru.
- Создать дополнительные точки продаж в социальных сетях (и не только в них).
- Спроектировать, протестировать и запустить семейство прямых и обратных воронок продаж (в том числе – полностью автоматизированных).
- Выступить квалифицированным заказчиком по созданию, размещению, а главное – улучшению всех видов digital-рекламы интернет-магазина.
В этой части мы знакомим с главными задачами. Что важно, нельзя грузить деталями на этом этапе. Особенно оранжевых. Иначе им не хватит терпения дочитать до конца.
Чем мы можем Вас заинтересовать:
- 100% «белая» заработная плата в соответствии с ТК РФ, которая зависит от Вашего уровня соответствия должности.
- Оклад от 120 000 до 200 000 рублей.
- Интересные задачи, крутые кейсы, возможность выйти на новый профессиональный уровень.
- Офис во Владимире, возможность удаленной работы с приездами 1-4 раза в месяц (в зависимости от этапа).
Никакой рутины. Только самые передовые маркетинговые технологии.
В основе идей и решений – только глубокая сквозная аналитика!
А в этой части воронки — самое вкусное! Здесь мы описываем условия. Таким образом, в первой половине вакансии мы сообщили кандидату самое главное — задачи и условия работы. Теперь либо он «отвалится», либо продолжит читать и тем самым дальше подогреваться.
Что мы ждем от Вас из «прошлой» жизни:
- Подтвержденный цифрами опыт разработки и реализации стратегий повышения выручки интернет-магазина.
- Подтвержденный цифрами опыт выполнения вышеописанных задач.
В этом блоке мы описали требования к кандидату. Это должно быть фильтром для не релевантных соискателей. Но вот в чем самая большая беда привлекательных вакансий — на них слетаются как на мёд не только пчелки с разных городов и сел нашего огромного мира. А еще и мухи😂
С высокой вероятностью, этот текст «мухи» пропустят «мимо ушей». Ну или точнее «прочтут закрытыми глазами».
Вы молодец, если дочитали до этого момента! И это точно не случайно. Значит, нас уже что-то связывает.
Мы любим, холим и лелеем талантливых и целеустремлённых людей, способных достигать поставленных целей.
Предлагаю Вам откликнуться на эту вакансию, и я обязательно отвечу.
Кстати, мое имя Елена, я рекрутер компании «Ортоника». Заранее благодарю Вас за ответ!
На этом этапе мы еще раз подогреваем уже почти созревших кандидатов и начинаем выстраивать коммуникации. Во-первых, ублажаем комплиментом — Вы молодец! Во-вторых, выстраиваем связь, — Значит, нас уже что-то связывает. Потом опять комплимент, — Мы любим, холим и лелеем талантливых.. Призыв к действию, — Предлагаю Вам откликнуться… И что важно, гарантия ответа, — я обязательно отвечу. И только потом представление, — Кстати, мое имя Елена, я рекрутер компании «Ортоника». Если кандидат еще не созрел к действию, то продолжаем прогревать и мотивировать.
Ещё несколько фактов, которые помогут Вам принять решение:
- У нас есть дружный и неравнодушный коллектив, где почти все – супергерои!
- Мы почти не практикуем никаких видов пыток и телесных наказаний – только в самых крайних случаях!
- Ворк / лайф баланс. Мы всегда соблюдаем размеренный и разумный режим труда.
- У нас есть сильная, прогрессивная и заботливая служба HR, помогающая в Вашем профессиональном и карьерном развитии – если не занята организацией корпоративов!
- Мы, Ortonica, являемся лучшим работодателем России 2022 года по версии Forbes – без шуток, мы золотой призер в области «Управление персоналом» и серебренный призер в областях «Корпоративное управление» и «Экология».
Сначала мы говорим, вроде как, о простых вещах. Например, про супергероев — это послание именно к оранжевым. Для них быть профессионалом, спасшим всю команду — один из сильнейших мотиваторов. А потом самое интересное! Козырь в рукаве — Ortonica являемся лучшим работодателем России 2022 года по версии Forbes. Обычно об этом заявляем с первых строк. Но мы же знаем, что обращают внимание на начало и конец. Именно поэтому в завершение статус лучшего работодателя — это важный аргумент, на который точно обратит на себя внимание и сподвигнет заново перечитать вакансию.
Компания «Ортоника» является одним из ведущих российских производителей технических средств реабилитации. Компания существует на рынке РФ более 10 лет и осуществляет продажи в сегментах В2G, B2B, B2C.
Эта завершающая часть является что-то вроде подписью. Компания — это все же не Лена, яркий рекрутер, придумавший эту вакансию. Компания — это прежде всего бизнес. И здорово, когда этот бизнес является лидером на рынке более 10 лет.
Результаты вакансии
Данная вакансия принесла более 180 откликов в первые же сутки.
Как мы говорили ранее, часть откликов будет не релевантными и не имеет смысла тратить на них время. Поэтому мы не будем даже читать резюме, а пригласим на следующий этап всех!
-О Боже! За что мне всё это! — вскрикнет рано утром в офисе Лена с бледным лицом , увидя какое количество ей предстоит встреч. — Неужели я должна проводить собеседования со всеми? Это займет уйму времени! Весь день! И только поздно ночью я смогу доползти до кровати и не умывшись, так прямо с макияжем бросить свое тело в сон.
Но нет друзья, всё проще. Мы разработали специального бота, который по сути и будет первым собеседованием для желающих перейти на следующий этап.
О том как создать и запустить бота, а также о результатах его работы мы расскажем в следующей статье. Благо у нас подключена к нему метрика и мы можем подробно поведать о каждом этапе, пройденным кандидатом.
Хотите продолжения? Пишите запрос в комментарий и мы вышлем ссылку.
Полный текст ваканси без комментариев
В связи с ростом компании, приглашаем в команду Маркетолога по развитию интернет-магазина с успешным опытом развития проектов e-commerce.
Мы готовы оплачивать Ваш труд выше среднерыночного, давая Вам возможность раскрыть и применить свои таланты.
Вы подойдёте нам идеально, если сможете:
- Качественно улучшить продающие и технические характеристики сайта ortonica.ru.
- Создать дополнительные точки продаж в социальных сетях (и не только в них).
- Спроектировать, протестировать и запустить семейство прямых и обратных воронок продаж (в том числе – полностью автоматизированных).
- Выступить квалифицированным заказчиком по созданию, размещению, а главное – улучшению всех видов digital-рекламы интернет-магазина.
Чем мы можем Вас заинтересовать:
- 100% «белая» заработная плата в соответствии с ТК РФ, которая зависит от Вашего уровня соответствия должности.
- Оклад от 120 000 до 200 000 рублей.
- Интересные задачи, крутые кейсы, возможность выйти на новый профессиональный уровень.
- Офис во Владимире, возможность удаленной работы с приездами 1-4 раза в месяц (в зависимости от этапа).
Никакой рутины. Только самые передовые маркетинговые технологии.
В основе идей и решений – только глубокая сквозная аналитика!
Что мы ждем от Вас из «прошлой» жизни:
- Подтвержденный цифрами опыт разработки и реализации стратегий повышения выручки интернет-магазина.
- Подтвержденный цифрами опыт выполнения вышеописанных задач.
Вы молодец если дочитали до этого момента! И это точно не случайно. Значит, нас уже что-то связывает.
Мы любим, холим и лелеем талантливых и целеустремлённых людей, способных достигать поставленных целей.
Предлагаю Вам откликнуться на эту вакансию, и я обязательно отвечу.
Кстати, мое имя Елена, я рекрутер компании «Ортоника». Заранее благодарю Вас за ответ!
Ещё несколько фактов, которые помогут Вам принять решение:
- У нас есть дружный и неравнодушный коллектив, где почти все – супергерои!
- Мы почти не практикуем никаких видов пыток и телесных наказаний – только в самых крайних случаях!
- Ворк / лайф баланс. Мы всегда соблюдаем размеренный и разумный режим труда.
- У нас есть сильная, прогрессивная и заботливая служба HR, помогающая в Вашем профессиональном и карьерном развитии – если не занята организацией корпоративов!
- Мы, Ortonica, являемся лучшим работодателем России 2022 года по версии Forbes – без шуток, мы золотой призер в области «Управление персоналом» и серебренный призер в областях «Корпоративное управление» и «Экология».
Компания «Ортоника» является одним из ведущих российских производителей технических средств реабилитации. Компания существует на рынке РФ более 10 лет и осуществляет продажи в сегментах В2G, B2B, B2C.
А вы как бы поместили блоки вакансии? Чтобы добавили или убрали?
В данной статье мы детально разбираем пример креативного описания вакансии маркетолог развития интернет-магазина. Вакансия построена по принципу воронки, где каждый блок играет свою роль и соответствует степени погружения кандидата.
Изначально мы рассмотрим под какую ЦА (целую аудитории) мы создавали этот конкретный пример, объясним почему используются каждый блок вакансии и какую смысловую нагрузку он несет. И в конце покажем результативность вакансии.
ЦА вакансии
У каждой вакансии есть своя целевая аудитория — люди, которые по нашему замыслу должны ее прочитать.
В данном случае вакансия составлена для креативного маркетолога, имеющего опыт разработки воронок продаж через Digital инструменты. Такие люди по классификации #Gamma обладают компетенциями проектировщика и изобретателя, которые подкрашиваем в оранжевый цвет. А значит так называемые оранжевые люди.
Триггерами оранжевых людей являются слова, обладающие особой притягательностью, такие как «развитие», «современные технологии», и все что связано с новым и уникальным. А еще для них важно, чтобы будущая работа не была «обезображена» операционкой, отчетами и другими видами бюрократии. Оранжевых это убивает, им скучно и ох как они этого не любят. В этом их ключевой диструктор. Поэтому мы прямо пишем в вакации об отсутствии рутины.
Один из индикаторов оранжевых в тексте — восклицательные знаки. Изначально ох как их много было в нашей вакансии! Почему? Оранжевым не хватает знаков эмоций. Это связано с тем, что с детства у оранжевых сбой в социальной сфере и требуются годы, чтобы ее выстроить отношения с другими людьми. Сумасшедший профессор — это крайняя степень обостренного проявления оранжевых компетенций. Есть исключения, но в это статье мы не будем их касаться. Оранжевые специально обостряют эмоции в тексте, в том числе, чтобы произвести впечатление и «показать» жизнь. Как вы увидите, в вакансии задета даже прошлая жизнь.
С целевой аудиторией разобрались, давайте уже поскорее перейдем к самой вакансии.
Структура блоков вакансии (воронка) и их описание
В связи с ростом компании, приглашаем в команду Маркетолога по развитию интернет-магазина с успешным опытом развития проектов e-commerce.
Это первый этап — первое касание. Кстати, хорошим тоном было бы поздороваться с соискателем. Еще практикуют подход сразу переходить на «ты». Это свойственно молодым стартапам, но мне хотелось бы избежать этой ассоциации. Здесь мы не погружаемся в детали описания компании, так как еще интерес к вакансии не возник. Рано. Людям на этом этапе безразлично, какая компания! Вопрос о том, чем интересна компания появляется только после заинтересованности задачами и условиями.
Мы готовы оплачивать Ваш труд выше среднерыночного, давая Вам возможность раскрыть и применить свои таланты.
А вот в этом простом и маленьком абзаце выражено ценностное предложение компании. Буквально в одном предложении сказано то, что не должно оставить равнодушным читающего. По сути, в этом предложении мы отвечаем на главный вопрос соискателя , — что мы ему можем дать. А иногда в ценностном предложении можно встретить уникальность. Но это редкое явление. Сообщение, упакованное в ценностное предложение работодателя называется EVP. Расшифровывается как employee value proposition — в переводе с англ. ценностное предложение работодателя.
Вы подойдёте нам идеально, если сможете:
- Качественно улучшить продающие и технические характеристики сайта ortonica.ru.
- Создать дополнительные точки продаж в социальных сетях (и не только в них).
- Спроектировать, протестировать и запустить семейство прямых и обратных воронок продаж (в том числе – полностью автоматизированных).
- Выступить квалифицированным заказчиком по созданию, размещению, а главное – улучшению всех видов digital-рекламы интернет-магазина.
В этой части мы знакомим с главными задачами. Что важно, нельзя грузить деталями на этом этапе. Особенно оранжевых. Иначе им не хватит терпения дочитать до конца.
Чем мы можем Вас заинтересовать:
- 100% «белая» заработная плата в соответствии с ТК РФ, которая зависит от Вашего уровня соответствия должности.
- Оклад от 120 000 до 200 000 рублей.
- Интересные задачи, крутые кейсы, возможность выйти на новый профессиональный уровень.
- Офис во Владимире, возможность удаленной работы с приездами 1-4 раза в месяц (в зависимости от этапа).
Никакой рутины. Только самые передовые маркетинговые технологии.
В основе идей и решений – только глубокая сквозная аналитика!
А в этой части воронки — самое вкусное! Здесь мы описываем условия. Таким образом, в первой половине вакансии мы сообщили кандидату самое главное — задачи и условия работы. Теперь либо он «отвалится», либо продолжит читать и тем самым дальше подогреваться.
Что мы ждем от Вас из «прошлой» жизни:
- Подтвержденный цифрами опыт разработки и реализации стратегий повышения выручки интернет-магазина.
- Подтвержденный цифрами опыт выполнения вышеописанных задач.
В этом блоке мы описали требования к кандидату. Это должно быть фильтром для не релевантных соискателей. Но вот в чем самая большая беда привлекательных вакансий — на них слетаются как на мёд не только пчелки с разных городов и сел нашего огромного мира. А еще и мухи😂
С высокой вероятностью, этот текст «мухи» пропустят «мимо ушей». Ну или точнее «прочтут закрытыми глазами».
Вы молодец, если дочитали до этого момента! И это точно не случайно. Значит, нас уже что-то связывает.
Мы любим, холим и лелеем талантливых и целеустремлённых людей, способных достигать поставленных целей.
Предлагаю Вам откликнуться на эту вакансию, и я обязательно отвечу.
Кстати, мое имя Елена, я рекрутер компании «Ортоника». Заранее благодарю Вас за ответ!
На этом этапе мы еще раз подогреваем уже почти созревших кандидатов и начинаем выстраивать коммуникации. Во-первых, ублажаем комплиментом — Вы молодец! Во-вторых, выстраиваем связь, — Значит, нас уже что-то связывает. Потом опять комплимент, — Мы любим, холим и лелеем талантливых.. Призыв к действию, — Предлагаю Вам откликнуться… И что важно, гарантия ответа, — я обязательно отвечу. И только потом представление, — Кстати, мое имя Елена, я рекрутер компании «Ортоника». Если кандидат еще не созрел к действию, то продолжаем прогревать и мотивировать.
Ещё несколько фактов, которые помогут Вам принять решение:
- У нас есть дружный и неравнодушный коллектив, где почти все – супергерои!
- Мы почти не практикуем никаких видов пыток и телесных наказаний – только в самых крайних случаях!
- Ворк / лайф баланс. Мы всегда соблюдаем размеренный и разумный режим труда.
- У нас есть сильная, прогрессивная и заботливая служба HR, помогающая в Вашем профессиональном и карьерном развитии – если не занята организацией корпоративов!
- Мы, Ortonica, являемся лучшим работодателем России 2022 года по версии Forbes – без шуток, мы золотой призер в области «Управление персоналом» и серебренный призер в областях «Корпоративное управление» и «Экология».
Сначала мы говорим, вроде как, о простых вещах. Например, про супергероев — это послание именно к оранжевым. Для них быть профессионалом, спасшим всю команду — один из сильнейших мотиваторов. А потом самое интересное! Козырь в рукаве — Ortonica являемся лучшим работодателем России 2022 года по версии Forbes. Обычно об этом заявляем с первых строк. Но мы же знаем, что обращают внимание на начало и конец. Именно поэтому в завершение статус лучшего работодателя — это важный аргумент, на который точно обратит на себя внимание и сподвигнет заново перечитать вакансию.
Компания «Ортоника» является одним из ведущих российских производителей технических средств реабилитации. Компания существует на рынке РФ более 10 лет и осуществляет продажи в сегментах В2G, B2B, B2C.
Эта завершающая часть является что-то вроде подписью. Компания — это все же не Лена, яркий рекрутер, придумавший эту вакансию. Компания — это прежде всего бизнес. И здорово, когда этот бизнес является лидером на рынке более 10 лет.
Результаты вакансии
Данная вакансия принесла более 180 откликов в первые же сутки.
Как мы говорили ранее, часть откликов будет не релевантными и не имеет смысла тратить на них время. Поэтому мы не будем даже читать резюме, а пригласим на следующий этап всех!
-О Боже! За что мне всё это! — вскрикнет рано утром в офисе Лена с бледным лицом , увидя какое количество ей предстоит встреч. — Неужели я должна проводить собеседования со всеми? Это займет уйму времени! Весь день! И только поздно ночью я смогу доползти до кровати и не умывшись, так прямо с макияжем бросить свое тело в сон.
Но нет друзья, всё проще. Мы разработали специального бота, который по сути и будет первым собеседованием для желающих перейти на следующий этап.
О том как создать и запустить бота, а также о результатах его работы мы расскажем в следующей статье. Благо у нас подключена к нему метрика и мы можем рассказать подробно о каждом этапе, пройденным кандидатом.
Планируете работать маркетологом? Как вам такая вакансия?
Часть 1
Часть 2
Регулярно мониторю рынок работы в своей профессиональной сфере — реклама, маркетинг, продажи, создание и продвижение сайтов, ИТ. И чтобы не тратить время на поиск, подписалась на рассылку от сайтов с работой. 1-2 раза в неделю читаю письма от профильных сайтов. Обычно вакансии мало чем отличаются друг от друга — стандартный набор обязанностей. Но вот впервые за несколько месяцев увидела текст рекрутера, который очень хочет взять на работу человека. Вероятнее всего, уходящий маркетолог рекрутеру описание и составил. Да какая разница, кто составил, главное, получилось интересно.
Занимательное описание вакансии
Такой текст хочется читать и при этом отдыхать параллельно. Лёгкий слог, интересно описаны обязанности (да-да, не цели), что даже хочется идти туда работать. Вот так оставить своё любимое кресло фрилансера и в субботу идти на собеседование. И не важно, что там никого нет.
Но знаете, в чём ошибка составителя вакансии?
Такой воздушный креатив и ощущение лёгкости работы может повлиять на решение молодого специалиста, а не на профессионала с опытом. Замечательные фразы, не так ли?
Обязанности? Это неправильное слово. Есть цели.
…открыть ещё 30 автосервисов в 2015 году…
Мы строим крупнейшую в России федеральную сеть…
…не собирается останавливаться на достигнутом!
Ты будешь работать сразу во всех часовых поясах …
Миллион сложных задач…
…ты должен… обладать супер-способностями.
…заранее знать, какие превентивные меры предпринять…
…за ночь подготовить неданный-негаданный отчет…
Ты будешь формировать генеральную линию партии…
Но что за этими фразами скрывается? Много работы, которую ты вряд ли будешь успевать делать с 9 до 18, и не менее ответственности за её выполнение. Грандиозные планы начальства. Также за тебя решают, как тебе отдыхать: «внезапно напьёшься со всем офисом» или на выходные поедешь в Шерегеш, хотя собирался на Мальдивы.
Возможно, это лишь мои домыслы. Но как подсказывает интуиция, так и есть.
P.s. Вакансия из Новосибирска.
P.s.s. Совсем свежая на 28.02.15. Если ищете работу, звоните. Контакты все есть на скринах.
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях!
26 рекомендаций
(Visited 22 067 times, 1 visits today)
Какие вопросы задать маркетологу на собеседовании, чтобы понять какими навыками он обладает. Как должен выглядеть эффективный отдел маркетинга.
- Какие виды маркетологов бывают
- Задачи и навыки маркетолога
- Как выглядит эффективный отдел маркетинга
- Как понять какой опыт у маркетолога
- Вопросы маркетологу на собеседовании
- Как составить вакансию для маркетолога
- 3 способа найти маркетолога
Для начала нужно понять какие вообще бывают маркетологи и какой нужен именно вам.
Давайте разберёмся вместе.
Какие виды маркетологов бывают
Условно всех маркетологов можно разделить на 3 типа:
- Классические маркетологи
- Инструментальщики
- Помощники маркетолога
У каждого из этих людей может быть 3 уровня опыта:
- начинающий маркетолог
- маркетолог среднего уровня
- маркетолог — эксперт
Задачи и навыки маркетолога
Рассмотрим подробнее какие задачи выполняет каждый тип маркетолога.
- Классические маркетологи — исследуют целевую аудиторию, выделяют боли, формулируют УТП, конструируют воронку продаж, определяют каналы лидогенерации и т.д.
- Инструментальщики — это те, кто делает какую-то конкретную работу. Например, делает сайт, настраивает рекламу в поисковике, делает рекламу в социальных сетях, seo продвижение и другие конкретные специализированные задачи, которые генерирует маркетолог.
- Помощники — люди, которые делают по инструкции работу в маркетинге. Например, маркетолог или инструментальщик описывает задачу и делает пошаговую инструкцию к ней. Инструкция должна быть четкой и понятной, чтобы даже неспециалист понял, что нужно делать.
Как выглядит эффективный отдел маркетинга
Идеальный отдел маркетинга обычно состоит из:
- Маркетолог-эксперт
- Маркетолог среднего уровня
- Помощник/начинающий маркетолог
- Несколько инструментальщиков в зависимости от тех работ, которые запланировал маркетолог-эксперт
Если у вас вообще нет отдела маркетинга, то начать стоит с вашего обучения + консультаций с маркетологом-экспертом.
Так вы сможете понять какого инструментальщика нанять, какую задачу ему поставить и как его контролировать.
Следующим шагом вам надо на постоянку или полупостоянку нанять маркетолога-эксперта.
А дальше, в зависимости от объема работ в каждом инструменте и бюджета, маркетолог скажет кого выгоднее нанимать — помощника или инструментальщиков.
Как понять какой опыт у маркетолога
Теперь самое сладкое — Как понять какого опыта человек перед вами?
Инструментальщика вы оценить не сможете, если не разбираетесь в теме достаточно глубоко.
Есть два варианта:
- Либо проходите обучение и пробуйте сами делать руками и через 3 разных проекта-опыта вы сможете разговаривать на одном языке с этими людьми.
- Либо сначала нанимайте маркетолога-эксперта, а дальше его ответственность нанимать остальных.
Вы же для постройки дома нанимаете прораба… И каждого каменщика или потолочного мастера не знаете как отбирать.
Получается, что вам надо выбрать маркетолога-эксперта.
Тут все очень просто — попросите рассказать о проектах, с которыми он работал.
Возможно он покажет кейсы и отзывы, но не стоит им предавать большого значения.
Обратите внимание на тематику, количество и длительность проектов.
- Если был опыт работы с похожим проектом, то это большой плюс. Особенно, если это был долгий опыт.
- Если проектов было меньше 10, то возможно ему не хватит кругозора для решения ваших задач.
- Если было хотя бы 3 проекта длительностью более 6 месяцев, то это хороший знак.
Важно, чтобы вам было комфортно общаться с маркетологом, потому что при совместной работе вас ждет много обсуждений и они не всегда будут безобидные.
Вам должны быть понятны объяснения маркетолога.
Если он постоянно говорит непонятные термины и не объясняет зачем делать это и почему именно так, то скорее всего сам не до конца понимает.
Маркетолог — эксперт может объяснить сложную тему простым языком.
Обязательно проведите тест-драйв — купите платную консультацию или сделайте микропроект вместе, чтобы проверить все на практике.
Сбор команды маркетинга — это сложно, долго и дорого.
Но это фундамент, без которого ваше продвижение быстро рухнет.
Вопросы маркетологу на собеседовании
Иногда меня просят помочь нанять хорошего маркетолога и я уже выработал пошаговый метод.
Для начала надо составить тестовое задание.
Оно должно содержать максимально открытые вопросы и делаться за 15-20 минут.
Его цель — проверить реальную заинтересованность соискателя и увидеть его рассуждения.
Например, можно использовать такие вопросы:
- Зачем нужно разбивать целевую аудиторию на сегменты?
- Что выгоднее для компании: настроить рекламу в новом канале, увеличить конверсию сайта, реанимировать базу отвалившихся клиентов? Объясните свой выбор.
- Напишите пример заголовка(h1) на сайт и 3 примера заголовка для рекламы в соц сетях
- В первом рекламном канале CTR=2% и конверсия сайта 3%, во втором CTR=4% и конверсия сайта 1%. Какой из этих каналов выгоднее для компании?
- Назовите 3 способа снижения стоимости клиента, которые вы применяете.
Опытный маркетолог без проблем ответит на эти вопросы.
И вы посмотрите как развернуто и понятно он это сделал.
Как составить вакансию для маркетолога
Следующим шагом готовите описание самой вакансии.
Структура вакансии:
- Кто вы и почему ищете маркетолога
- Почему ваша вакансия должна быть интересна маркетологу
- Для кого она или кому не подходит
- Какая ситуация у вас сейчас (отправная точка)
- Что вы ожидаете от маркетолога и в какие сроки — конкретно и честно
- Важные для вас требования, без которых вы не рассматриваете кандидатов
- Подробные условия работы
- Тестовое задание с условием прислать его в сопроводительном письме
3 способа найти маркетолога
1. Размещаете вакансию на hh.
Указываете категорию вакансии Маркетинг, ваш город, удаленка или нет.
Ставите условие, что отклик только с сопроводительным письмом.
Зарплату правильно ставить, исходя из просмотра чужих вакансий с примерно такими же ожиданиями, как у вас.
Чем сильнее жадничаете, тем меньше шансов найти эксперта.
А дальше фильтруете отклики и тех, кто понравился зовете на собеседование.
В 80% случаев вам этого будет достаточно, чтобы найти подходящего человека.
Но если ваш маркетолог до сих пор не найден, то есть еще 2 способа.
2. Есть разные группы в ВК и ФБ, где сидят маркетологи, вы можете загуглить «Сообщества маркетологов в соц сетях» и получить статьи, где собрано куча ссылок.
В этих группах, как правило, можно публиковать вакансии на стене или в отдельных разделах.
Вы просто копируете из вакансии первые 2 блока — это будет анонс вакансии.
После анонса вы вставляете ссылку на вакансию на hh.
Готово!
3. Резервный способ — загуглить специалистов по вашей теме.
Запросы формата «Маркетинг для %ваша ниша%», «Кейсы продвижения %ваша ниша%».
Дальше вы можете посмотреть кто автор статьи или кейса, связаться с ним и показать вакансию.
Плюсы — есть опыт в нише и вы покупаете не «кота в мешке».
Минусы — часто это или узкие специалисты или агентства, поэтому если вам нужен классический маркетолог в штат, то это может не подойти.
Если вы попробовали все 3 способа и не нашли нужного человека, то скорее всего у вас завышенные требования или заниженная зарплата.
Измените что-то одно и попробуйте заново.
Устали искать хорошего сотрудника в отдел маркетинга, тогда специлально для вас шаблон вакансии маркетолога. Смотрим меняем текст на ваш, и собираем позитивные отклики.
Сам шаблон вакансии маркетолога
0. Должность с уточнением.
Интернет-маркетолог в юридическую компанию.
1. О компании 3-4 предложения – не больше.
Наша компания уже 5 оказывает юридические услуги для физических лиц.За все это время мы помогли 1000 клиентов. Наш главный принцип – обеспечить наших клиентов максимальной юридической защитой, и мы ищем специалиста, который сможет приводить нам новых клиентов, которым мы поможем и подарим спокойствие.
2. Глобальная задача для этой позиции
Самая главная задача для нашего будущего коллеги – лидогенерация и оптимизация стоимости привлечения клиента. Мы предоставим все условия для выполнения этой задачи, о них мы расскажем в разделе условия труда.
3. Требования:
Мы относимся к нашей работе серьезно, поэтому пожалуйста, ознакомтесь с требованиями, и если вы по какому-то пункту не подходите, укажите об этом сопроводительном письме, честность, мы ценим не меньше опыта.
Основные требования:
- Опыт работы: не менее 5 лет
- Опыт в отрасли: не менее года
- Опыт работы в международных компаниях: желательно
- Опыт запуска бизнеса или новых управлений: желательно
- Иностранные языки: английский C1
- Владение программами: MS office, графический редактор (для разработки макетов)
- Связи со СМИ: не требуются
4. Дополнительные требования:
Личный автомобиль: не требуется
Водительское удостоверение
Заграничный паспорт
5. Основные задачи:
Лидогенерация
Планирование бюджетов
Предложения по тестированию новых гипотез и рекламных каналов.
6. Дополнительные задачи:
Консультации отдела продаж
Мониторинг рынка
Анализ конкурентов
Составление рекламных акций
7. Условия труда (вот тут подробно, какие условия труда, какой KPI):
Испытательный срок: 2 месяца
Оклад на испытательный срок: 75 000
Оклад после испытательного сроку: 100 000
KPI:
При выполнению плановых показателей в рамках заднного бюдета: 250 рублей за каждую продажу. При невыполнении плановых показателей: 50 рублей за каждую продажу.
Годовой бонус в размере 1% от прибыли компании, который делиться между всеми сотрудниками.
Дополнительные премии: по решению руководства.
Оформление наших отношений полностью “белое”.
Комфортное рабочее место, в офисе нет кухни и душа.
ДМС без стоматологии после 1 года работы в компании
Возможность 1 день в неделю работать удаленно
2 дополнительных выходных (day-off) в месяц.
Компенсация мобильной связи
В случае переработок – компания оплачивает такси до дома
За регулярные опоздания или иные дисциплинарные нарушения – штрафы в виде лишения премий.
8. Особенности
В нашей компании нет ни директора по маркетингу, ни коммерческого директора, поэтому работа в прямом подчинению у генерального директора. Мы знаем, что это сложнее, чем работа в отделе маркетинга, но зато, при успешной работе, вы сможете создать свой отдел, а после и занять пост директора по маркетингу. Для нас повышение – это не только новая должность и визитка, это новые задачи, еще больше ответственности, и еще более выгодные условия труда.
9. Наличие заданий, рекомендаций и т.д.
Мы будем рады, если вы предоставите рекомендации с прошлых мест работы, но вы должны знать, что мы всегда звоним на предыдущие места работы. Не волнуйтесь, обычно ничего плохого не говорят ни о ком:) Но кроме того, вы еще предложим вам пройти тестовое задание, если вы соответствуете нашим требованиям – то оно у вас займет около 10 минут.
10. Сроки
Если вы видите эту вакансию, то она актуальна. Но мы бы хотели чтобы к 07.07 вакансия была закрыта, а наш будущей коллега уже вышел на работу.
Заключение:
Это не гарантирует вам хорошего специалиста, но покажет что компания знает чего хочет и это привлекает хороших специалистов. Вы же сами знаете, что на стандартные вакансии не привлекают внимания. Не лукавьте и не врите в вакансии – по факту вы портите отношения с сотрудником до того как их начали.
Akhundov.online
Автор публикации: компания Akhundov.online
Статья опубликована с согласия автора, авторские права и ответственность полностью лежит на авторе публикации. В случае, если вы считаете что чьи-либо права были нарушены, пожалуйста, напишите нам: [email protected] и укажите ссылку на данную публикацию и комментарий.
Спасибо за вашу бдительность и хорошего дня!