Аудиоверсия этой статьи
Прежде чем начать предпринимательскую деятельность, необходимо составить документ, который называется бизнес-планом. Это нужно в первую очередь для самого предпринимателя, чтобы понимать, насколько рентабельным может быть конкретный малый бизнес, сколько нужно начального капитала и через какое время это дело окупится. Также бизнес-планы составляют для будущих инвесторов, чтобы привлечь их к капиталовложению в данное дело
Содержание
Что такое бизнес-план и когда он нужен
Составление бизнес-плана самостоятельно
Ошибки при составлении бизнес-плана
Открыть бизнес онлайн
Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды и Сбера
Заполнить заявку
Что такое бизнес-план и когда он нужен
Бизнес-план – документ, который описывает будущую деятельность предпринимателя. В бизнес-плане показывают, в чем заключается идея, как будут привлекаться покупатели, какие предстоят затраты, какая ожидается прибыль.
При мопощи бизнес-плана можно:
-
Найти партнеров для бизнеса.
-
Получить кредит в банке.
-
Убедить потенциальных инвесторов вложить деньги в ваше дело.
В хорошем бизнес-плане инвестор должен находит ответы на 5 вопросов:
-
Кто вы и почему у вас все получится?
-
В чем заключается ваша идея?
-
Почему вы думаете, что ваш продукт купят?
-
Как будет организован бизнес?
-
Как выглядит финансовый план проекта?
При составлении бизнес-плана используйте SWOT-анализ
Эта методика включает анализ:
– сильных сторон будущего товара или услуги – это могут быть невысокая себестоимость товара, высокое качество и многое другое, что может представить продукт с лучшей стороны;
– слабых сторон продукта (услуги) – это могут быть разного рода расходы, аренда помещения, необходимость в рекламе с нуля;
– возможностей роста бизнеса – усовершенствование технологий производства, предоставление дополнительных услуг отличного качества;
– угроз бизнеса – нестабильность экономики страны, появление большого количества конкурентов и другое.
Составление бизнес-плана самостоятельно
Бизнес-план состоит из нескольких разделов, каждый из которых нужно проработать тщательно и досконально.
Разделы бизнес-плана:
Вводная часть или резюме проекта
Раздел с описанием товара или услуги
Маркетинговый анализ и стратегия продаж
Производственный план
Организациия бизнеса
Финансовый план
Оценка предполагаемых результатов, риска и перспектив
Вводная часть или резюме проекта
В этой части бизнес-плана нужно изложить кратко – в чем суть вашей идеи, сколько нужно первоначальных инвестиций, ключевые факторы успеха, ключевые показатели эффективности. Например, срок окупаемости проекта, ожидаемую прибыль. Кроме этого, здесь нужно указать имя предпринимателя – владельца будущего дела, а также имена совладельцев при наличии таковых.
Резюме бизнес-плана лучше делать кратким – 6-7 предложений. Его прочитают все, поэтому проработайте его максимально тщательно.
Раздел с описанием товара или услуги
В этом разделе бизнес-плана необходимо представить детальную информацию о вашем продукте или услуге. Нужно описать сильные стороны продукта, чтобы объяснить, почему этот продукт лучше, чем аналогичные товары других компаний. Нужно ответить на вопросы: Какие боли закрывает продукт или услуга? Как предприниматель сможет быть лучшим среди конкурентов? И на основании чего сделаны такие выводы? По-сути здесь нужно озвучить суть вашего УТП (уникальное торговое предложение).
Открыть бизнес онлайн
Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды и Сбера
Заполнить заявку
Маркетинговый анализ и стратегия продаж
В данном разделе нужно описать рынок сбыта готового продукта, емкость рынка, целевую аудиторию, конкурентов, ценовую политику. Чтобы подготовить данную часть бизнес-плана, нужно провести анализ конкурентов.
Кто ваши конкуренты? В отношении конкурентов в самом бизнес-плане кратко отразите следующее:
-
перечень конкурентов;
-
преимущества товаров конкурентов;
-
основные каналы продаж, которыми пользуются конкуренты;
-
ценовая политика конкурентов.
Затем опишите, каковы преимущества вашего товара (услуги) перед конкурентами и как вы будете использовать эти преимущества.
Каков рынок сбыта? Нужно указать географический рынок сбыта, кратко описать портрет целевого клиента. Представьте стратегию продаж – через какие основные каналы вы будете привлекать клиентов. Это может быть оффлайн, онлайн, Также можно предоставить несколько вариантов рекламы продукта. Это могут быть листовки, реклама в газетах, в социальных сетях и пр. Можно создать сайт предприятия, страничку в социальных сетях и рекламировать ее через своих знакомых и т. д.
Данная информация поможет читателям бизнес-плана оценить маркетинговые ходы, которые будут способствовать развитию бизнеса. Данную часть бизнес-плана завершите прогнозом продаж – какой объем продаж вы планируете сделать в определенный период времени. Как правило делают разбивку по месяцам, кварталам и году.
Производственный план
Данную часть бизнес-плана нужно делать независимо от того, будете вы производить товар или оказывать услуги. Тут важно показать, что требуется для производства товара или услуги. В этой части бизнес-плана можно отразить:
-
какие технологии вы планируете использовать;
-
какое оборудование вам нужно, например, если вы будете оказывать услуги онлайн, то вам наверняка потребуется IP-телефония, а также онлайн-касса;
-
какие офисные, торговые или складские помещения вам нужны;
-
сколько и каких сотрудников вам потребуется.
Завершить эту часть можно сметой с разбивкой по месяцам и квартала – отразите тут динамику расходов.
Организациия бизнеса
В этой части бизнес-плана отражают: организационно-правовую форму бизнеса, структуру, перечень лицензий и разрешений – если они требуются, порядок руководства организацией. Если ИП будет сам возглавлять бизнес, то можно приложить небольшое резюме о своем опыте работы и профессиональных достижениях.
Сервис
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Финансовый план
В этом разделе указывается вся информация, связанная с финансами будущего бизнеса. Это все расходы и предположительные доходы. На основе этих данных можно спрогнозировать срок выхода на точку безубыточности, срок возврата инвестиций в малый бизнес.
В графу доходов нужно вносить стоимость товара или услуги, а в графу расходов вписывают себестоимость конкретной продукции, единовременные расходы (закупка оборудования, стоимость вывески и др.) и постоянные (закупка сырья и материалов, аренда помещения, зарплата сотрудникам и др.). Разница между этими составляющими является прибылью малого бизнеса.
Также нужно указать источники денежных средств – ИП может вложить собственные средства или взять кредит в банке, может оформить субсидию (в каждом регионе действуют программы поддержки малого бизнеса).
Рассчитайте рентабельность инвестиций в ваш бизнес. Сделать это можно по формуле:
Рентабельность = Чистая прибыль/ Сумма вложенных средств × 100 %
Рассчитайте срок окупаемости – период, в течение которого чистая прибыль (доходы минус расходы) покроет вложенные средства. Рассмотрим на примере.
Пример. ИП вложил в открытие магазина 1 500 000 руб. Ожидаемый среднегодовой доход 500 000 руб. Ежегодны издержки на бизнес (расходы) – 100 000 руб. Рассчитаем срок, за который окупятся вложения.
Период (год) | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 |
Инвестиции, руб. | — 1 500 000 | ||||
Годовой доход, руб. | 500 000 | 500 000 | 500 000 | 500 000 | |
Годовые расходы, руб. | — 100 000 | — 100 000 | — 100 000 | — 100 000 | |
Разница между доходами и расходами, руб. | — 1 500 000 | 400 000 | 400 000 | 400 000 | 400 000 |
Разница между доходами и расходами нарастающим итогом, руб. | — 1 500 000 | — 1 100 000 | — 700 000 | — 300 000 | 100 000 |
Рассчитаем срок окупаемости. Ежегодная чистая прибыль составит 400 000 руб. (500 000 – 100 000). Таким образом к концу четвертого года вложенные средства окупятся. Рассчитает по формуле:
Срок окупаемости = 1 500 000 руб. / 400 000 руб. = 3 года и 9 месяцев
Бесплатный онлайн-сервис для ИП
Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды и Сбера
Заполнить заявку
Оценка предполагаемых результатов, риска и перспектив
В этом разделе бизнес-плана можно рассмотреть несколько вариантов развития малого бизнеса с учетом возможных рисков. К рискам можно отнести: изменение конъюнктуры рынка, изменение налоговой или экономической политики, выход на рынок нового конкурента и др. Надо оценить, как риски скажутся на доходности и окупаемости бизнеса – это покажет устойчивость вашего проекта. Некоторые рекомендуют сразу составлять бизнес-план по пессимистичному сценарию.
Приложения
Если у вас есть фотографии, таблицы, графики, которые относятся к вашему проекту, и которые на ваш взгляд важны, то вы можете включить их в приложение к бизнес-плану. Например если вы уже делали прототип продукта и у вас есть фотографии процесса, то включите их в приложение. Это покажет инвесторам вашу вовлеченность в дело, ваше желание начать бизнеса, серьезность ваших намерений. Также в эту часть бизнес-плана можно включить информацию о продажах, если, например, вы уже продавали свои товары или услуги в качестве самозанятого.
Ошибки при составлении бизнес-плана
-
Нереалистичный план – слишком надуманный, в бизнес-плане представлены недостижимые показатели.
-
В бизнес-плане – очень много воды, шаблонных текстов, но нет реальных фактов и реальной аналитики.
-
Неправильное использование тех или иных методик при финансовых расчетах бизнес-плана (лучше не увлекаться расчетами и не делать аналитику глубже того, в чем вы разбираетесь).
Telegram Деловой среды
Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Разработка и составление бизнес планов в Уфе
О компании
Мы с 2011г. занимаемся составлением бизнес-планов и ТЭО в Уфе. Нашими клиентами также являются многие организации и предприниматели из Стерлитамака, Салавата, Нефтекамска, Октябрьского и других городов Башкортостана.
Наша компания состоит из опытных финансистов и специалистов в области банковского кредитования, что позволяет нам разрабатывать проекты любой сложности.
НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ ВКЛЮЧАЕТ
ОТСУТСТВИЕ ПРЕДОПЛАТЫ Вы всегда оплачиваете только уже фактически выполненную нами работу, которую можно посмотреть
УДОБНЫЕ СРОКИ Если бизнес-план необходим Вам срочно, то мы готовы взяться за него немедленно и решить задачу
СОПРОВОЖДЕНИЕ При необходимости мы бесплатно и оперативно вносим изменения в бизнес-планы до их полного одобрения
Основным направлением нашей деятельности является профессиональное составление бизнес планов в Уфе и Башкортостане.
Наша компания состоит из 5 человек, работающих в различных отраслях и направлениях бизнес-планирования. У нас в компании имеются сотрудники, имеющие большой опыт работы специалистами по кредитованию в крупнейших банках (Сбербанк, ВТБ, РСХБ) и экономистами и главными бухгалтерами на предприятиях.
В своей работе мы используем самые передовые программы: Project Expert, ALT-Invest и другие. При необходимости нами разрабатываются полноценные финансовые модели в Excel.
Мы разрабатываем бизнес планы для самых различных целей, среди которых получение кредитов в банках, грантов и субсидий в органах по поддержке предпринимательства, привлечение отечественных и иностранных инвесторов, получение дилерства и др.
Мы составляем финансовые проекты в соответствии с требованиями всех ведущих банков, а также по стандартам UNIDO, Минэкономразвития, Министерства сельского хозяйства и др.
Как мы работаем
Нами разработана достаточно удобная для клиентов схема взаимодействия по разработке бизнес планов в Уфе и Башкортостане, в которой полностью отсутствует предоплата, а заказчик всегда платит по факту выполнения и утверждения проведенной работы.
Работа с нашей компанией всегда начинается с демонстрации заказчику прайса цен с примерами ранее разработанных проектов, уточнения поставленной задачи и точного определения цены и сроков бизнес-планирования.
Если заказчика устраивают предложенные нами условия, то мы предлагаем ему заключить договор и предоставить для начала работы имеющуюся у него информацию по реализуемому проекту. Информация может быть представлена в свободной форме или в виде заполнения разработанной нами анкеты с вопросами.
Далее мы разрабатываем финансовую модель, просим заказчика ее утвердить и проплатить первые 50% от суммы договора. После этого мы завершаем составление проекта и предоставляем его на рассмотрение заказчику. Если у клиента есть замечания к нашей работе, то мы оперативно устраняем их. После этого происходит передача заказчику окончательного варианта бизнес-плана с бухгалтерскими документами, и закрываются оставшиеся 50% оплаты по договору. По небольшим проектам заказчик может оплатить всю сумму по окончании работы.
В договорах с заказчиками мы вписываем пункт, что после завершения работы заказчик в течение 4 месяцев может обратиться к нам и попросить внести корректировки в проект, которые должны быть сделаны нами оперативно и бесплатно.
Цены подготовки бизнес-планов для банков и инвесторов (варианты)
от 12 000 руб.
Для инвесторов и решения различных задач;
Срок: 2 — 5 дней
от 30 000 руб.
По стандартам UNIDO;
Для банков, инвесторов и решения различных задач;
Срок: 10 — 15 дней
от 50 000 руб.
По стандартам UNIDO и др.;
Для банков, инвесторов, ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ и др.;
Срок: 15 — 25 дней
Стоимость написания бизнес-планов для господдержки на получение:
— субсидии в ЦЗН и Соцзащите — 7 тыс. руб.;
— займа от государства — 10 тыс. руб.;
— гранта начинающим предпринимателям — 10 тыс. руб.;
— субсидии на компенсацию произведенных капитальных затрат и первого лизингового платежа — 10 тыс. руб.;
— гранта Агростартап — 15 тыс. руб.;
— гранта на развитие семейных животноводческих ферм — 25 тыс. руб.
Наши проекты
За последнее время нашими услугами по бизнес планированию воспользовались (обновляется ежеквартально):
- ООО «Ритуальный комплекс «Поклон», Уфимский район (Ритуальные услуги);
- ООО «ТНК», г. Уфа (Торговля строительными материалами);
- ООО ТД «Уралснабресурс», г. Уфа (Производство изделий из металла);
- ООО «ПрофТех», Чекмагушевский район (Коммунальные услуги);
- ООО «Пром-Инжиниринг», г. Уфа (Производство резинотехнических изделий);
- ООО «Домофон-Мастер», г. Благовещенск (Эксплуатация домофонов);
- ООО «Медицинский консультативно-диагностический центр «Шифа», г. Уфа (Медицинские услуги);
- «Rifei — immobil» s.r.o. (Чехия), Балтачевский район (Переработка рапса);
- ООО «Башагрофин», Баймакский район (Производство деревянных домов);
- ООО «Урал», г. Нефтекамск (Строительство многофункционального торгово-развлекательного комплекса);
- ООО «Клиника Будущего», г. Уфа (Медицинские услуги);
- ООО «Стерлитамакстрой», г. Стерлитамак (Строительство жилых домов);
- ООО «Промстойсервис», Белорецкий район (Добыча и производство строительных материалов);
- ООО «Судостроительная Компания «Стапель», г. Агидель (Нефтепереработка);
- ООО «УльтраТекс», г. Уфа (Производство химических волокон);
- ООО «Центр инноватики «МИРАС», г. Октябрьский (Кожевенное производство).
Кейсы по бизнес планированию
В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.
Составление бизнес плана разработки песчаного карьера в пригороде Уфы
Бизнес план предназначен для получения кредита в банке и для оценки перспектив реализации проекта менеджментом предприятия. Период планирования – 5 лет.
Проектом предполагается создание нового юридического лица, которое будет заниматься разработкой песчаного карьера. Освоение карьера будет осуществлено «с нуля», прежде никакой коммерческой деятельности на нем не велось.
В процессе планирования нами собраны и просчитаны все инвестиционные затраты на разработку карьера, включающие приобретение земельного участка, оборудование подъездных путей, приобретение спецтехники и создание необходимой инфраструктуры.
При составлении бизнес-плана не проводился сложный индивидуальный анализ рынка строительного песка Уфы и Башкортостана, так как весь объем добываемого песка уже законтрактован, цена сбыта и объемы реализации изначально известны.
Текущие затраты предприятия на разработку карьера приняты на основании расходов на оплату труда, ГСМ и других расходов аналогичного объекта, находящегося в другом районе Башкортостана.
Разработка бизнес плана завода по производству мясокостной муки в Уфе
Бизнес план разработан для привлечения частного инвестора, горизонт планирования составляет 5 лет.
Проектом предполагается строительство завода по производству мясокостной муки в Уфе мощностью до 3 тыс. тонн ежегодно. Проект предполагается реализовать в рамках крупного сельскохозяйственного объединения, что позволит частично решить вопросы с поставками сырья и сбытом готовой продукции.
При планировании нового производства нами проанализирован рынок мясокостной муки Приволжского и Уральского федеральных округов, просчитан его объем и проанализирована деятельность основных игроков. На основании данного анализа спрогнозированы цены и предполагаемые объемы реализации мясокостной муки.
Нами была проведена совместная работа с технологическими специалистами предприятия, по результатам которой был произведен расчет потребности в инвестициях и персонале, а также подробно проработана технологическая цепочка и выведена предполагаемая себестоимость производства 1 тонны мясокостной муки.
Написание бизнес плана строительства АЗС в Башкортостане
Бизнес план составлен для получения франшизы на открытие АЗС под маркой крупной нефтяной компании. Период планирования составляет 5 лет.
Строительство автозаправочной станции будет произведено на крупной автомагистрали Башкортостана. Предполагается, что АЗС будет заниматься реализацией дизельного топлива и бензина марок АИ-98, АИ-95, АИ-92 и АИ-80. Также на автозаправочной станции будет открыт магазин.
При разработке проекта мы совместно с представителями заказчика проанализировали поток прохождения автомобилей на трассе строительства АЗС, наличие конкурентов в пределах 30 км от месторасположения АЗС и другие параметры. На основании этих данных сделаны выводы о возможных объемах реализации ГСМ.
При разработке бизнес плана нами учитывались сезонные пики и спады, связанные с ограничением использования автотранспорта в зимние периоды, ростом спроса на топливо в период посевной и уборочной сельскохозяйственной компании и др.
Примеры разработанных бизнес планов
Представленные ниже бизнес планы разработаны нами специально для использования в демонстрационных целях.
Программы господдержки
Мы собираем и регулярно публикуем на нашем сайте информацию о действующих программах государственной поддержки.
По подготовленным нами бизнес планам Вы можете привлечь грант, субсидию или займ в Уфе и Республике Башкортостан по следующим программам:
Заключение соцконтракта
По социальному контракту выделяется безвозмездная государственная помощь на создание бизнеса. Подробнее: https://www.bashkortostan.ru/presscenter/news/300692/
Гранты по программам поддержки с/х производителей
Сельские предприниматели имеют возможность получить грант на развитие бизнеса по целому комплексу программ: Агростартап и др. Подробнее: https://agriculture.bashkortostan.ru/activity/1655/
Прочие условия следует уточнять в Министерстве сельского хозяйства Республики Башкортостан.
Государственная программа Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства в Республике Башкортостана
Подробнее: http://www.fondmb.ru/pages/show_category/gosudarstvennaya-programma-razvitie-i-podderjka-malogo-i-srednego-predprinimatelstva-v-respublike-bashkortostan
Программы развития поддержки малого и среднего предпринимательства в Уфе
Подробнее: http://www.ufasbfund.ru/support/progr/
Аренда на льготных условиях помещений в бизнес инкубаторе, бесплатные консультации и прочие услуги
Подробнее: http://www.ufasbfund.ru/incub/
Социальный предприниматель — программа позволяет получить беспроцентный займ на развитие бизнеса, направленного на решение социальных проблем
Подробнее: http://konkurs.nb-fund.ru/
Гранты на поддержку инновационных проектов по программам Умник, Старт и др.
Подробнее: http://fasie.ru/programs/
Региональная площадка конкурса Умник: http://umnik.fasie.ru/ufa/
Субсидии для безработных на создание бизнеса
Для получения субсидии необходимо встать на учет в ЦЗН по месту регистрации.
Перечень региональных ЦЗН: https://bashzan.ru/posts/3970
Займы от Фонда поддержки инвестиционных инициатив
Займы предоставляются на любые обоснованные субъектом малого предпринимательства затраты, направленные на развитие приоритетного вида экономической деятельности и предусмотренные бизнес-проектом. Подробнее: http://www.fondmb.ru/pages/usloviya-predostavleniya1
Программа по предоставлению государственных микрозаймов на льготных условиях
Подробная информация на сайте Башкирской микрокредитной компании: https://centerrb.ru/
Заказать бизнес план
Если Вам необходима разработка бизнес плана в Уфе с сопровождением до принятия банком/инвестором/государственным органом решения о финансировании проекта, закажите эту работу у нас, и мы сделаем её быстро и качественно.
Наш телефон: 8 (908) 124-17-86
Закажите обратный звонок или задайте вопрос — ответим в течение 5 минут
Анкеты по бизнес планированию
Для того, чтобы заказать составление бизнес плана, можно скачать, заполнить и отправить нам анкету с необходимыми исходными данными.
Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь
Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.
Что такое бизнес-план
Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.
Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.
Чем полезен план
Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.
План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.
Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.
План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.
Структура бизнес-плана
Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.
- Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
- Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
- Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
- Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
- Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
- Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
- Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
- Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
- Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
- Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
- Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
- Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.
Как составить бизнес-план
Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.
План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.
План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.
Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.
Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.
Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.
Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана
Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.
- Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана
Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»
Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.
- Произвольная организация работы с бизнес-планом
Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.
В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.
Можно ли составить план самому
Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.
В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.
Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.
Советы по составлению плана
Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:
- Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
- Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
- Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
- Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.
Привет, дорогие читатели!
Стоимость бизнес-плана у специалистов – 50 000 рублей. Где взять столько денег, если вы студент, пенсионер или мама в декрете?
Вы не разбираетесь в экономике и никогда не видели этот документ вживую. Вы можете сэкономить деньги, прочитав эту статью. Вы узнаете, как составить бизнес-план с нуля.
А стойких читателей в конце ждет бонус – образцы для скачивания.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это детальное описание проекта. Сколько денег нужно для начала, когда дело окупится, возможные риски. Он дает понять, стоит ли идея выделки или ее место в мусорном баке.
Подготовка начинается с подробных ответов на 3 вопроса:
- Что у вас есть сейчас и кто вы такой? Признаваться надо даже в том, что вы кассир или уборщик. Осознайте, каких знаний, навыков не хватает. Сколько сейчас у вас денег на открытие своего бизнеса, есть ли влиятельные знакомые и т. д. Приукрашивание действительности только навредит.
- К чему вы хотите прийти? Ответ из серии “Я миллионер” отбрасываем. Вы должны написать, какую прибыль ждете от предприятия, сколько единиц товаров/услуг продается ежедневно, какое место на рынке займете и т. п.
- Какие действия помогут дойти до конечной точки? Можно написать крупные шаги, а затем разбить их на мелкие. У Маши хорошо получается вязать свитера. Она уже сделала 30 штук. Куда двигаться дальше? Первый шаг – выставить товары в Инстаграме. Нужно найти фотографа, сделать фото, придумать описание, загрузить все в интернет.
Зачем и кому он нужен
Кто потребует от вас бизнес-план:
- Банк. Помимо залога и поручителей, ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите торговать iPhone, вас отправят куда подальше. А вот придете с четким планом (сколько денег понадобится, когда начнет капать первая прибыль), и вам с радушием выдадут кредит.
- Сотрудники. Они хотят знать перспективы карьерного роста, а также не развалится ли компания за первый месяц. Показывать весь план необязательно. Достаточно общих сведений. Пока у организации нет репутации, нужно добиться доверия людей. Иначе с чего бы таланту идти к вам, если ему предложили место в корпорации Samsung.
- Вы. Даже книги редко пишут импровизируя. В этом случае бизнес-план – это пошаговая инструкция, которая говорит, что делать сегодня для достижения желаемого.
Отсутствие бизнес-плана обернется тем, что вы будете в одиночку тянуть дело. Дальновидности никакой, поэтому любой конкурент с легкостью обыграет и оставит в банкротах.
Виды
Делать один бизнес-план для всех – гиблое дело. При составлении нужно отталкиваться, для кого вы пишете. Здесь всего 2 варианта:
- Внутренний. Не выходит за пределы организации. Делаем акцент на расходах, бюджете, объеме производства, имуществе. Прописываем и наихудшую ситуацию, в которую может попасть предприятие.
- Внешний. Создается для чиновников, инвесторов, банков. Цель: произвести впечатление и выпросить деньги. Статистику, расчеты подкрепляем фактами. Диаграммы, фото приветствуются.
Занимаемся SWOT-анализом
Пора озвучить возможности вслух. Что сделаете сами, без чего можете обойтись, сколько денег нужно.
SWOT-анализ – это:
- strengths (сильные стороны) – востребованность, отсутствие сезонности, минимум вложений;
- weakness (слабые места) – высокая конкуренция, неграмотные специалисты могут навредить клиентам;
- opportunities (возможности) – что можете дать;
- threats (угрозы/риски) – клиенты предпочтут ходить в привычные места, не понравится сервис, цены.
Анализ можно подготовить за полчаса. Но лучше не спешить и расписать каждый пункт детально.
SWOT-анализ на примере салона оптики:
- Сильные стороны. Наценка, которая поможет окупить вложения за полгода. Открыть салон можно уже через 3 месяца. Не требуется большое помещение, достаточно 30–40 кв. м.
- Слабые места. Давление конкуренции. Цены могут не понравиться покупателям.
- Возможности. Ежемесячный оборот в 1 500 000 рублей будет достигнут через 7 месяцев. Размещение торговой точки в оживленном месте рядом с больницей привлечет много людей. Государственная программа “Здоровое население” выдает субсидии.
- Угрозы и риски. Спад продаж под давлением кризиса. Затягивание сроков из-за проблем с подготовкой документов. Можно не угадать с желанием клиентов. Из-за этого невостребованный товар будет лежать на полках, а прибыль сократится.
Когда закончите со SWOT-анализом, можно переходить к составлению бизнес-плана.
Как составить план: структура с примерами
Одного универсального шаблона под все виды бизнес-проектов нет. Но есть структура и образцы, от которых можно отталкиваться. Мы дадим пример реального бизнес-плана, чтобы вы поняли, как это работает. Он подойдет для индивидуальных предпринимателей, акционерных обществ, кооперативов, холдингов.
Рекомендации
Чтобы бизнес-план работал, нужно придерживаться следующих требований:
- объем – 20–30 страниц;
- использовать информацию из достоверных источников;
- все разделы должны быть взаимосвязаны друг с другом;
- цены должны быть реалистичными и рассчитаны на основе себестоимости и конкурентного анализа;
- условия возврата денег банкам, инвесторам нужно четко прописать.
Титульная страница
Титульный лист – это то, с чего стоит начать. От его оформления и содержания зависит, захотят ли люди сотрудничать, давать деньги.
Что должно быть:
- название компании с контактами, адресом;
- Ф. И. О. владельца;
- кто и когда сделал бизнес-план;
- значимые финансовые показатели – предполагаемая прибыль, окупаемость, размер инвестиций (необязательно)
Меморандум конфиденциальности
Документ, запрещающий копировать, использовать, давать другим бизнес-план без разрешения автора. Он защищает вашу идею от кражи, поэтому обязательно добавьте его.
Резюме
Краткое описание проекта. По этим первым двум страницам инвесторы решают, вкладывать средства или нет.
Что писать:
- Цель проекта. Что и где вы собираетесь открывать.
- Миссия. Какие задачи будет решать проект.
- Преимущества.
- Целевая аудитория.
- Сколько денег нужно, чтобы открыть свое дело. Когда проект окупится.
- Возможные риски. Можно не писать или набросать в общих чертах.
Много думать не придется, если уже делали SWOT-анализ с нами.
На примере кадрового агентства:
- Цель. Открыть кадровое агентство в городе с населением 1 000 000 человек.
- Миссия. Трудоустройство людей, поиск высококвалифицированных сотрудников для компаний.
- Преимущества. Кадровое агентство – перспективное направление. Почти все организации пользуются услугами рекрутеров, чтобы найти сотрудников. На первом этапе (6–12 месяцев) не требуется больших вложений. Управлять агентством можно удаленно на дому. Не нужно арендовать/покупать большое помещение.
- Целевая аудитория. Платежеспособные клиенты – это малые и средние предприятия, которым нужны сотрудники в офис или удаленно.
- Сколько необходимо средств. На открытие агентства необходимо 320 000 рублей. Сюда входит: аренда помещения 20 кв. м (21 000 рублей в месяц), закупка офисной техники (35 % от инвестиций), наем 3 помощников, подписка на региональную базу данных работодателей и соискателей.
- Срок окупаемости. Выход на плановый объем прибыли ожидается через 10 месяцев после открытия. Годовой доход – 893 000 рублей, а месячный – 153 000 рублей через 9–10 месяцев после запуска проекта. Рентабельность в первой год – 35 %.
- Возможные риски. Люди предпочтут знаменитых конкурентов. Решение: формирование собственной клиентской базы, подключение конкурентных преимуществ: оперативность работы, система лояльности, цена ниже на 3–5 %.
Опирайтесь на факты и цифры. Уложитесь в 1-2 страницы. При прочтении оно должно заражать вашей идеей, рисовать перспективы в голове.
Если сложно ломать барьер в голове “Бизнес – это не для меня. Где я возьму денег?!”, советую попробовать бизнес-идеи с минимальными вложениями.
Цели
В этом разделе мы будем писать о том, ради чего вообще захотели стать бизнесменами. Деньги – да. Но за воздух их же не получишь. Поэтому целью мы делаем товары/услуги или деятельность.
В описании не забудьте про следующие детали:
- Технологические процессы. Схема производства. Достаточно разбить все по пунктам, состоящим из 3–5 предложений. Можно добавить инфографику. Детальное описание оставьте для специального буклета.
- Выгоды потребителей, подкрепленные доказательствами.
- Уникальность. Особенность, за которой к вам придут покупатели. Новая технология, низкие цены, ускоренная доставка и т. д.
- Перспективы развития. Каким вы видите предприятие через год после открытия, через 5 лет. Что вы намерены сделать для этого.
- Патенты, авторские права. Они убедят банки, инвесторов в уникальности стартапа.
Этот раздел на примере выращивания зелени в теплицах:
- Технологический процесс. Построим 2 теплицы общей площадью 50 кв. м. Рассаду будем закупать у оптовиков с 15-процентной скидкой. Для полива установим оросительное оборудование. Высадка рассады, прищипывание, удобрение, сбор урожая делаем вручную. Урожай получим через 40–50 дней после посадки.
- Почему потребители пойдут к нам. Уникальность. Зелень из первой теплицы мы будем отправлять в магазины. А вот во вторую покупатели будут сами приходить и брать. Люди хотят видеть, в каких условиях растут овощи, которые они покупают. Мы дадим им эту возможность. Горожанам мы также разрешим поухаживать за растениями под присмотром наших сотрудников.
- Перспективы развития. Мы начнем с 2 теплиц 50 кв. м. Будем получать до 4 кг урожая с каждого квадратного метра. Через год, когда дело окупится, мы планируем поставить еще 3 теплицы, нанять 10 сотрудников и открыть 3 торговые точки.
- Патенты, авторские права. Мы вывели новый сорт лука, который дольше остается свежим и не желтеет.
Четкость здесь – это оружие убеждения сомневающихся инвесторов и банкиров. Палите цифры и разработки. Покажите, что вы серьезно относитесь к делу и доверяете своим спонсорам.
Анализ отрасли
Узнайте, кто чем дышит в вашей отрасли – сделайте анализ конкурентов. Для этого не нужно отправлять шпиона. Хватит официальных источников. Сильно вдаваться в маркетинговые дебри не буду. На это уйдет часа 2, и вы заскучаете. Расскажу о важных моментах и о том, что должно быть в разделе.
Информацию для анализа отрасли можно взять на официальном сайте Росстата. Еще попросите информацию по региону в торговых ассоциациях. Это объединения предпринимателей, которые бесплатно делятся данными об уровне продаж, сезонности и т. д.
Какие показатели необходимо включить:
- объем рынка – количество продукции, которое могут купить за конкретное время;
- определение целевой аудитории, примерное измерение численности, деление на группы по социальным, демографическим признакам;
- влияние экономики, политики, законов, экологии;
- анализ конкурентов – объем производства и сбыта, технологии, фишки;
- изучение цен;
- какая реклама лучше работает в этой сфере.
- Рассмотрим на примере выращивания лука, огурцов, помидоров.
- Объем рынка. За вторую половину 2019 года собрано 15,6 тонны огурцов, 11,3 тонны помидоров и 17,4 тонны лука. Распродано 97,3 %. Остальное испортилось и было утилизировано.
- Потребители. Поклонники ЗОЖ, мамы (готовят для семьи), бабушки.
- Влияние политики, экономики, законов. В августе 2019 года запретили привозить овощи и фрукты из Америки, Австралии, Канады, Европы и Норвегии. Отечественную сельскохозяйственную продукцию стали покупать больше. Налог на теплицу вредит и помогает. Любители отказались выращивать овощи для себя из-за НДС и стали покупать. Но это дополнительные расходы для владельцев малого бизнеса.
- Анализ конкурентов. В городе существует 3 крупных тепличных комбината с объемом производства: “Южный” – 4,3 тонны, “Зеленый” – 5,1 тонны, “Приморский” – 3,12 тонны. Кроме них, есть индивидуальные предприниматели с 2–7 теплицами. Основная технология: выращивание на высоте от земли, капельный полив.
- Цены. На стоимость влияет сезонность. Летом овощи дешевле на 7–23 %.
- Какая реклама работает лучше. Тип продвижения нужно подбирать под целевую аудиторию. Мы работаем с несколькими сегментами потребителей. С пенсионерами лучше сработает ТВ-реклама, с молодежью – баннеры в соцсетях.
Возможности предприятия в рамках отрасли
Показывает, что может ваша компания и чего добьется.
В этот раздел входят следующие пункты:
- Список услуг и товаров.
- Направление деятельности.
- Краткий обзор финансового состояния.
- Данные о собственности организации с адресом.
- Особенности. В случае с выращиванием овощей – это сезонность.
Для частного семейного предприятия по выращиванию свиней этот раздел выглядит так:
- Товары/услуги. Продажа свиней весом 80–100 кг старше 5 месяцев на мясо.
- Направление деятельности. Фермерское хозяйство. Разведение и продажа свиней.
- Финансовые показатели. Стартовые вложения – 5 000 000 руб. Закупка оборудования – до 3 000 000 руб. Окупится через 45–47 месяцев.
- Имущество организации. В собственности находится земля 5 га и 2 деревянных помещения для свиней (200 кв. м). Адрес: Свердловская область, Краснопольский район, станица Лужская, улица Ленина, 93.
- Особенности. Свиньи отличаются плодовитостью, но для их содержания нужен обогрев помещения. Нужно позаботиться о транспортировке кормов.
Информация о товаре или услуге
Описываем товар во всех подробностях. Желательно добавить фото.
Как стоит написать:
- Название. Гостиница для животных “Четвероногий друг”.
- Как пользоваться. Гостиница на 43 места. Необходимо позвонить, написать в WhatsApp и забронировать место. Свободных мест может не остаться.
- Какие проблемы решает. Перечислите выгоды покупателя. Временное размещение и уход за питомцами, когда хозяевам надо срочно уехать и не с кем их оставить.
- Перечисление характеристик. Двухэтажное здание со двором, разделенное на несколько зон. На первом этаже заселяем собак. На втором – кошек и мелких животных (грызунов, лягушек, рыбок). Во дворе есть вольеры для собак. Клиент может выбрать, где разместить собаку: в доме или во дворе.
- Преимущества. Ежедневно мы отправляем фото животных хозяевам. Не нужно переживать о том, в каких условиях содержится любимец и хорошо ли он себя чувствует. Кроме платных, есть бесплатные услуги: чистка глаз, ушей, выгуливание, расчесывание.
- Авторские права, патенты. У нас работают люди с ветеринарным образованием, которые любят животных. Мы уже проверили их на психологическую устойчивость.
- Лицензия, права, которые нужно получить. Необходимо зарегистрировать ИП. Получить разрешение от пожарной инспекции.
- Сертификаты качества. Санитарно-эпидемиологическое заключение.
- Как влияет на здоровье и окружающую среду. Все отходы, которые производят животные, и хлам вывозим на свалки. Вольеры чистим 3 раза в день. Обеспечиваем всем необходимым питомцев. Территория отгорожена, поэтому прохожих животные не беспокоят.
- Поставка. Корм и гигиенические средства поставляются от фирм “Экопит” 2 раза в неделю. Товарный знак одобрен ветеринарами, имеет сертификат качества и заключение от санитарной службы.
- Есть ли гарантия и как ее получить. Животные находятся под присмотром ветеринара круглосуточно. В случае возникновения несчастного случая мы гарантируем выплатить компенсацию – от 50 000 до 100 000 руб.
Маркетинговый план
Чтобы самостоятельно правильно сделать маркетинговый план, необходимо рассчитать аппетиты потребителей. Подумайте, как подогреть желание у них акциями, колебанием цен, повышением качества.
Типовой маркетинговый план включает в себя:
- Описание целевой аудитории. Возраст, пол, уровень достатка, живут в городе или селе и т. д.
- Конкурентоспособность товара/услуги. Чем вы лучше других. Например, в вашей гостинице для животных 2 раза высылают фото питомцев хозяевам для их спокойствия.
- Возможности реализации. Как, где и с помощью чего собираетесь продавать. Например, вы храните вещи дома, а продаете через интернет-магазин. Доставляете через курьерскую службу. Как постоянному клиенту они дали вам 15-процентную скидку. Когда прибыль увеличится на 27 %, вы купите машину и наймете сотрудника для доставки.
- Путь товара от производства до покупки. Блокноты ручной работы изготавливаются дома в комнате-мастерской. Вы их фотографируете. Размещаете в интернет-магазине, Instagram. Запускаете рекламу в соцсетях, поисковых системах. Покупатель задает вопросы, заказывает. Вы упаковываете товар, отправляете почтой (другой город), курьерской службой или привозите сами.
- В какой форме продаете. Блокноты форматов A4 и A5 находятся в упаковочной бумаге, лежат в пакете.
- Методы привлечения клиентов. Размещение рекламы в сообществах соцсетей про личные дневники, учебу, мотивацию, женские штучки. Контекстная реклама по запросам: как вести ежедневник, идеи для личного дневника, мотивация для учебы.
- Способы повышения спроса. При покупке 2 блокнотов дарить 2 гелевые ручки. Заливать видео на YouTube вроде “10 идей, что писать в блокноте” и т. д.
Объедините в своем плане 3 вещи: цену, рентабельность и качество.
Описание производства
Пишем про этапы, способы и особенности производства.
В плане необходимо ответить на вопросы:
- Есть ли оригинальные, уникальные инженерные решения?
- Насколько хорошо организована поставка ресурсов? Как часто? Какого они качества?
- Почему выбрали именно эту технологию производства? Можно ли ее заменить на более рентабельную?
- Нужно ли покупать, арендовать дополнительное помещение?
- Сколько сотрудников требуется? Что они должны уметь?
- Чем можете доказать, что продукт безвреден для окружающей среды?
- В какой ситуации и сколько дополнительного сырья вам может потребоваться?
- Кто ваши поставщики, субподрядчики? На каких условиях вы сотрудничаете?
- Какова себестоимость каждого продукта? Рассчитайте и укажите.
- Каков размер ваших текущих и будущих расходов?
- Как вы рассчитали себестоимость товаров? По каким показателям?
Новички могут скачать готовый пример производственного плана.
Организационный план
Содержание зависит от формы управления: кооператив, частная фирма, государственное предприятие, холдинг и т. д. Для муниципальных образований расписывают систему управления, рамки вмешательства начальства в рабочий процесс.
В случае с акционерным обществом нужно указать размер долей акционеров.
Иностранцы любят вкладываться в индивидуальных предпринимателей.
Структура плана:
- Форма управления: ИП, ОАО, АО (укажите органы управления, состав учредителей с их правами и обязанностями).
- Организационная структура. Сколько отделов, кто их руководитель, как ведется контроль за работой сотрудников.
- Штат. Специалисты с каким образованием и качеством нужны. Сколько вы готовы им платить и как будете поощрять за хорошую работу.
Вы можете скачать пример организационного плана.
Финансы
Раздел резюмирует предыдущие в деньгах. Цифры берем не с потолка, а считаем затраты, возможную прибыль с каждой страницы. Ошибка на одной странице приведет к эффекту снежного кома и разрушит все.
Читайте и проверяйте финансовый план и отчеты самостоятельно. Неизвестно, какую свинью вам подложит главбух.
Для начинающих подойдет программа Microsoft Works. В ней легко все подсчитывать. Продвинутые финансисты могут пользоваться Lotus 1-2-3, Excel, Quattro Pro.
Что содержит финансовый план:
- Прибыль и убытки. Сколько денег фирма получит после продаж конкретного количества товара. Сколько останется после оплаты счетов. Пишется он сверху вниз. Первая строка – доходы без вычета затрат. Вторая – с учетом налогов. Третья – сколько остается после выплаты зарплат. В самой последней строчке – итоговый баланс. Когда затраты превышают прибыль, ставится минус или скобки.
- Движение наличности. Будет ли наличка для оплаты счетов. В отчете разделяйте деньги, полученные от продаж и с других источников (проценты с депозитов, инвестиции).
- Стоимость компании. Как бухгалтер скажу, что это самая сложная часть. В левой колонке пишем имущество предприятия (земля, оборудование, помещение) и его цену. В правой – то, что съедает деньги: кредиты, расчет с поставщиками. Перед тем как указать стоимость техники, вычтите износ.
- Безубыточность. Формула для чайников: Доходы = Выручка – Объем * (Регулярные траты + Временные расходы).
Дарим шаблон финансового плана. Скачивайте на здоровье.
Вот так строят график безубыточности.
Возможные риски
Мы подобрались к той части, где честно сознаемся в слабостях нашего дела. Откуда брать эти самые риски? Методика проста – мозговой штурм и анализ рынка, опыта других компаний.
Описываем риски. Маша шьет дизайнерскую одежду для детей.
Если поставщики загнут цену на ткани и фурнитуру, то она уйдет в минус. Конкуренты снизят стоимость, и часть покупателей уйдет к ним.
Профилактика и решение проблем. С поставщиком заключаем контракт на 5 лет. Главное условие – качество материала и фиксированная цена. Опережаем конкурентов качеством, акциями и фишками.
Приложение
Чем-то похоже на список литературы для рефератов. Здесь мы подкрепляем вышеперечисленное доказательствами:
- источниками информации;
- сертификатами, лицензиями;
- копиями договоров;
- страницами из каталогов поставщиков;
- отзывами фирм с хорошей репутацией.
Столько разделов. Необязательно следовать всем рекомендациям. Где-то вы можете сократить или добавить. Отталкивайтесь от типа товара/услуг и вашего стартапа.
Приложения
Грамотно создавать с нуля бизнес-план – как делать курсовую. Вроде бы и надо, но как представишь, сколько писать и вставлять, то откладываешь на потом. Мы хотим упростить задачу и сэкономить время.
В этих программах уже есть структура и необходимые схемы для бизнес-плана:
- Project Expert,
- Business Plan PL,
- “Мастерская бизнес-планирования”,
- COMFAR III Expert,
- Business Plan Pro,
- “Альт-Инвест”.
Вводите изначальные цифры. Остальное программа сама посчитает.
Ошибки, которые совершают все новички
Хочу уберечь и предостеречь вас. Построить бизнес с нуля и без образования можно, но нужно избежать следующих ошибок:
- Вложите 10–30 % от необходимой суммы сами. Инвесторы готовы дать только 70–90 %. Те, кто хотят вывести дело за счет спонсоров, выглядят мошенниками или лентяями. Финансовую поддержку получают те проекты, где бизнесмен отдает последнее и работает на 100 %. Таких людей инвесторы с удовольствием поддерживают.
- Упустили из виду расходы. Из-за невнимательности, спешки, непонимания процессов производства и продаж некоторые затраты минуют финансовый план. Чаще всего это транспортировка товара, комиссии, возврат брака.
- Возможные риски плохо продуманы. Нет решения проблемы в деталях. Не все предусмотрено. Инвестор не захочет так рисковать и откажет в спонсорстве. И даже если найдете деньги, первая проблема обанкротит, потому что вы не были готовы к этому.
Перед тем как закончить бизнес-план, проверьте его на эти ошибки.
Готовые примеры
Дарим вам образцы бизнес-планов с расчетами:
- детективного агентства,
- службы доставки воды,
- магазина с игрушками,
- стоматологии,
- продовольственного магазина,
- интернет-магазина.
Советую подстроить эти примеры под себя. Отредактировать цифры и показатели.
Заключение
Без бизнес-плана невозможно начать свое дело. Он нужен для того, чтобы вы и другие люди поверили в проект и дали деньги. На составление этого документа может уйти целая неделя. Не спешите. Обдумайте все и произведите расчеты.
А вы будете писать бизнес-план в одиночку или с кем-то? Если где-то запнетесь, смело просите помощи в комментариях. Разберемся.
С вами бывало такое, что нашли интересную статью, сайт кажется кладезем полезной информации, но потом кто-то отвлек, телефон сел, заботы, дела – и вы уже не помните, где читали это? Так вот, чтобы мы не потеряли друг друга, подпишитесь. И еженедельно получайте идеи для прокачки бизнеса и своей жизни.
До скорой встречи!
Михаил: Бизнес-плана в Уфе. Для банка, инвестора, гранта и др.
Уфа
Разрабатываем бизнес-планы для компаний, предпринимателей и физических лиц из Уфы и Башкортостана.
Опыт работы — более 20 лет. Составим бизнес-план в сжатые сроки для любых целей и в любых сферах деятельности.
Вы можете заказать бизнес-план для получения кредита в любом банке, для привлечения инвестора. Составление бизнес-плана для центра занятости города Уфа (соцконтракт), для получения гранта и агростартапа.
Готовы составить бизнес-план для субсидирования уфимскими предприятиями части затрат по кредитам, лизингу, приобретенному оборудованию и т.п.
Цена бизнес-плана — от 5000 рублей. Срок разработки — от 1 дня.
Наименование | Цена |
---|---|
5000 ₽ |
+7 903 323-xx-xx, Михаил, Центр бизнес-планирования @biznesplan58
Михаил: Бухгалтерские услуги под ключ в Уфе
Уфа
Заполнение деклараций 3 ндфл. Помощь в возврате налога за лечение, обучение, покупку недвижимости. Заполнение деклараций в связи с продажей движимого/недвижимого имущества. Помощь в минимизации уплаты налога в связи с продажей имущества. Разбор сложных ситуаций. Декларации ИП, ООО на УСН. Опыт работы с 2014 года. Гарантия результата. Подробно по телефону. Приходить ни куда не нужно, возможно отправить все дистанционно. Работаю онлайн/оффлайн. Заполнение справок бк для госслужащих от 500 руб. Стоимость от 300 руб. Написание бизнес плана от 5000. Если не отвечаю здесь, пожалуйста звоните/всегда на связи
+7 926 226-xx-xx, Михаил, seofaktor @seofaktor
Максим: Бухгалтерские услуги, удаленный бухгалтер
Уфа
Бухгалтерские услуги, удаленный бухгалтер
Оказание бухгалтерских услуг любой сложности, опыт, качество. Регистрационные действия. Возможность дистанционной работы. Все виды консультаций по налогообложению.
Регистрация/Ликвидация ооо
Регистрация ООО, ип
внесение изменений сведений по ООО,
ликвидация ООО по низким ценам
Декларации 3 ндфл,бух.услуги
Заполню декларации на возврат 13% с:
покупки недвижимости
строительства,
ипотеки,
платных мед.услуг (в т.ч. бассейн, лечение и протезирование зубов, УЗИ, МРТ, КТ, анализы, любые другие платные мед.услуги, посещение врачей и т.д.)
Дорогостоящее лечение (за себя, мужа, родителей, детей до 18 лет)
Добровольное страхование жизни сроком на 5 лет и более (за себя, мужа, родителей, детей)
Обучение на дневном отделении за себя; ребенка/брата(сестру) — до 24 лет (в т.ч. за платные образовательные услуги в детском саду, школе, гимназии, колледже, техникуме, лицее, институте и т.д.
Консультации по бухгалтерскому учету
Предлагаю услуги по полному ведению бухгалтерского, налогового учета, составление отчетности по ОСНО, УСН по разным видам деятельности.
Проведение консультаций по бухгалтерскому и налоговому учету.
Составление методологии по бухгалтерскому, налоговому учету.
Опыт работы — 14 лет.
Бизнес-план для соцконтракта
Напишу индивидуальный бизнес- план в короткие сроки для соц контракта. Большой опыт и положительный результат.
Наименование | Цена |
---|---|
Бухгалтерские услуги, удаленный бухгалтер | 1000 ₽ |
Регистрация/Ликвидация ооо | 1000 ₽ |
Декларации 3 ндфл,бух.услуги | 350 ₽ |
Бизнес-план для соцконтракта | 2500 ₽ |
Консультации по бухгалтерскому учету | 500 ₽ |
+7 953 236-xx-xx, Максим, juhuhiu787y7u90_hhjiuhyu6787 @juhuhiu787y7u90_hhjiuhyu6787
Бизнес-план разработка
Уфа
Разработаю бизнес-план по Вашему проекту для получения кредитов, субсидий, грантов, привлечения инвесторов. Работаю со всеми регионами России. Преимущества заказа бизнес-плана у меня:1) Даю 100% гарантию …
+7 917 739-xx-xx
ООО «КК «Микс»: Разработка бизнес-плана с финансовой моделью
Башкортостан, Уфа
Составляю бизнес-планы любой сложности. Hиже приведены результаты, которые были получены моими клиентами: • Составлен бизнес-план «Открытие многофункционального медицинского центра передовых разработок», …
Адрес: Пермь, Пионерская, 15
Время работы: Пн-Пт: 10:00-19:00 Сб,Вс: выходной +7 902 835-xx-xx, ООО «КК «Микс», Микс, консалтинговая компания
Алексей: Бизнес планирование.Расчет Бизнес планов
Уфа
Составляю бизнес-план. Рассчитываю Фин. модель, анализирую наиболее востребованные виды бизнеса в вашем городе, районе, потребителей и конкурентов. Предоставляю информацию о Мерах поддержкиГосударственные …
+7 927 365-xx-xx, Алексей
Алексей: Бизнес план. Тэо. Составляю
Уфа, р-н Ленинский
Составляю Бизнес план, ТЭО, Финансовую модель. Разрабатываю проекты для привлечения Инвестиций, участия в гос. программах (Грант, Субсидия). Сопровождение и корректировка проекта в течение месяца. …
+7 952 198-xx-xx, Алексей
Руслан: Бизнес-план по самазанятости
Башкортостан, Уфа
Составлю бизнес план по самозанятости.
+7 917 787-xx-xx, Руслан
Святослав: Разработка бизнес плана любой степени сложности
Уфа, р-н Советский
Бизнес план – это документ, основная цель которого — предоставить инвестору возможность принять решение об экономической эффективности проекта, оценить потребность в объеме инвестиций, определить сроки …
+7 911 285-xx-xx, Святослав
Азамат: Готовый бизнес-план для центра раннего развития (д
Башкортостан, Уфа
Возможно составление бизнес-плана для Вашего будущего бизнеса.
+7 917 807-xx-xx, Азамат
Pavel: Бизнес-план для инвестора,банка, субсидий, кфх
Башкортостан, Уфа
Оказываю услуги по разработке Бизнес-планов и финансовых моделей, Технико-экономических обоснований (ТЭО) как для привлечения финансирования/субсидий/грантов/гарантий от банков, инвесторов, партнёров, …
+7 908 327-xx-xx, Pavel
Разработка бизнес-планов
Уфа, р-н Дёмский
Услуги по разработке бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), инвестиционного меморандума. Бизнес план составляется в соответствии с российскими и международным стандартами.
+7 927 967-xx-xx
Наиль: Бизнес-планы, нормирование, Положение об оплате
Уфа, р-н Октябрьский
Составлю бизнес-планы, нормирование численности, положения об оплате труда и премировании, штатные расписания
+7 987 612-xx-xx, Наиль
Регина Маратовна: Бизнес-план. Бизнес-консультирование
Уфа, р-н Кировский
Бизнес-план. Бизнес-консультирование. Расчеты,доработка вашего плана
+7 987 491-xx-xx, Регина Маратовна
10
Мария: Бизнес-план для инвестора, банка, собственника
Уфа, р-н Советский
Разработка бизнес-планов для:- инвесторов (многоступенчатый анализ рисков), — банков, — собственников бизнеса. Любой сложности по любым стандартам (российские, международные (возможно на англ. языке)). …
+7 920 296-xx-xx, Мария
Arza: Бизнес-планы качественно
Уфа, р-н Советский
Подготовка бизнес-планов и технико-экономических обоснований качественно, на двух языках (русском и английском)
+7 917 427-xx-xx, Arza
Градиент: Разработка бизнес-планов
Уфа, р-н Октябрьский
Профессиональная разработка бизнес-планов, ТЭО, финансовых моделей, в т. ч. для получения государственных грантов, займов Фонда развития промышленности. Проведение финансового анализа, оценка бизнеса, …
+7 961 372-xx-xx, Градиент
Надежда: Бизнес-план
Уфа, р-н Советский, Республика Башкортостан, улица Менделеева
Составление бизнес-планов любой сложности: — для банков (по банковским формам или по стандартам), — для инвесторов и собственников бизнеса с многоступенчатым анализом рисков. Предварительная оценка …
+7 917 459-xx-xx, Надежда
гузель: Продам готовый бизнес план
Башкортостан, Уфа
Продам готовый бизне план для ИП, ООО.
+7 917 341-xx-xx, гузель
Альфия: Бизнес-план
Уфа, р-н Кировский
Напишу бизнес-план на открытие нового дела-для внутреннего пользования, -получения гос. субсидии, -привлечения инвестора,-привлечения кредитных средств. Каждый проект разрабатывается индивидуально в …
+7 927 325-xx-xx, Альфия
Частное лицо: Бизнес-план Автомойки
Уфа, р-н Октябрьский
Готовый бизнес-план автомойки с полными расчётами в электронном и бумажном видах.
+7 937 341-xx-xx, Частное лицо
4
DT-agency: Бизнес-план
Башкортостан, Уфа
Hаписание бизнес-плана как для личного использования, так и для потенциального инвестора. Возможно 3 варианта написания: 1) Презентация для инвестора с аналитикой рынка и финансовыми показателями …
Адрес: Санкт-Петербург, набережная реки Фонтанки, 59
Время работы: Пн-Пт: 10:00-20:00 Сб: 10:00-16:00 Вс: выходной +7 981 745-xx-xx, DT-agency, DT-agency, консалтинговое агентство
4
Разработка бизнес-плана, привлекающего инвестиции
Уфа
Предлагаю услуги по разработке бизнес-плана для определения стратегии бизнеса и для привлечения финансирования:- в виде банковского кредита (Сбербанк, Россельхозбанк, ВТБ и др. ); — от отечественных и …
+7 902 232-xx-xx