Норма прибыли на деловом мероприятии
Наталия Франкель, создатель “Event-маркетинг от А до Я”, организатор sold out-конференций, про монетизацию мероприятий, доходы и расходы, смету и другое.
Правда ли, что на деловом мероприятии, кроме репутации, ничего толком не заработаешь? Об этом Наталия рассказала на примере организованной ею конференции «Суровый Питерский SMM» 1-2 октября 2016 года в Санкт-Петербурге.
Билеты на конференцию закончились за 9 дней до её начала. Пришло 650 человек, еще около 600 наблюдали за мероприятием онлайн. Готовила конференцию команда из 7 человек, команда на площадке насчитывала 42 человека — модераторы, фотографы.
Зачем делаются профессиональные конференции?
- Конференции, организуемые бизнесом для себя (MLM, Битрикс и т.д.) — внутренние, на которые не привлекают стороннюю аудиторию
- Для продажи услуг — специалисты продают себя, ценность для аудитории сомнительная
- По инерции — стоило бы давно прекратить, приходит мало людей (выжженная аудитория и выжженные тематики)
- Для креатива
- Для встреч бизнеса и госструктур
- Имиджевые (обычно по контенту не очень интересные, но красивые)
Норма прибыли, по мнению рынка, на конференции (300-600 человек) — 200-300 тысяч рублей. В нее выходят не все.
Расходы
Стартовый капитал — личные деньги организаторов. Знаем: сделаем плохо — будем в минусе.
Основные статьи расходов:
- Аренда помещения
- Рекламная кампания (люди, особенно в столицах, уже достаточно искушённые — важность рекламы недооценивать нельзя)
- Кейтеринг (стоит немало, особенно если площадка запрещает сторонний)
- Спикеры (трансфер, проживание, оплата — если есть)
- Трансляция
- Фонд оплаты труда
- Процент билетного оператора
- Налоги
- Дизайн и верстка
- Полиграфия (печатаем всё с запасом — это важно!)
- Подарки (если не от партнёров)
- Фото-видеосъёмка
- Хостинг сайта, сервис рассылок, телефон
- Вечеринка (есть конференции на которые приходят ради них!)
Надо ли платить спикерам за выступление на конференции?
Команда «Event-маркетинг от А до Я» не платит (хотя оплачивает дорогу и проживание), и вот почему:
- Если организатор может гарантировать большую и качественную профессиональную аудиторию — то такое выступление взаимовыгодно
- Даём спикеру площадку для демонстрации экспертности. Спикеры получают положительный фидбэк, клиентов и заказы
- Далеко не каждый «платный» спикер стоит своих денег (доклады про вдохновение, базовые понятия и пр. — не интересно). Постоянно гастролирующих практиков не бывает!
- Спикеры-друзья: организатор, находясь в нише, делает из спикеров друзей и они могут выступить бесплатно
- Важно! Сейчас говорим о конференциях, а не о мастер-классах, воркшопах и семинарах (они, конечно, платные)
Нужна ли вечеринка?
Наше мнение — просто ради выпивки не нужна. Придумываем формат, интересный участникам.
Стандартные вечеринки очень часто сопровождает громкая музыка. Это мешает общению. На деловых мероприятиях люди хотят в комфорте общаться о вопросах индустрии, это им важнее, чем вечеринка.
Поэтому задача — сделать не вечеринку «как у всех», а продуктивное дополнение к событию. У нас — нетворкинги вечером первого дня. Участники делятся на команды, выполняют смешные задания, пьют, едят, презентуют получившиеся проекты.
Важно! Не зная досконально аудиторию, невозможно предложить ей гарантированно удачный вариант. Аудиторию сперва нужно изучить! Это важно на любом мероприятии. SMM-щикам и организаторам событий интересны разные вещи, и мы им их даём.
На чём можно сэкономить?
Всё, что сэкономлено — заработано!
Варианты экономии:
- Площадка, не подходящая по формату, но дешевая.
- Собрать спикеров из своего города — экономия на транспорте.
- Экономия на полиграфии (небрендированная раздатка).
- Экономия на дизайне.
- Сайт на шаблоне.
- Не делаем трансляцию (и запись).
- Максимум дружеских услуг (фото, дизайн и т.д.)
На самом деле, если делать всё хорошо — сэкономить не получится ни на чём. Но: бывает объективная экономия (не тратить зря деньги):
- На команде (нужно ли 6 PR-менеджеров для конференции в 300 человек?)
- Скидки, предоставляемые организаторам с репутацией и мероприятиям с хорошей кармой.
- На основе наработанного опыта (чёткое понимание процессов и алгоритмов мероприятия).
- Не стесняться просить скидки (от стереотипа «Просить плохо» нужно избавляться).
Опыт поиска классных бесплатных решений приходит только с практикой.
И всё-таки, чтобы сделать хорошо, нужно потратить деньги.
Расходы на «Суровый Питерский SMM»
Итоговые расходы по смете — 2,01 млн рублей. Сюда включена лидогенерация, байкеры (фотографировались с посетителями и катали их) и прочее. Все цены в смете реальные, без скидок и бартера.
Бартер
Как и в случае скидок, бартер растет пропорционально росту репутации организатора и кармы мероприятия. Но не надо свято в него верить и ждать дня, когда вы всё сделаете по бартеру! Получится плохо.
Доходная часть
- Продажа билетов (если всё правильно построено — главный источник дохода)
- Продажа трансляции
- Продажа видеозаписей
- Продажа партнерских пакетов
- Продажа отдельных партнерских опций
- Продажа мерча (ручки, кружки, футболки, кепки… — понимайте, что нужно вашей аудитории)
- Репутация, которая превращается в клиентов
Жесткая позиция: халявщиков меньше — продаж больше.
Билеты хорошо продаются, если вы правильно проанализировали свою аудиторию и поняли, сколько и за что она готова заплатить.
Доходы от «Сурового Питерского SMM»
На конференцию продано 938 билетов на сумму почти 3,3 млн руб. (данные TimePad).
Доход от продажи партнерства+бартер в денежном эквиваленте — 800 000 рублей.
За вычетом расхода — грубо округляя, было заработано 2 млн рублей.
Точки роста для этого проекта и подобных
- Продажа записей как самостоятельный проект
- Повышение стоимости билетов
- Увеличение количества проданных билетов
- Допродажа дополнительных опций на конференции (второй день с воркшопами, консультации экспертов)
Каждое предприятие время от времени сталкивается с необходимостью провести какое-либо мероприятие. Это может быть семинар, конференция, презентация, соревнование, конкурс, проведение переговоров, какого-либо государственного или внутрикорпоративного праздника.
Перед тем как перейти к подготовке мероприятия, ответственные за его проведение лица составляют список расходов. Документ, в который они вносятся, называется сметой.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк сметы расходов на проведение мероприятия .docСкачать образец сметы расходов на проведение мероприятия .doc
Для чего нужен документ
Смета по своей сути — предварительная верстка величины предстоящих расходов. Этот документ нужен для того, чтобы руководство предприятия имело четкое представление о том, какие затраты ему предстоят.
В смету включается:
- цена аренды помещений;
- стоимость презентационных материалов, сувениров, подарков, продуктов питания;
- транспортные расходы;
- оплата труда привлеченного персонала;
- сюда же вносится количество человек, задействованных в мероприятии и дата его проведения.
Таким образом, грамотно, по всем правилам оформленная и завизированная смета позволяет не только предусмотреть все расходы, но и вычесть затраты, без которых вполне можно обойтись.
Кроме того, уже после проведения мероприятия, она дает возможность найти несоответствия в планируемых тратах и произведенных расходах, а также разобраться в их причинах.
Следует отметить, что смета не относится к первичной бухгалтерской документации, поскольку она только лишь включает в себя план расходов, который в дальнейшем еще понадобится утвердить приказом по организации. А вот подтверждением произведенных затрат по смете служат соответствующая «первичка»: квитанции, счета-фактуры, накладные, акт выполненных работ и т.п.
Варианты формирования документа
Смета может быть составлена разными способами:
- Индексный метод, при котором в расчет берутся нормативные показатели, корректируемые на индекс текущих цен.
- Аналоговый, когда средний размер затрат черпается из расценок по сметам на такие же мероприятия.
- Ресурсный метод основывается на планировании трат по фактической стоимости каждой позиции сметы и их суммирования.
Последний способ, в силу своего удобства, и пользуется наибольшим распространением.
Кто составляет смету
Смета всегда составляется заранее, как минимум за месяц до мероприятия.
Это обусловлено тем, что обычно, перед тем как попасть к директору для окончательного одобрения, документ проходит еще ряд структурных подразделений.
Обычно непосредственная обязанность по формированию сметы лежит на сотруднике или руководителе того отдела, который напрямую занимается проведением мероприятий:
- специалист по внутрикорпоративному развитию
- маркетолог
- работник отдела кадров
- секретарь и т.д.
В любом случае, это должен быть человек, хорошо знакомый с политикой предприятия в плане проведения различного рода «корпоративов» и имеющий навыки по составлению подобного рода документов.
После формирования смета передается на подпись в бухгалтерию, в профсоюзную организацию (если, конечно, она на предприятии имеется), а также в структурные подразделения, представители которых должны ее одобрить. Только после этого она попадает на стол директора, который и ставит на ней свою резолюцию.
При необходимости к смете можно приложить сравнительные отчеты, которые удостоверят то, что цифры, в ней представленные имеют актуальный и конкурентный характер.
Допустимо ли нарушать указанные в смете цифры
Особенностью любой сметы является то, что она не гарантирует того, что указанные в ней цены останутся неизменными.
Поскольку смета всегда носит предварительный характер, в период фактического ее исполнения, некоторые цены могут претерпевать изменения.
Этот нюанс обязательно должен быть отмечен в самой смете (например, то, что цены могут быть увеличены на некоторый процент и т.д.)
Как составить бланк
На сегодня унифицированного бланка расходов на проведение мероприятия не существует, поэтому представители предприятий и организаций могут составлять его в произвольном виде или, если у компании есть разработанный и утвержденный типовой шаблон, – по этому образцу. При этом вне зависимости от того, какой именно способ будет выбран, необходимо, чтобы по своей структуре документ соответствовал некоторым стандартам делопроизводства, а по тексту включал в себя ряд определенных сведений.
Вверху документа (справа или слева) следует оставить место для резолюции директора фирмы. Затем, в «шапку» вносится:
- номер, место, дата составления бланка;
- информация об организации, в которой проводится мероприятии;
- название мероприятия и его дата.
Далее, в основной части документа формируется таблица, состоящая из нескольких столбцов и строк. В нее включаются:
- порядковый номер
- цель расходов
- количество человек
- цена расходов в расчете на одного человека
- общая стоимость.
При необходимости можно добавить и дополнительные столбцы. Длина таблицы зависит от того, в каком формате и объеме планируется проведение мероприятия (чем оно значительнее, тем больше позиций в бланке). Для удобства таблицу можно разделить на разделы.
Под таблицей следует сделать отметку о том, являются ли цены окончательными или в процессе проведения работ могут быть откорректированы.
Как оформить смету
Как к содержанию документа, так и к его оформлению никаких четких критериев не предъявляется – смета может быть сформирована в рукописном виде или напечатана на компьютере, на обыкновенном листе любого удобного формата или на фирменном бланке компании.
Важно соблюсти лишь одно условие: она должна быть подписана директором предприятия (или лицом, уполномоченным действовать от его имени), а также ответственными сотрудниками, при этом подписи должны быть только «живыми» — использование факсимильных автографов не допускается.
Смету можно удостоверить при помощи печати компании, но только при том условии, что использование штемпельных изделий зарегистрировано в ее внутренних локально-нормативных актах.
Бумага делается в одном оригинальном экземпляре, но при необходимости можно сделать ее копии.
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#1 Спасибо0 16.12.2014 11:40:27 Напомните пожалуйста, как составить смету вручную. Составляла очень давно по программе эстимейт, но там всё легко и просто было. Теперь работаю в другой организации, здесь программ нет, т.к. дорого стоит, работодатель попросил составить смету, будем делать в гараже подвесной потолок из профнастила. Площадь потолка 20х10м. Очень надо, а то уже неделю не могу. |
Тузька. Специалист Сообщений: 707Регистрация: 05.03.2013 |
#2 Спасибо1 16.12.2014 11:43:05 стоимость материалов+прямые затраты+НР+СП-вот Вам и смета или материалы+ЗП рабочим+прибыль начальству |
Olga Эксперт Проживает: Братск, Иркутская областьСообщений: 2134Регистрация: 01.04.2013 |
#3 Спасибо1 16.12.2014 11:45:43 пример сметы вручную Прикрепленные файлы
Жизнь, как зебра полоса черная, полоса белая, но каких полос будет больше зависит от человека, от его поступков и действий. |
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#4 Спасибо0 16.12.2014 11:46:26 |
Тузька. Специалист Сообщений: 707Регистрация: 05.03.2013 |
#5 Спасибо0 16.12.2014 11:46:30 Ирина пример сегодня скидывала по трудозатратам тут |
Тузька. Специалист Сообщений: 707Регистрация: 05.03.2013 |
#6 Спасибо0 16.12.2014 12:15:50
Вы скинули сметы вручную с использованием сборников, поэтому вопрос Татьяне: |
||
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#7 Спасибо0 16.12.2014 12:27:40 конечно хотелось разные |
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#8 Спасибо0 16.12.2014 12:28:45 у меня совсем нет никакой литературы |
Татьяна Знаток Проживает: НовосибирскСообщений: 372Регистрация: 09.01.2014 |
#9 Спасибо0 16.12.2014 12:39:04 |
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#10 Спасибо0 16.12.2014 13:11:06 Татьяна, не совсем, просто в своё время прежний работодатель заставил пройти курсы сметчиков, да и программа стояла эстимейт, а здесь нет ни программы, ни литературы, а смету попросили сделать, т.к. когда-то делала, но очень давно и то всё в одном русле, прокладка трубопроводов, а тут в гараже монтировать потолок хотят. Я тут кое-что сделала посмотрите пожалуйста
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#11 Спасибо0 16.12.2014 13:13:14
пожалуйста, посмотрите и внесите изменения, тяжело без литературы |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Татьяна Участник Сообщений: 10Регистрация: 16.12.2014 |
#12 Спасибо0 16.12.2014 13:17:53 а посмотрите, что я наваяла
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Артем Участник Проживает: СамараСообщений: 2Регистрация: 03.03.2015 |
#13 Спасибо0 03.03.2015 12:40:30 Если стройка частная, то очень просто: в экселе создаете поля №пп, Наименование работ, ед.изм. количество, цена за ед., сумма. Ставите все суммы в текущих ценах. Например: Устройство подвесного потолка из профнастила; м2; 200; 1500; 300000. Вот и все никаких накладных и прочих затрат не указывать. Цена естественно должна быть рыночная — та которая определена между заказчиком и подрядчиком. |